Kaip apskaičiuoti produkto antkainį: skaičiavimo formulė. Kiek procentų yra mažmeninės prekybos antkainis?

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Kaip apskaičiuoti produkto antkainį? Šį klausimą dažniausiai užduoda verslininkai. Tai ne tik tuščias smalsumas, bet ir tikras praktinis susidomėjimas. Tokiu būdu galima nustatyti adekvačią savikainą savo gaminiams, taip pat sužinoti apytiksles konkurentų pirkimo kainas.

Apibrėžimas

Prieš tęsdami matematinius skaičiavimus, turite suprasti terminus. Taigi, prekių antkainio procentas yra antkainio nuo prekės savikainos suma, po kurios susidaro galutinė kaina vartotojui.

Jei teisingai apskaičiuosite pašalpą, verslininkas galės ne tik padengti savo išlaidas, susijusias su verslo organizavimu, bet ir pasipelnyti iš savo veiklos. Paprastai marža išreiškiama procentais, skaičiuojant nuo konkretaus produkto savikainos.

Kas turi įtakos žymėjimui?

Jei yra keli veiksniai, nuo kurių priklauso priemokos procentas.

• Ypatybėsprekės, vartotojų savybės, paklausos lygis ir gamintojo, su kurio prekės ženklu tas ar kitas produktas gaminamas, paklausos lygis.
• Pardavimo organizavimo išlaidos. Verslininkai paprastai įtraukia sandėliavimo išlaidas, logistiką, darbuotojų apmokėjimus ir kt. čia
• Mokesčio suma. Pridėtinės vertės mokestis yra įtrauktas į kiekvienos prekės sumą. Kiekvienai produktų kategorijai jis gali skirtis. Tačiau bet kuriuo atveju PVM tarifas turi įtakos galutinei produkto kainai.

Apytikslės paraštės

Kai įdomu, kaip apskaičiuoti priemokos procentą, turite suprasti, kad galutinė kaina tikrai turi būti konkurencinga. Jei kitas pardavėjas turi identišką prekę pigiau, didelė tikimybė, kad nepavyks pritraukti pirkėjų. Štai kodėl dauguma verslininkų stengiasi sumažinti išlaidas, kurios turi tiesioginės įtakos galutinėms išlaidoms.

Vidutinis mažmeninės prekybos antkainis skiriasi priklausomai nuo kategorijos. Toliau pateikiami vidurkiai:

• Drabužiai ir avalynė. Nuo keturiasdešimties iki šimto procentų.
• Suvenyrai ir bižuterija. Daugiau nei šimtas procentų.
• Įvairūs priedai. Daugiau nei šimtas procentų.
• Automobilių gaminiai. Nuo trisdešimties iki penkiasdešimties procentų.
• Kanceliarinės prekės. Nuo dvidešimt penkių iki šešiasdešimt penkių procentų.
• Kosmetika. Nuo dvidešimt penkių iki septyniasdešimt penkių procentų.

Dabar žinote, kokia mažmeninės prekybos antkainio procentinė dalis paprastai nustatoma atsižvelgiant į taipardavėjo parduodamų prekių kategorijos.

Kainos apskaičiavimas naudojant pavyzdį

Taigi, tarkime, kad apskaičiuojate galutinę produkto kainą. Norėdami tai padaryti, jūsų produkto kaina turi būti padauginta iš antkainio procento. Tokiu būdu bus galima sužinoti papildomą sumą. Dabar belieka jį pridėti prie pirkimo kainos ir taip sužinosite galutinę parduodamo produkto kainą.

Jei perkate prekių vienetą iš tiekėjo už penkiasdešimt rublių, o antkainis yra keturiasdešimt procentų, tuomet prie pradinės kainos turėsite pridėti antkainį. Mūsų pavyzdyje pinigine išraiška tai yra dvidešimt rublių. Tai yra, galutinė produkto kaina potencialiam vartotojui bus septyniasdešimt rublių.

Kaip apskaičiuoti produkto antkainį?

Jei žinote prekės įsigijimą ir galutinę kainą, nesunku apskaičiuoti antkainio procentą.

Kad tai padarytumėte, tereikia atlikti kelis paprastus veiksmus:

• Pirma, galutinė prekių vieneto kaina turi būti padalinta iš pirkimo kainos.
• Atimkite vieną iš rezultato.

Taigi, jei vienas produktas parduodamas už keturiasdešimties įprastų vienetų kainą, o pirkimo kaina yra dvidešimt penki įprastiniai vienetai, pagal aukščiau pateiktą schemą lengva apskaičiuoti maržos dydį. Šiuo atveju tai yra šešiasdešimt procentų.

Tačiau daugeliu atvejų klausimas, kaip apskaičiuoti produkto antkainį, yra aktualus, kai galutinė kaina dar nežinoma. Šiuo atveju skaičiavimaspagamintas šiek tiek kitaip.

Skaičiavimo formulė

Siekdami išvengti visų rūšių klaidų, dauguma verslininkų pardavimo maržai apskaičiuoti naudoja paprastą formulę:

TN=ST% TN

CT – prekių kaina

% TN – priskirtos prekybos maržos procentas

TN – prekybos maržos suma pinigine išraiška.

