Kaip paprašyti savo boso padidinimo?

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Ar norite sužinoti, kaip paprašyti savo viršininko atlyginti atlyginimą, kad jis negalėtų jūsų atsisakyti? Tada skaitykite toliau.

Kad ir koks geras būtų jūsų vadovas, jis dieną ir naktį negalvoja, kaip padidinti jūsų atlyginimą. Jam tai – papildomos išlaidos, todėl tavo užduotis – priversti jį manyti, kad esi verta pinigų, kurių prašote. Tiesą sakant, reikia antrą kartą parduoti save įmonei, o tai nėra lengva. Pakalbėkime apie tai, kaip paprašyti viršininko atlyginti atlyginimą.

Ne pats geriausias variantas būtų, kai, pasikliaujant įkvėpimu ir koridoriuje gaudydamas viršininką, pribloškiate jį šia puikia idėja. Greičiausiai jis tavęs atsisakys. Laikykimės mokslinio požiūrio.

Argumentacija

Be jūsų asmeninių ir profesinių savybių, įtikinamiausi argumentai pokalbyje gali būti du: darbo pareigų išplėtimas ir darbo apimtys, viršijančios standartinį krūvį.

Kurių argumentų reikėtų vengti?

1. Jūsų atlyginimas yra mažesnis už rinkos vidurkį. Galite rizikuoti ir užsiminti savo viršininkui, kad kitos įmonės jums mokės daugiau, bet tada būkite tam pasiruošętai, kad bosas pasiūlys jums ieškoti tokios įmonės. Šį argumentą galite naudoti tik vienu atveju: jei dirbate įmonėje daug metų ir niekada negavote atlyginimo padidinimo, o jūsų kolegų atlyginimai rinkoje pastebimai išaugo.
2. Profesinis tobulėjimas. Taip, profesinių įgūdžių ugdymas yra geras dalykas, tačiau nereikia pamiršti, kad profesinis augimas yra jūsų darbo dalis. Vadovui rūpi kokybė ir laikas, o ne būdas pasiekti rezultatų. Todėl, jei panaudosite įgytus įgūdžius atlikdami tą patį darbą kaip ir anksčiau, tada punktas apie profesinį tobulėjimą labiau tinka gyvenimo aprašymui, o ne konfidencialiui pokalbiui su viršininkais.
3. Puiki patirtis. Jeigu dirbate toje pačioje įmonėje jau ne vienerius metus, o žvaigždžių iš dangaus neužtenka, išvada savaime leidžia manyti, kad jūsų padėtis darbo rinkoje yra žema. Tai reiškia, kad jūsų lojalumas gali būti naudingas įdarbintojui, bet ne jūsų vadovui.
4. Kvietimas į konkuruojančią įmonę. Itin neprotinga atkreipti vadovo dėmesį, kad konkurentas jums pateikė pasiūlymą. Pirma, vadovas supras, kad jūs „pagaląstėte slides“, antra, šią informaciją jis gali suvokti kaip šantažą. Spėkite, kas gali būti atleistas pirmas?

Klaidingi motyvai

Stengiantis paaiškinti savo motyvus lyderiui, nepageidautina naudoti šiuos argumentus:

1. "Sidorovas turi tas pačias pareigas, bet atlyginimas didesnis."

Jei darbuotojas kamnurodote, pakrovėte daugiau, viršininkui gali kilti klausimas, bet ar jis jums permoka?

2. „Paėmiau hipoteką, bet nėra ką mokėti.“

Visų pirma, jūs nepasitarėte su viršininku, kai paėmėte paskolą. Antra, jis gali patarti gyventi pagal savo galimybes.

3. Žr. infliaciją ir kylančias kainas.

Greičiausiai jis rekomenduos kreiptis į Finansų ministeriją.

Kaip užmegzti pokalbį?

Pagrindinis dalykas, kurį reikia suprasti patiems – prašymas atlyginti atlyginimą – tai derybos su žmogumi, kurio interesai nesutampa su tavo interesais, todėl klausimas, kaip prašyti atlyginimo iš viršininko, yra gana rimtas. O pokalbiui ruoštis reikia ne mažiau atsakingai nei deryboms su stambiu klientu.

