2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34
Prieš mūsų ekonomikos perėjimą prie rinkos santykių mažmeninės prekybos atstovui nekilo problemų nustatyti optimalų asortimentą. Buvo viena užduotis – bent kažkuo užpildyti lentynas. Todėl sąvokos „asortimento matrica“supratimas ir pritaikymas atsirado daug vėliau – per nuostolius, pasibaigusio galiojimo produkcijos išmetimą, sandėlio likučių perpildymą lėtai judančiomis prekėmis. Išgyveno ir vystėsi tie, kurie laiku suprato, kad be nuolatinės veiklos analizės ir prekybos proceso kompiuterizavimo rinkoje ilgai neištversite.
Jei neatsižvelgsime į svetimų terminų sudėtingumą, parduotuvės asortimento matrica yra prekių sąrašas, kurių buvimas lentynoje ir minimalus nesumažinamas likutis sandėlyje yra privalomas. Prieš ją sudarant nustatoma parduotuvės strategija, jos tikslinis vartotojas, amžius, pajamų lygis. Jei parduotuvę būtų nuspręsta pozicionuoti kaip nuolaidų parduotuvę su žemomis kainomis, tada niekam neateitų į galvą į savo matricą įtraukti elitinį viskį, kaip ir nebrangų.ratlankiai ratams.
Jis sudarytas pagal prekių grupes. Kiekvienas SKU (asortimento elementas) įtraukiamas į matricą, remiantis atlikta analize. Nustatomas vidutinis vieneto apyvartos laikotarpis, tikslinis vartotojų, pageidaujančių šią poziciją, segmentas, galimi analogai, tiekėjai.
Dažnai atsitinka, kad konkuruojantys tiekėjai siūlo tą patį produktą. Mažmenininkui tokia situacija naudinga: perkama iš tiekėjo, kuris pasiūlė mažiausią kainą ir palankias pristatymo bei apmokėjimo sąlygas. Tai skatina antrąjį tiekėją pasiūlyti dar geresnes sąlygas.
Kam yra asortimento likutis?
Vadovo ar kito asmens, dirbančio su tiekėjais, pareiga yra nuolat stebėti atsargų likučius. Be kitų privalumų, asortimento matrica leidžia išvengti pardavėjų piktnaudžiavimo. Pasitaiko, kad nesąžiningas tiekėjas, naudodamasis asmeniniu pirkimo vadybininko interesu, parduoda mažmeninės prekybos vietai lėtai judančią prekę ar populiarią prekę, tačiau kiekiu, viršijančiu įprastą parduotuvės paklausą.
Jei yra patvirtinta asortimento matrica, užsakyti prekę, kurios joje nėra (arba akivaizdžiai daugiau nei minimali atsargų kiekis), yra pastebimas pažeidimas, kurio nepadarys nei vadovas, nei tiekėjas.
Šiandien rinkos mažmenininkas, siekdamas išlikti rinkoje, yra priverstas greitai reaguoti į visus pokyčius, todėl asortimento matrica yranesukaulėjusi dogma. Kiekvienas įmonės darbuotojas turėtų tai žinoti. Tam atliekama periodinė parduotuvės apyvartos analizė ir asortimento matricos formavimas, šis procesas yra pastovus ir nenutrūkstamas.
Jei kuris nors SKU nebeparduodamas (pakilo kaina, suprastėjo kokybė, pasikeitė pagrindinės pirkėjų kategorijos pageidavimai), jis operatyviai pakeičiamas populiaresniu analogu. Stebima išorinė aplinka (konkurentų atsiradimas, būsto statybos taško įtakos spinduliu, miesto ekonominės aplinkos pokyčiai), pagal jos rezultatus atliekami matriciniai koregavimai.
Rekomenduojamas:
IKEA: kilmės šalis, asortimento apžvalga
Namų patogumas šiandien priklauso nuo daugelio veiksnių. Interjeras vaidina vieną iš svarbiausių vaidmenų kuriant šiltą ir jaukią atmosferą. Tuo pačiu nesvarbu, kuri stotelė: darbas ar, atvirkščiai, namai, o gal oficialus reikalas. Renkantis baldus galite vadovautis bet kokiais motyvais. Tačiau yra tik vienas tikslas. Ir tai reiškia, kad esate apsuptas maloniai atrodančių ir lengvai naudojamų objektų
Prekybos verslas: verslo plano sudarymas, dokumentų paketo parengimas, asortimento pasirinkimas, kainodara, mokesčiai ir pelnas
Prekybos verslas puikiai tinka tiems, kurie nusprendžia išbandyti savo jėgas dirbdami patys. Daugelis trokštančių verslininkų pradeda prekiauti, nes pirkti ką nors brangesnio ir parduoti pigiau yra akivaizdžiausias būdas užsidirbti pinigų. Tačiau prekyba neturėtų būti laikoma hitu, nes nė vienas verslininkas nėra apsaugotas nuo nenumatytų rizikų, problemų su tiekėjais ar rinkos pageidavimų pasikeitimų
Prekių asortimento analizė
Straipsnyje aptariama prekių asortimento ir struktūros analizė. Atkreipiamas dėmesys į analitikos esmę gamyboje ir atitinkamus metodus
Siuvimo verslas: verslo plano sudarymas, dokumentų paketo parengimas, asortimento pasirinkimas, kainodara, mokesčiai ir pelnas
Atidaryti savo siuvimo cechą patrauklu dėl savo pelningumo ir atsiperkamumo, tačiau reikalauja didelių pradinių investicijų ir gali sukurti bet kuris meistras ar siuvimo ekspertas. Šį verslą galima pradėti net ir mažame miestelyje, kadangi drabužių paklausa yra pastovi ir nepavaldi sezoniškumui
Gyvūnų parduotuvės pavadinimas – pavyzdžiai. Koks originalus naminių gyvūnėlių parduotuvės pavadinimas
Kokia tikimybė, kad klientas apsilankys jūsų gyvūnų parduotuvėje? O kaip jį pritraukti? Žemos kainos dabar nieko nestebina. Paimti asortimentą? Puikus dizainas? Klientų lojalumo politika? Visa tai puiku, bet į ką jie pirmiausia atkreipia dėmesį? Einate gatve, o akį patraukia lentelės su parduotuvių pavadinimais. Apie tai ir kalbėsime straipsnyje: kaip pavadinti naminių gyvūnėlių parduotuvę