Kaip jūs suprantate, norėdami naudoti šią formulę produkto antkainio procentinei daliai apskaičiuoti, turite žinoti nustatyto antkainio procentą. Mes jums pasakysime, kaip tai padaryti toliau.

Kaip nustatyti žymėjimą?

Taigi, potencialūs pardavėjai paprastai atsižvelgia į daugybę veiksnių, norėdami nustatyti priemokos sumą, kuria bus padidinta pirkimo kaina:

• Pradinė kaina.
• Slenkstinis mokestis.
• Pardavimo segmentas.
• Paklausos elastingumas.
• Papildomų paslaugų prieinamumas.
• Klientų interesai.
• Konkurentų buvimas pasirinktame segmente.

Dabar žinote, kaip pažymėti produktą procentais. Tačiau pirmiau nurodytus dalykus reikia šiek tiek paaiškinti.

Pradinės išlaidos

Teisingai apskaičiuojant pašalpos procentą, bus galima privalomai apskaityti visas išlaidas. Į šią kategoriją įeina ne tik prekių įsigijimo kaina, bet ir su tuo susijusios išlaidos. Pavyzdžiui, už prekių pristatymą iš gamintojo iki galutinio pirkėjo. Jei kalbame apie savo produkciją, papildomų išlaidų vis tiek nepavyks išvengti. Kaipišlaidas, reikia atsižvelgti į išlaidas įrangai, darbuotojų atlyginimams ir pan. Tik nustačius pradines išlaidas, galima pereiti prie klausimo, kaip apskaičiuoti prekių antkainį.

Slenkstinis mokestis

Taigi ekonomikoje jie vadina minimalią kainą, už kurią pardavėjas nepatirs finansinių nuostolių, bet negaus ir pelno. Slenkstinė kaina tikrai turi padengti visas išlaidas ne tik prekių įsigijimui, bet ir jos saugojimui, taip pat transportavimui. Kai kurie verslininkai daro klaidą sutelkdami dėmesį tik į konkurentus ir nepaisydami slenkstinių išlaidų skaičiavimo. Toks savo verslo aplaidumas gali atnešti piniginių nuostolių.

Pardavimo segmentas

Prekybos maržos procentas priklauso ne tik nuo prekių kaštų ir paklausos, bet ir nuo verslo segmento. Įdomu tai, kad skirtingų kategorijų prekėms rinkoje įprasta nustatyti skirtingas maržas. Be to, yra prekių kategorijų, kurių tam tikrais sezonais yra didelė paklausa, todėl potencialūs pardavėjai gali padidinti kainas ir padidinti antkainio procentą.

Paklausos elastingumas

Tai specialus ekonominis rodiklis, leidžiantis sužinoti, kiek kainos sumažėjimas ar padidėjimas įtakoja vartotojų paklausos lygį. Jei prekė turi elastingą paklausą, ji pradeda gerai parduoti, kai nustatomos nuolaidos. Jei paklausa yra neelastinga, nuolaidos buvimas neturi jokios įtakos prekės pardavimui. Štai kodėl kitaipprieš nustatant nuolaidas su elastinga paklausa, būtina į kainą įtraukti tolesnę nuolaidų teikimo galimybę.

Papildomų paslaugų prieinamumas

Kai kurie prekybininkai savo klientams siūlo papildomas nemokamas paslaugas rinkodaros tikslais. Šis metodas dažnai veikia padidinant pagrindinio produkto paklausą. Pažymėtina, kad papildomų nemokamų paslaugų teikimo organizavimas, kaip taisyklė, pardavėjui nereikalauja jokių išlaidų. Pavyzdžiui, tokia paslauga gali būti mokėjimas dalimis kelis mėnesius, o tai svarbu parduodant brangias prekes. Tokie pasiūlymai pritraukia potencialius klientus, o tai leis pardavėjui padidinti pardavimo maržą.

Klientų interesai

Nustatydami prekybos maržą, turite suprasti, kad galutinė prekių kaina, kuri bus skaičiavimų rezultatas, turėtų būti priimtina potencialiems pirkėjams.

Priimtina kaina priklauso nuo daugelio veiksnių:

• Produkto tipas.
• Išleidimo angos vieta ir atitinkamai pralaidumas.
• Konkurentų buvimas jūsų pramonėje ir kt.

Kalbant apie vidutinį verslą, nukrypimai nuo konkurentų nustatytos kainos, kaip taisyklė, neviršija dvidešimt penkių procentų aukštyn arba žemyn. Tik didelės prekybos vietos gali sau leisti didesnius nukrypimus nuo rinkos nustatytų rinkos vidurkių.

Konkurentų buvimas

Kainos dydisantkainiai tiesiogiai įtakoja galutinę prekės savikainą, todėl ji labai priklauso nuo konkurentų buvimo. Štai kodėl šio veiksnio negalima ignoruoti. Pirmiausia reikia ištirti ne tik vartotojų paklausą, bet ir konkurentų pasiūlymus. Tai leis jums sukurti pelningą pardavimo schemą ir galiausiai sukurti sėkmingą verslą.

Dabar žinote prekių antkainio apskaičiavimo ypatybes.