Pirmas dalykas, kurį turėtumėte padaryti, tai rinkti informaciją. Pabandykite išsiaiškinti, kaip jūsų įmonėje veikia atlyginimų didinimas, o būtent, ar praktikuojamas metinis indeksavimas, o gal atlyginimai didėja priklausomai nuo darbo stažo ir panašiai. Pasikalbėkite su kolegomis apie tai, kaip paprašyti savo viršininko atlyginimo, pavyzdžiai iš jų asmeninės patirties gali būti jums naudingi.

Be to, turite išsiaiškinti, kas daro įtaką jūsų atlyginimo didinimui – tiesioginis vadovas ar jo vadovas. Tokiu atveju turėsite pasitelkti savo viršininko paramą ir pasikliauti jo, kaip derybininko, įgūdžiais.

Viskas turi savo vietą ir laiką

Dabar apie tai, kaip laiku paprašyti viršininko padidinti atlyginimą. Rimtai rinkitės laiką ir vietą pokalbiui. Manoma, kad geriausia tokius augintiklausimus penktadienį, po pietų pertraukos. Šiuo metu valdžios institucijų pasitenkinimo lygis paprastai pasikeičia.

Tai, žinoma, pokštas. Na, rimtai, patyrinėk, kaip viskas vyksta įmonėje. Jei jūsų paskutinio ketvirčio rezultatai yra prasti arba jūsų skyrius nepasiekė savo tikslų, prašyti padidinimo šiuo metu yra neapdairumo viršūnė.

Svarbi ir virėjo nuotaika. Jei ryte buvo trys skyrybos ir du atleidimai, geriau palaukti, kitaip rizikuojate susidurti su grubumu.

Pokalbio scenarijaus kūrimas

Parašykite pokalbio scenarijų. Aišku, kad visų įvykių raidos scenarijų nuspėti neįmanoma, tačiau būtina apgalvoti pagrindinius. Užsirašykite visus galimus prieštaravimus, dėl kurių jūsų viršininkas bandys pakreipti derybų bangą, ir paruošite jiems kontrargumentus.

Greičiausiai galite numanyti, kad reaguodamas į jūsų pasiūlymą viršininkas nenusileis jums ant krūtinės entuziastingai šaukdamas: „Kaip aš pats neatspėjau?!“.

Greičiausiai tai bus išsisukinėjantis atsakymas, kurio tikslas – laimėti laiko. Galbūt jūsų viršininkas yra toks žmogus, kuris mėgsta viską apgalvoti prieš priimdamas sprendimą. Galbūt sprendimas priklauso ne tik nuo jo ir jis pats negali išspręsti problemos. Bet kuriuo atveju jums reikia konkrečių žodžių „taip“arba „ne“, todėl patikrinkite, kada galite atvykti pas jį ir gauti atsakymo.

Kas toliau?

Tarkim, viską apsvarstęs vadovas tavęs atsisakė. Pagalvokite, kaip pasielgsite tokiu atveju: pabandykite grįžti priepasikalbėkite vėliau, palikite taip, kaip yra arba ieškokite savo laimės kitur?

Tipinės situacijos

Panagrinėkime situaciją konkrečiais pavyzdžiais.

Pirmas pavyzdys. Kaip paprašyti savo viršininko padidinti atlyginimą, jei neturite įtakos įmonės rezultatams.

Paprastas darbuotojas, atliekantis įprastą įprastą darbą. Patyręs specialistas ir labai geras. Jo darbo specifika tokia, kad jis neturi ypatingos įtakos organizacijos finansiniams rezultatams. Kaip tokiu atveju prašyti viršininko atlyginimo padidinimo ir kokius argumentus reikėtų pateikti?

Kiekvienas specialistas turi užduočių, kurios apibūdina jo darbo sėkmę. Tai gali būti asmeniniai rezultatai arba viso skyriaus darbo rezultatai. Naudokite šią informaciją kaip argumentą derybose.

