Kaip tapti OSAGO draudimo agentu? Kokios yra OSAGO draudimo agento pareigos?

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Vyresni žmonės, išgirdę frazę „draudimo agentas“, dažniausiai mato neapibrėžtos lyties ir išvaizdos asmenį, gana įkyriai įtikinėjant „pagalvoti apie ateitį ir įsigyti polisą“. Iš tiesų, tik prieš 15-20 metų ši profesija buvo visiškai nepopuliari, tokia veikla daugiausia užsiėmė piliečiai, kuriems nepasisekė jokioje kitoje srityje.

Šiandien darbas draudimo agentu namuose (OSAGO, KASKO, nekilnojamojo turto polisai ir daug daugiau) yra gana prestižinis ir paklausus, o tam tikromis sąlygomis gali atnešti nemažų pajamų.

Kas yra JK agentas

Šiandien agentai – ambicingi jaunuoliai, dažniausiai turintys aukštąjį išsilavinimą ir nemažą patirtį bendravimo su klientais srityje. Išklausęs specialų mokymą, toks žmogus gali tau parduoti bet ką – nuo dantų krapštuko iki dangoraižio, ir jis visiškai neįkyrus. Akrobatika - sudaryti sandorį, kad po sutarties sudarymo klientas jaustųsi visiškaisavęs svarbą ir supratimą, kad jis yra „situacijos šeimininkas“.

Draudimo agentas paprastai nėra įmonės darbuotojas, o savo veiklą vykdo susitarimo ar įgaliojimo pagrindu. Tai reiškia, kad kilus nesusipratimams visa atsakomybė tenka tiesiogiai IC, o tarpininkas su tuo tarsi neturi nieko bendro. Tačiau tai visiškai nereiškia, kad agentas už nieką neatsako, tiesiog sutapimų atveju jis atsakys SC, o ne klientui.

Prieš tapdami draudimo agentu (OSAGO, KASKO ir kt.), vis tiek turėtumėte gerai pagalvoti, nes ši profesija priklauso kategorijai „maitinti vilko kojas“, tai yra, tai nereiškia fiksuoto atlyginimo, ir žmonėms, kurie nori tam tikro stabilumo, jis netiks.

Kas gali būti SC agentu

Iš esmės, norint bendradarbiauti su draudimo bendrovėmis, nebūtina baigti konkretaus universiteto, pavyzdžiui, gydytojų ir teisininkų. Jūsų išsilavinimo profilis ir apimtis čia nėra tokie svarbūs. Pagrindinis kriterijus besidomintiems, kaip tapti OSAGO draudimo agentu – laisvo laiko prieinamumas ir noras daug bendrauti. Kaip laisvai samdomi darbuotojai, dauguma JK mielai svarstys:

• studentai (esami, buvę ir būsimi);
• pensininkai;
• išėjo į pensiją kariškiai;
• jaunos mamos;
• namų šeimininkės;
• asmuo, kuris neturi nuolatinio darbo, bet nori išmokti naujos profesijos išminties.

Lengviausi šioje veiklos srityje yra tiems, kurie jau turi didelę bendravimo su įvairiais žmonėmis patirtį: pardavėjai, mokytojai, rinkodaros specialistai, tinklų specialistai, psichologai, gydytojai, buvę rajono policijos pareigūnai ir pan.

Koks turėtų būti geras agentas

Tie, kurie nusprendė išsiaiškinti klausimą, kaip tapti OSAGO draudimo agentu ir išbandyti laimę šioje srityje, turi turėti tam tikrų savybių. Tai yra:

• Maloni išvaizda – nepriklausomai nuo pajamų lygio, IC agentas turi būti švarus, tvarkingas, tvarkingai iškirptas ir kelti teigiamas emocijas potencialiems klientams;
• gera atmintis – turėtumėte gerai išstudijuoti ir įsiminti to ar kito draudimo produkto ypatybes, mokėti teisingai paaiškinti jo pranašumus; be to, verta prisiminti klientų „specifiką“, bent jau įprastus;
• socialumas – reikia mokėti užmegzti kontaktą ir greitai rasti suprantamus atsakymus į įvairius klausimus, ne tik ištarti mintinai išmoktą tekstą, bet ir sudominti pašnekovą;
• išradingumas – labai praverčia gebėjimas išsisukti iš nepalankios situacijos, pavyzdžiui, kodinė spyna prie lauko durų ar didžiulis prie slenksčio sutiktų šeimininkų šuo;
• atsparumas stresui – žmonės yra skirtingi, ne visi moka taisyklingai kalbėti, todėl atminkite: klientas visada teisus, o net į patį piktinčiausią nemandagumą turėsite atsakyti mandagia šypsena;
• sunkus darbas – tokiu atveju negalėsite sėdėti „ant atsarginių suolelio“, uždarbis tiesiogiai priklausys nuo surasto klientų skaičiaus;

I b cdraudikai nuėjo, tegul mane išmoko

Taigi, išsiaiškinome asmenines savybes, dabar pakalbėkime apie tai, kaip tapti OSAGO draudimo bendrovės agentu - INGOSSTRAKH, SOGAZ, RESO, VSK ar bet kokia kita jūsų pasirinkta kompanija.

