Užsienio ekonominės veiklos (užsienio ekonominės veiklos) vadovas: užduotys, pareigos, reikalavimai

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Veiklos kryptis „vadybininkas“šiandien apima daugybę specializacijų. Kiekvienas iš jų reikalauja tam tikro išsilavinimo, įgūdžių, asmeninių savybių. Norime supažindinti skaitytoją su tokiu įdomiu ir daug žadančiu užsienio prekybos vadybininko darbu. Kas tai? Ką daro specialistas? Kokie reikalavimai jai keliami? Koks yra atlyginimas? Ši medžiaga padės atsakyti į šiuos ir kitus klausimus.

Kas tai?

Užsienio prekybos vadybininkas - specialistas, kuris vadovauja įmonės ar jos partnerių produkcijos eksportui/importui užsienyje/iš užsienio.

Kas yra santrumpa? FEA – užsienio ekonominė veikla. Kas įtraukta į šią koncepciją? Visos įmonės užsienio ekonominės veiklos rūšys (ūkinė, organizacinė, ūkinė, komercinė), kurios yra nukreiptos į pasaulinę rinką. Tai taip pat apims pasirinktą strategiją, bendradarbiavimo būdus.

Užsienio prekybos vadybininkai, todėl dirba įmonėse, kurios ketina bendradarbiauti arba jau bendrauja su užsienio partneriais.

Dvi pagrindinės veiksmų kryptys

Specialisto įdarbinimo sritis plati. Visų pirma, užsienio prekybos vadovo darbo kryptis priklauso nuo darbdavio veiklos:

• Įmonė užsiima savo produktų tiekimu į užsienį. Atitinkamai su prekių eksportu susijusius klausimus spręs užsienio prekybos specialistas. Jam reikia nuodugniai išstudijuoti užsienio rinką, išanalizuoti konkurentų galimybes, išsiaiškinti reikalavimus kokybei, dizainui, kitoms gaminio savybėms darbdavį dominančioje šalyje. Kitaip tariant, sukurkite eksporto strategiją.
• Įmonė užsiima užsienio produktų pirkimu. FEA pirkimo vadovas bus atsakingas už su importu susijusius reikalus. Čia vėlgi būtinas kruopštus užsienio rinkos tyrimas. Tačiau šiuo atveju siekiama surasti tiekėją, su kuriuo bendradarbiavimas yra pelningiausias, ilgalaikis ir saugiausias.

Kasdienis specialisto darbas

Bus svarbu nustatyti, ką užsienio ekonominės veiklos vadovas veikia kiekvieną darbo dieną:

• Gaminių transportavimo organizavimas. FEA, susiję su logistika. Todėl šis darbas šiek tiek primins logistiko darbą. Vadovas suranda tinkamiausią transportą, nutiesia patogiausią maršrutą.
• Importo/eksporto muitinės schemų kūrimas, bendravimas su muitinės tarpininkais (įmonių atstovais muitinėje).
• Darbas su visų rūšių dokumentais. Čia svarbiausia – sutartyssu užsienio partneriais. Norint sudaryti pelningiausius ir saugiausius užsienio ekonominius sandorius, reikia puikiai išmanyti tiek vidaus, tiek užsienio teisės aktus.
• Leidimų – aplinkosaugos, higienos ir kt. išdavimas.
• Kainų derinimas su partneriais, finansų srauto į Jūsų įmonės kasos sąskaitas kontrolė. Iš to tiesiogiai išplaukia, kad užsienio prekybos vadovo užduotis taip pat yra stebėti pasaulio valiutų kursą.