Jei kelerius metus jums nebuvo padidintas atlyginimas, turite visas teises reikalauti padidinimo.

Antras pavyzdys. Kaip paprašyti viršininko atlyginti atlyginimą, jei pareigos neaiškios.

Darbuotojas buvo pavestas daugybe kitų pareigų, jis, kaip sakoma, „velka“, tačiau savo įgūdžių, patirties ir sumanumo dėka visa tai sugeba atlikti per darbo dieną. Kokius argumentus naudoti, net jei darbo dienos trukmė nepasikeitė.

Deja, situacija yra tipiška. Darbuotojas, apkrautas svetimu, be to, oficialiai neįformintu funkcionalumu, iš tikrųjų neturi jokių teisių, nes tokio papildomo darbo nėra.

Šioje situacijoje idealas buvoPagalvočiau, kaip pareigų paskirstymo etape paprašyti viršininko atlyginimo padidinimo, bet jei momentas praleistas, reikia stengtis užsitikrinti vadovybės palaikymą, juolab kad dažniausiai viršininkas puikiai žino, kaip žmogus yra užimtas ir tai vertina.

Dabar įsivaizduokite, kad neturite galimybės pasikalbėti su savo viršininku akis į akį. Pavyzdžiui, kaip dažnai būna, esate skirtinguose miestuose arba nesijaučiate pasitikintis juo susitikęs ir bijote, kad nedrąsumas neleis jums argumentuoti savo pozicijos.

Trečias pavyzdys. Kaip paprašyti atlyginimo, jei negalite susitikti asmeniškai.

Pakalbėkime apie tai, kaip laiške paprašyti savo viršininko padidinti atlyginimą. Ši parinktis turi ir neabejotinų pranašumų, ir rimtų trūkumų.

Pagrindiniai trūkumai – akių kontakto trūkumas, galimybė matyti pašnekovo reakciją ir daryti jai įtaką pokalbio metu.

Tačiau jei į viską žiūrite rimtai, visus šiuos trūkumus atsveria neabejotini pranašumai. Ir pirmasis iš jų – galimybė apgalvoti argumentą ir jį maksimaliai panaudoti, nerizikuojant būti užgožtam, pamirštam ar supainiotam. Be to, nėra pavojaus ateiti netinkamu momentu, nes. niekas neskaito pašto, jei yra priblokštas reikalų.

Be to, sutaupysite savo nervus, nes išsiuntus laišką nuo jūsų niekas nepriklausys ir beliks laukti atsakymo. Nereikia nė sakyti, kaip svarbušiuo atveju pasiruošimas.

Pradėkite nuo dėkingumo. Bet tik nuoširdžiai, tikriausiai turite už ką padėkoti asmeniui, kuris jus pasamdė ir, galbūt, skyrė daug laiko ir pastangų jūsų mokymui ar prisitaikymui. Galite pereiti prie pagrindinio dalyko – priežasčių, kodėl turėtum padidinti atlyginimą. Išvardykite visus savo pasiekimus ir būtinai parašykite, kaip tai paveikė skyriaus ar visos įmonės darbą.

Tai galite padaryti lentelių arba grafikų pavidalu. Svarbiausia, kad vadovas pamatytų, jog jūsų dėka verslo sėkmės rodikliai tikrai išaugo. Atminkite, kad visi aukščiau paminėto argumento tabu taip pat galioja raidėms.

Pabaigai būtų naudinga paminėti mano profesinio augimo troškimą ir galimybę tobulėti įmonėje. Taip viršininkui susidarys geras įspūdis ir jis nemanys, kad jums rūpi tik pinigai.

Dabar keli žodžiai apie tai, kaip telefonu paprašyti viršininko atlyginimo. Čia galioja tos pačios taisyklės kaip ir asmeninėse derybose. Parašykite pokalbio scenarijų, tokiu atveju galite jį pasidėti prieš save ir, jei reikia, žvilgtelėti į jį. Ir nepamirškite suplanuoti skambučio iš anksto.