Žinoma, jokia įmonė neleis pirmajam atvykusiam atstovauti savo interesams ir sudaryti sutarčių įmonės vardu – kad įgytumėte tokią teisę, turite išklausyti specialius mokymus tiesiai iš būsimo darbdavio. Šie kursai dažniausiai yra nemokami, kur būsimasis agentas bus mokomas derybų technikos, darbo su klientų prieštaravimų pagrindų. Ir, žinoma, kiekvienas įmonės siūlomas draudimo produktas, jo pranašumai ir pranašumai prieš konkurentus bus analizuojami „ant kaulų“.

Paprastai kursai trunka nuo vienos iki dviejų savaičių iki kelių mėnesių, mokymai gali būti vykdomi tiek grupėse, tiek individualiai. Kai kurios įmonės taip pat praktikuoja nuotolinį mokymąsi arba nuotolinius internetinius seminarus ir „Skype“konferencijas. Prieš tapdamas OSAGO, KASKO ir kitų draudimo rūšių draudimo bendrovės agentu, pareiškėjas turi ne tik sėkmingai baigti mokymus, bet ir išlaikyti kai kuriuos išlaikytų disciplinų egzaminus ir testus. Kai kuriose įmonėse mokymas taip pat gali būti laipsniškas – kiekvienas naujas lygis atveria prieigą prie papildomų draudimo produktų – kuo aukštesnis lygis, tuo daugiau polisų galite pasiūlyti klientams.

Pareigos

Baigę mokymą galitepradėti darbą. OSAGO draudimo agento ir kitų draudimo rūšių pareigos apima:

1. Naujų klientų paieška ir pritraukimas, savo klientų bazės plėtimas.
2. Naujų sutarčių dėl visų rūšių draudimo sudarymas ir esamų pratęsimas (atnaujinimas).
3. Savarankiškas žalos įvertinimas – nepaisant to, kad tai dažniausiai atlieka specialiai paskirtas darbuotojas, kiekvienas agentas turi sugebėti tai padaryti pats.
4. Griežta apskaita ir dokumentų saugojimas – atsakomybė už įnašų ir blankų saugojimą tenka tik agentui.
5. Reklaminė veikla – kuo geriau agentas prisistatys, tuo daugiau klientų turės.

Žinoma, pirmieji du punktai yra esminiai, pajamos tiesiogiai priklauso nuo jų įgyvendinimo kokybės.

Atlyginimas – daug ar ne

Prieš tapdami OSAGO ar kitų polisų draudimo bendrovės agentu, turėtumėte suprasti, kad čia negausite aiškiai apibrėžtų pajamų. Laisvai samdomo darbuotojo atlyginimas tiesiogiai priklauso nuo jo aktyvumo, sėkmės ir sunkaus darbo. Pirmą kartą, kol nesukursite pagrindo, bus gana sunku. Aktyvūs ir tinkamai motyvuoti pradedantieji iš pradžių gauna apie 15 tūkstančių rublių, o "ryklių agentai" gali uždirbti daugiau nei 100 tūkstančių rublių per mėnesį.

Žinoma, kiekviena įmonė turi savo atlygio sistemą, bet apskritai galima teigti, kad draudimo agento atlyginimasyra 10-15% nuo sudarytų sutarčių sumos. Kai kurios įmonės taip pat siūlo tam tikras premijas ir paskatas už gerus rezultatus.

Draudimo agento darbas, nors ir nelengvas, bet vis tiek gana įdomus, o tam tikromis sąlygomis leidžia greitai kilti karjeros laiptais bei pagerinti finansinę padėtį. Nepaisant to, prieš tampant, pavyzdžiui, OSAGO ROSGOSSTRAKH draudimo agentu, verta dar kartą įvertinti šios profesijos privalumus ir trūkumus.

Viskas už

Šios veiklos privalumai yra akivaizdūs:

• nemokami mokymai naujam verslui;
• laisvas darbo grafikas - tokį darbą galima derinti su bet kokiu kitu, taip pat studijų, motinystės atostogos ir pan;
• viršutinės pelningumo juostos niekas neriboja – kiek „bėgai“, tiek ir gavai;
• galimybė užmegzti naujas "būtinas" pažintis;
• maža konkurencija – nėra tiek daug žmonių, galinčių gerai atlikti šį darbą.

Ir prieš

Prieš tampant OSAGO draudimo agentu, verta blaiviai įvertinti šios profesijos trūkumus:

• nėra stabilių prognozuojamų pajamų;
• ieškokite klientų savarankiškai – kartais gali būti gana sunku išsiaiškinti, kur jų gauti;
• nestandartinis darbo grafikas – tikėtina, kad klientas nori pasimatyti per šventę, poilsio dieną arba po 23.00 val.;
• asmeninė atsakomybėdėl dokumentų saugumo;
• darbas su „grynaisiais pinigais“, asmeninė atsakomybė už draudimo įmokų saugumą.

Išvada

Temos pabaigoje apibendrinkime, ko reikia norint tapti OSAGO draudimo agentu:

1. Pasirinkite draudimo bendrovę ir teirautis apie laisvas darbo vietas.
2. Atsiųskite gyvenimo aprašymą su kontaktiniais duomenimis arba užpildykite formą įmonės svetainėje ir laukite kvietimo į pokalbį.
3. Apsilankykite draudimo bendrovės biure, dalyvaukite asmeniniame pokalbyje ir užsiregistruokite į kitą mokymo kursą.
4. Baigę studijas sudarykite bendradarbiavimo sutartį ir pradėkite dirbti, o kaip greitai gausite pirmąjį atlyginimą, priklauso nuo jūsų.