Pagrindinės vadovo pareigos

Apibendrinant visa tai, kas išdėstyta aukščiau, išskirkime pagrindinius užsienio ekonominės veiklos specialisto uždavinius, pareigas:

• Užsienio prekybos (importo/eksporto) sutarčių sudarymas ir palaikymas.
• Derybos, dalykinis susirašinėjimas su logistikos partneriais, brokeriais dėl bendradarbiavimo sąlygų. Užsienio ekonominė veikla ir logistika bet kurioje organizacijoje bus tarpusavyje susijusios.
• Pristatymo palaikymas nuo pristatymo iki gavimo adresatui.
• Savalaikio partnerių mokėjimo už produktus kontrolė, lėšų pervedimas tiekėjams.
• Visos reikalingos su užsienio ūkinėmis operacijomis susijusios dokumentacijos – licencijų, sertifikatų, leidimų, pristatymo grafikų ir t.t. rengimas.
• Dalyvavimas tarptautinėse parodose, konferencijose.
• Užsienio rinkos stebėjimas, siekiant surasti naujų partnerių.

Tai pagrindinės užsienio prekybos vadybininko darbo pareigos. Pereikime prie kito svarbaus klausimo.

Specialūs reikalavimai

Pagrindiniai reikalavimai vadovui yrapatirtis sudarant užsienio ekonominius sandorius, užmegzti dalykiniai santykiai. Specialistai, turintys abu, yra vertinami šioje srityje tiesiogine prasme aukso vertės.

Bendrieji darbdavių reikalavimai kyla iš užsienio ekonominės veiklos vadovo darbo pareigų:

• Aukštasis išsilavinimas. Žinoma, pageidautina techninė ar ekonominė.
• Puikios užsienio kalbos žinios – specialistas turi ją laisvai mokėti, skaityti, rašyti dokumentus. Dauguma įmonių reikalauja klasikinės anglų kalbos. Tačiau, priklausomai nuo pasirinktų partnerių, gali prireikti vokiečių, prancūzų ir net kinų ar japonų kalbų žinių. Svarbu ne tik šnekamoji kalba, bet ir sklandžiai vartoti specifinę terminiją.
• Užsienio rinkos, teisės aktų, muitinės reikalavimų išmanymas. Vėlgi – tų valstybių, su kurių atstovais darbdavys bendradarbiauja ar planuoja užmegzti ryšius, atžvilgiu. Didelis dėmesys čia skiriamas laisvai orientacijai užimti pareigas pasaulinėje rinkoje, tarptautinės prekybos, privatinės teisės srities teisės aktų išmanymui. Didelis pliusas, jei specialistas turi patirties bendradarbiaujant su muitine, logistikos įmonėmis.
• Patirtis su verslo dokumentais. Visų pirma su importo / eksporto sutartimis.
• Profesionalaus vartotojo lygio veiklai reikalingų kompiuterių, kitų išmaniųjų įrenginių, programų ir aplikacijų turėjimas.
• Labinami psichologiniai derybų įgūdžiai ir oratorinės savybės. Svarbu, ar pareiškėjas nėra užsienietisdiplomatija. Specialistas taip pat turi žinoti šalies, kurioje yra verslo partneris, kultūrines ypatybes.

Asmeninės savybės

Patirtis vienoje iš užsienio ekonominės veiklos rūšių yra svarbus reikalavimas pareiškėjui. Tačiau vertinama ir nemažai asmeninių savybių. Jie padeda ir pačiam specialistui, kuris užsiima tokia atsakinga, bet ir įdomia veikla. Tiksliau, tai yra:

• Svarbiausia – vadybiniai ir organizaciniai įgūdžiai.
• Iniciatyvumas.
• Atsparumas stresui.
• Bendravimas.
• Derybos, diplomatija, įtikinėjimas.
• Pasitikėjimas savimi.
• Įsidarbinamumas.
• Punktualus.
• Atsakomybė už savo sprendimus ir veiksmus.

Profesijos

Galima išskirti šiuos pagrindinius darbo užsienio ekonominių sandorių vadovu privalumus:

• Didelis atlyginimas (žinoma, patyrusiems specialistams).
• Galimybė plėtoti, edukacines verslo keliones į užsienio šalis.
• Gana greitas karjeros augimas.