O dabar šiek tiek informacijos apie tai, kokie yra viršininkai, galbūt tai jus pralinksmins ir padės pasiruošti.

Netikras demokratas

Paprastai stengiasi netrukdyti pavaldinių darbui, suteikdamas jiems visišką veiksmų laisvę, todėl jis labai panašustikram demokratui. Bet, neatsipalaiduokite, toks viršininkas, kaip taisyklė, nepaaiškina, ko iš tikrųjų nori, ir kad ir ką darytumėte, paaiškės, kad jis to visai nenorėjo.

Jei pavaldinys yra įtarus ir savimi nepasitikintis, toks viršininkas jam gali tapti tikra bausme, o darbas virs nuolatinio streso š altiniu.

Kaip elgtis? Pirmas ir lengviausias pasirinkimas – pakeisti viršininką ir susirasti naują darbą. Tiesa, tokiu atveju yra rizika, kad kitas lyderis bus dar blogesnis už ankstesnįjį.

Antra, sunkesnė, bet ir patikimiausia - stiprinti nervų sistemą, didinti savigarbą, dirbti su savimi.

Nuotaikos žmogus

Vakar jis buvo idealaus viršininko etalonas, o šiandien svaido žaibus, priekaištauja, keikiasi nešvankiai ir ieško kuo pasiskųsti. Tačiau audra praeis ir rytoj ryte jis susitiks melancholiškos ramybės būsenoje.

Tokios valdžios išdaigos neprisideda prie palankios psichologinės aplinkos kolektyve susikūrimo. Taip, ir tai tik kenkia darbo procesui, nes pavaldinių darbas vertinamas ne pagal gebėjimus ir rezultatus, o pagal nuotaiką.

Kaip elgtis? Nuotaikos žmogus dar nėra pati blogiausia lyderio versija, ir viskas, ką galima padaryti, tai protrūkio akimirkomis abstrahuotis, neprasidėti, nesiginčyti, o ramiai išklausyti, atsižvelgti ir atleisti.

Energijos vampyras

Įprastame gyvenime tai eruditas, šmaikštus intelektualas. Jis pradeda pokalbį su pavaldiniu tyliu balsu, palaipsniui didindamas kalbos tempą ir garsumą, tada pripranta ir pradeda barti darbuotoją, neleisdamas jam įterpti žodžio.

Po pokalbio su tokiu viršininku pavaldiniai dažniausiai patiria palūžimą ir tuštumą. Tačiau šefas pasikeičia, jo nuotaika pakyla, skruostai pasidaro rausvi, akyse atsiranda spindesys.

Kaip elgtis? Pirma ir svarbiausia taisyklė – nepasiduoti provokacijai. Jokiu būdu neatlyginkite vampyrui, nepradėkite ir nerėkkite. To jis ir tikisi iš tavęs. Jūsų ginklas yra ramus ir ramus. Dėl to jis sulaužys dantis ant jūsų ir atsiliks, tokie žmonės nemėgsta kieto maisto.

Paprastos gudrybės padės palengvinti užduotį. „Uždarykite“, tiesiog suglauskite pirštus, tai padės sutaupyti energijos potencialą. O įtempčiausiu momentu tiesiog septynis kartus lengvai įkąsk liežuvio galiuką. Be abejo, tai padeda.

Tobulas bosas

Jei gausite tobulą viršininką, jums pasisekė. Toks vadovavimo stilius išskiria protingus, taktiškus, teisingus ir kompetentingus žmones, turinčius gerą humoro jausmą. Malonu dirbti po tokio žmogaus sparnu, jis padeda kiekvienam darbuotojui išnaudoti savo potencialą ir kiekvienam suteikia tinkamą atlygį.

Kaip elgtis? Dirbk, tobulėk ir vertink tai, ką turi.

Tikimės, kad sugalvojote, kaip paprašyti savo viršininko padidinti atlyginimą. Linkime jums asmeninio ir karjeros augimo!