2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34
Pardavimo skyriaus vadovas užima specifines pareigas. Viena vertus, tai jau aukščiausias vadovaujantis personalas ir gana prestižinė vieta. Kita vertus, daugelis darbuotojų tai suvokia kaip savotišką trampliną žengiant į karjerą ponios.
Pardavimų skyriaus vadovas – pareigos, kurios reiškia gana aukštą autoritetą ir darbo krūvį. Žmogus yra atsakingas už viso skyriaus darbą ir veiklą, ant jo pečių tenka sukurti ir palaikyti sąlygas efektyviam kolektyvo darbui. Į pardavimų vadybininko pareigas taip pat įeina strategijos kūrimas: tiesioginis dalyvavimas susitikimuose, planavimas, sprendimai sumažinti ar plėsti personalą, rinkodaros veiksmai ir daug daugiau.
Asmeninės ir profesinės savybės
Natūralu, kad ne kiekvienas žmogus dėl savo profesinio ir asmeninio tobulėjimo galės eiti šias pareigas. Kartu su diplomato bruožais ir pagarbiu požiūriu į savo pavaldinius, iš pardavimų skyriaus vadovo neturėtų atimti dalykinio sumanumo ir reikiamo griežtumo.apie savo poziciją ir sprendimus. Lyderiui privalomi aukšti rodikliai ir reikalavimai, visų pirma, sau.
Nepamirškite apie vadinamąją įmonių atsakomybę. Asmuo, neturintis teisingos socialinės padėties, nesuvokiantis savo veiksmų pasekmių visuomenei, yra nepageidautinas šioje pozicijoje. Tokių žmonių veiksmai meta šešėlį ant įmonės, kenkdami jos įvaizdžiui ir žiniasklaidos įvaizdžiui.
Atsakomybės
Pardavimų skyriaus vadovo pareigybės aprašymas nėra vieningas. Tai būdinga kiekvienai verslo sričiai. Pardavimo skyriaus vadovo pareigos labai priklauso nuo įmonės struktūros. Apytikslis užduočių, apibrėžiančių jo kompetenciją, sąrašas atrodo taip:
- derybos su potencialiais pardavėjais ar pirkėjais;
- mėnesio/ketvirčio/metų planavimas pirkimams ir pardavimui;
- darbo krūvio ir pareigų paskirstymas viduriniosios grandies vadovams;
- marketingo tyrimų organizavimas ir paskyrimas;
- darbas su nepriklausomais tyrimų centrais;
- reklamos politikos ir viešųjų ryšių būklės priežiūra;
- sutartinės politikos įgyvendinimas;
- bendradarbiavimo su kitomis įmonėmis ir įmonei paslaugas teikiančiomis įmonėmis pagrindo sukūrimas;
- dalyvavimas kuriant programas, skirtas skatinti ir skatinti savo skyriaus darbuotojus.
Sąveika su vadovybe
Pardavimo skyrius visada dominuos reklamos struktūrojeįmonių. Projekto gyvybingumas visiškai priklauso nuo jo darbo, todėl glaudus bendravimas su aukščiausia įmonės vadovybe (generaliniu direktoriumi, direktorių taryba) yra pardavimo skyriaus vadovo darbo dalis.
Kaip šios sąveikos dalis, turite:
- pateikite pasiūlymus, kaip pagerinti savo skyriaus ir visos įmonės darbą;
- pranešti, kad nustatyti trūkumai, pažeidimai savo ir kitų padalinių darbe;
- gauti ir paaiškinti;
- prašyti ir pateikti ataskaitas bei kitus susijusius dokumentus;
- kita.
Motyvacija
Visų pirma, pardavimo skyriaus vadovas turėtų būti kuo labiau motyvuotas. Žinoma, minimalaus plano niekas neatšaukė, tačiau ši pozicija susijusi su nuolatine dinamika, intensyvumo ir apimties didėjimu. Juk kitas žingsnis yra visos įmonės valdymas.
Rekomenduojamas:
Pardavimų aukšto kontrolieriaus pareigybės aprašymas: pareigos, pareigybės aprašymas ir reikalavimai
Yra šimtai skirtingų profesijų, o pardavimo grindų kontrolierius yra viena iš jų. Šią profesiją vargu ar galima pavadinti prestižine. Jie apie tai nesvajoja, pradedant nuo mokyklos suolo. Bet tai vienas iš pagrindinių. Jos atstovų darbas nėra toks pastebimas ir akivaizdus, bet naudingas visuomenei. Sužinokime daugiau apie pardavimų grindų kontrolieriaus darbo pareigas ir kitas šios profesijos ypatybes
Logistikos vadovas: darbo pareigos, instrukcijos, gyvenimo aprašymas. Kas yra logistikos vadovas ir ką jis veikia?
Plėtojant ekonomiką, auga ir įmonių skaičius įvairiuose jos sektoriuose. Todėl reikia sandėliuoti ir gabenti vis daugiau įvairių produktų. Šią veiklą turėtų organizuoti tam tikras specialistas – logistikos vadovas, kurio darbo pareigas aptarsime šiame straipsnyje
Pardavimų atstovas – kas tai? Darbas pardavimų atstovu: pliusai ir minusai
Prekyba pradėjo užimti nuo seniausių laikų ir tęsis labai ilgai. Pardavimai, pirkimai visada egzistuos, nepaisant žmonių gerovės. O tie, kurie laiku ir kompetentingai įžengs į šią bangą, galės gerai užsidirbti ir net sėkmingai žengti į priekį
Užsienio ekonominės veiklos (užsienio ekonominės veiklos) vadovas: užduotys, pareigos, reikalavimai
Užsienio prekybos vadovas – kas tai? Dvi pagrindinės verslo kryptys ir kasdienės užduotys. Pagrindinės specialisto pareigos. Reikalavimai pretendentui, būtinos asmeninės savybės. Apsvarstykite profesijos privalumus ir trūkumus. Kaip tapti užsienio prekybos vadovu? Darbo pradžia ir karjeros kilimas. Darbo užmokesčio klausimas
Personalo skyriaus nuostatai. Personalo skyriaus struktūra ir funkcijos
Bendrieji nurodymai iš personalo skyriaus reglamento. Toliau apsvarstykite padalinio struktūrą, pagrindines užduotis, platų spektrą funkcijų, jo atsakomybę. Pabaigai – sąveika su kitomis įmonės sistemos šakomis