Profesijos trūkumai

Kaip ir visos kitos darbinės veiklos, ši taip pat turės trūkumų. Išvardinkime svarbiausius:

• Gana nervingas ir įtemptas darbas. Taip yra dėl to, kad neapibrėžtumo sąlygomis turite greitai priimti sprendimus, turinčius įtakos ir jūsųkarjera ir įmonės-darbdavio tobulėjimas.
• Vadinamieji terminai yra situacijos, kai per ribotą laiką reikia atlikti daug darbų.
• Didelė atsakomybės už kiekvieną veiksmą ar sprendimą dalis.
• Būtinybė rasti bendrą kalbą, užmegzti sėkmingą bendravimą net su diametraliai priešingais partneriais.

Kaip tapti užsienio prekybos specialistu?

Žinoma, geriausias pasirinkimas yra įgyti aukštąjį ekonominį išsilavinimą. Tinkamiausia specializacija – „Pasaulio ekonomika“. Taip pat atkreipkite dėmesį į nuorodas, susijusias su prekyba ir prekyba.

Tačiau jei jau turite universitetinį, humanitarinį ar techninį išsilavinimą, persikvalifikuodami galite kreiptis į trumpalaikius kursus ekonomikos universitetuose. Jų trukmė – nuo savaitės iki metų. Tai tokios sritys kaip „Užsienio ekonominis bendradarbiavimas“, „Logistinė veikla“ir kitos.

Pradžia ir karjeros augimas

Paprastai, įgijęs specializuotą išsilavinimą, absolventas turi keletą būdų:

• Raskite reikiamą poziciją mažoje įmonėje.
• Įsidarbinkite kaip paprastas darbuotojas didelės korporacijos užsienio ekonominio darbo skyriuje.
• Rasti asistento, vadovo padėjėjo užsienio ekonominei veiklai pareigas.
• Pasiekti paskyrimą, atsakingą už nedidelį tarptautinį projektą, tiekiant konkretų produktą.

Visi šie keliai padės įgyti labai reikalingų šios specializacijos dalykųpatirtis. Žinoma, čia kol kas nereikėtų tikėtis didelių atlyginimų.

Svarbiausia karjeros pradžioje nuodugniai išstudijuoti pasaulinę rinką, atlikti rinkos tyrimus, užmegzti verslo kontaktus ir pažintis.

Kadangi profesija mūsų šalyje yra jauna, bet kartu gana paklausi, prognozės dėl greito karjeros augimo labai didelės. Augant darbuotojo atsakomybei, jo veiklos srities mastui, didės ir atlyginimai.

Atlygis grynaisiais

Užsienio prekybos vadybininko atlyginimas susideda iš trijų dalių:

• Pastovi dalis – atlyginimas.
• Sudarytų sandorių palūkanos.
• Kasmetiniai apdovanojimai, pagrįsti ypač sėkmingai įgyvendintų projektų rezultatais.

Sunku pateikti konkrečius skaičius. Atlyginimas priklauso nuo vietovės ir nuo įmonės-darbdavio masto. Ir žinoma, iš paties vadovo profesionalumo ir kruopštumo. Pradedančiojo darbuotojo vidutinis darbo užmokestis Rusijoje yra 20–40 tūkstančių rublių. Patyrę specialistai, savo srities profesionalai per mėnesį gauna apie 100 tūkstančių rublių ar net daugiau.

Užsienio ekonominės veiklos vadybininkas – jauna, bet gana perspektyvi specializacija. Galimas greitas karjeros augimas, padorus atlyginimas. Tačiau reikalavimai specialistui yra gana aukšti. Tai, kas nepalanku pradedantiesiems, čia visų pirma vertinama darbo patirtis ir užsimezgę verslo ryšiai. Tačiau yra keletas būdų, kad viskasgreičiau gauk. Taip pat svarbu nepamiršti ir savo asmeninių savybių, nes specialisto sėkmė čia priklauso nuo jo bendravimo su partneriais.