Kaip sukurti franšizę iki galo?

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Šiandien dažnai girdime apie tai, kaip kitas sėkmingas verslo projektas pradėjo parduoti savo franšizę. Atrodo, kad tik šis modelis gali būti naudojamas plėtojant savo verslą. Žinoma, taip nėra.

Tačiau savo franšizės paleidime vis dar yra kažkas ypatingo. Ne veltui daugelis įmonių tikrai stengiasi pritraukti partnerius plėtoti savo prekės ženklą ir plėsti atstovybių tinklą. Apie tai, kaip susikurti savo franšizę ir kodėl to reikia siekti, papasakosime šiame straipsnyje.

Bendra informacija

Pradžioje išsiaiškinsime, ką tiksliai reiškia terminas „franšizė“ir kokią naudą iš to gauna pardavėjas ir pirkėjas. Taigi šiai kategorijai atstovauja verslo modelis, apimantis teisės naudoti žinomą prekės ženklą (taigi ir jo reputaciją), technologijų, netgi franšizę parduodančios įmonės patirties perdavimą ją įsigyjančiam asmeniui..

Taigi sąvoka žymi ypatingą civilinių teisinių santykių tipą, kuris dažnai vyksta praktikoje (būtent ūkinėje veikloje).

Kokios įmonės siūlo išpardavimą?

Dažniausiai paklausus paprasto žmogaus, kokius sėkmingų franšizių pavyzdžius jis žino,atsakydami galite išgirsti: "McDonald's!" Tai tikrai garsiausia kompanija šiandien, suteikianti galimybę dirbti su savo prekės ženklu. Tačiau tai toli gražu ne vienintelis.

Rusijoje yra daugybė mažų įmonių, kurios suteikia teisę atidaryti savo atstovybę su savo prekės ženklu. Kas įdomiausia, tokie santykiai gali kilti bet kurioje verslo srityje: restoranuose ir kavinėse, automobilių dirbtuvėse, asmeninėse paslaugose, programinės įrangos kūrime ir pan. Tiesą sakant, sąrašas tų sričių, kuriose suteikiamos teisės dirbti netikru vardu, yra labai ilgas: didžioji dauguma regioninį tinklą turinčių įmonių pritraukia partnerius paspartinti filialų skaičiaus didėjimą, kad padidintų skaičių. prekės ženklui lojalių klientų.

Kaip tapti klientu?

Asmuo, norintis įgyti teisę atidaryti veiklą pagal tam tikrą prekės ženklą, turi atlikti tam tikrus veiksmus, kad atitiktų reikalavimus (jei tokių yra). Kriterijų, pagal kuriuos įmonė renkasi pirkėją, griežtumas priklauso nuo jos pajamų lygio ir populiarumo rinkoje. Didesnė įmonė ima didesnį vienkartinį (pradinį) mokestį, taip pat didesnį honorarą (pasikartojantis mokestis, išreikštas fiksuota grynųjų pinigų suma arba pirkėjo gautų pajamų procentine dalimi).

Todėl, jei ieškote, kaip susikurti savo franšizę, turėtumėte naršyti ir įdiegtipirkėjų šios galimybės. Norėdami tai padaryti, turite suprasti, koks patrauklus jūsų verslas, kiek žmonių norės įgyti teisę dirbti su jūsų prekės ženklu ir kiek jie bus pasirengę mokėti.

Išpardavimo tikslai

Ieškodami atsakymų į klausimą, kaip susikurti savo franšizę, turite nuspręsti, kuriam modeliui norite sutelkti dėmesį. Paprasčiau tariant, užduokite sau klausimą: kodėl jūs jį parduodate? Ko siekiate, ko norite pasiekti?

Yra du dažniausiai naudojami tikslai, kurių galite siekti. Pirmasis – padidinti savo prekės ženklo populiarumą, plėsti verslą. Tokiu atveju būtina nustatyti potencialiems klientams priimtinas franšizės kainas, pasiūlyti partneriams įvairią pagalbinę medžiagą, o galbūt net pravesti mokymus, mokymus ir kursus. Visa tai darydami suprasite, kaip sukurti ilgalaikę ir į plėtrą orientuotą savo verslo franšizę.

Antras būdas – užsidirbti pinigų. Juo besivadovaujančios įmonės siekia pasipelnyti iš klientų, nustatydamos didžiausius įmanomus vienkartinius ir honorarus, nekreipdamos dėmesio į savo partnerių mokymą. Tai, žinoma, trumpesnio laikotarpio strategija, nes vargu ar ja labai toli pasieksite. Labai greitai gali nutikti taip, kad jūsų partneriai užsidarys arba tiesiog niekas nepirks franšizės dėl mažo patrauklumo.

Savas pavyzdys

Kita svarbi prekė kiekvienam tinkamam pardavėjuiapie jūsų prekės ženklą – tai jūsų įmonės sėkmės pavyzdys. Apie pagrindinės franšizės kūrimą galite galvoti tik tuomet, jei patys esate pasiekę tam tikras aukštumas šioje srityje ir žinote, kaip veikia šis verslo segmentas. Tik savo pavyzdžiu parodydami, kokį pelną gali gauti pirkėjas, galite jį sudominti. Bet kokiu kitu atveju jūsų pasiūlymas bus nepatrauklus: kas pirks „meškerę“iš žvejo, kuris pats nemoka ja žvejoti?

Teisinis komponentas

Nepamirškite sutarčių, įsipareigojimų ir nuobodžių teisinių dokumentų. Sudarant franšizės sandorį, jūs iš tikrųjų dalijatės savo prekės ženklo reputacija su kuo nors. Siūlydami tokią bendradarbiavimo formą tam tikru mastu keliate pavojų savo verslui. Taigi būkite atsargūs.

Kaip elgtis su pirkėju, papasakosime šiek tiek toliau; bet jei norite patys susikurti franšizę iki galo, susisiekite su teisininkais, kad padėtų sudaryti sutartį. Juk turėdamas paruoštą verslą jau gali parduoti teisę naudotis jo vardu. Pakanka rasti pirkėją ir susitarti su juo, kiek jis jums mokės ir kaip jis turėtų vykdyti savo verslą su jūsų prekės ženklu (jei toks yra).

Jei šias teises iš jūsų pirkęs asmuo pažeidžia sutarties sąlygas, pastaroji turėtų numatyti sankcijų taikymo tokiam pirkėjui mechanizmą. Negailėkite pinigų teisinėms konsultacijoms šiuo klausimu. Patikėkite manimi, jūsų įmonės reputacijos apsauga kainuos daugiau.

Pirkėjų tikrinimas

Jei norite sukurti franšizę iki galo, nepamirškite apie pirkėjų partnerių atrankos kriterijus. Pasitikrinkite, kuo žmogus užsiėmė, kaip jam sekėsi anksčiau, ar jis turi reikiamų verslo savybių, žinių ir įgūdžių? Ar jis turi pakankamai išteklių įsitraukti į šį verslą?

Visa tai būtina, pirma, norint pasirinkti patikimą žmogų, kuriam būtų galima patikėti teisę dirbti su jūsų prekės ženklu; ir antra, tokiu būdu galite pasirinkti partnerį, kuris uždirbs jūsų vardu ir tuo pačiu dalinsis savo pajamomis su jumis. Be to, jis reprezentuos jūsų verslą kituose regionuose, todėl būkite atsargūs. Atlikite maksimalų patikrinimų skaičių, įskaitant – pradėjus dirbti kartu. Jei norite žinoti, kaip patiems susikurti franšizę, svarbu rūpintis pirkėjo darbo kokybe.

Ieškoti partnerių

Jau pažymėjome, kad norint galvoti apie franšizės pardavimą, reikia turėti savo verslą. Be to, jis turi būti sėkmingas ir klestintis – kad pirkėjas matytų, kokių rezultatų gali pasiekti jis pats. Be to, jei norite sukurti „iki rakto“franšizę Tiumenėje (ar bet kuriame kitame mieste), jums reikia reklamos. Kas bus tas verslininkas, kuris su jumis sudarys partnerystės sutartį? Kas mokės dirbti su jūsų prekės ženklu?

Čia yra keletas variantų. Galite dalyvauti įvairiose franšizės parodose, kurios nuolat vyksta tarp verslo atstovų. Sužinokite, kaip sukurti savofranšizės, galite ten kreiptis ir pasiūlyti savo verslą.

Be to, savo prekybos vietose galite nurodyti informaciją, kad parduodama teisė dirbti su jūsų prekės ženklu. Taigi kiekvienas galės susisiekti jūsų nurodyta kontaktine informacija ir sužinoti, ką jam reikia padaryti norint pradėti. Galiausiai informaciją apie savo verslą galite pateikti specialiuose interneto kataloguose.

Tiesą sakant, nėra nieko sudėtingo, kaip sukurti savo franšizę. Kur kas sunkiau pradėti verslą, kurį bus pelninga paskirstyti tokiu būdu. Ir, žinoma, po to gali būti sunku rasti partnerių, norinčių investuoti į jūsų projektą ir dirbti su jumis.

Apskritai, žingsnis plėtojant franšizę yra labai drąsus ir kartu daug žadantis. Sėkmės tau!