Franšizės tipai. Kas yra franšizė paprastais žodžiais

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Franšizės verslas atsirado kaip atsakas į poreikį plėtoti rinką, kylančią bet kuriai sėkmingai įmonei. Norint pasiekti maksimalų pelną, reikia mokėti reklamuoti produktą ir populiarinti prekės ženklą. Tai galima pasiekti naudojant veiksmingas priemones, skatinančias daugybę verslininkų, kurie yra pasirengę pasinerti į verslo pasaulį, bet nežino, nuo ko pradėti. Franšizės verslas yra susijęs su partnerystėmis, kurioms sąlygas iš pradžių nustato pagrindinė buveinė, o kiti yra priversti joms paklusti. Franšizė šiuo metu yra gana plati sąvoka, apimanti keletą bendradarbiavimo mechanizmų. Juos vienija tai, kad jie atitinka šiuolaikinius rinkos santykių reikalavimus ir yra nukreipti į abipusiai naudingą sąveiką.

Partnerystė siekiant abipusės naudos

Kaip matyti iš standartinės franšizės sutarties, tokia sąveika leidžia pradedančiajam verslininkui įsisavinti pasirinktos verslo srities subtilybes ir išmintį bei konkretų produktą, neinvestuojant į jį per daug pinigų ir pastangų. Pagrindinė buveinė, teikianti franšizę, tuo pačiu suteikia visas priemones, prieigą prie plačios informacijos, kuria remdamasi įmonė gali efektyviai nuo pat pradžiųfunkcija. Daugelyje sutarčių taip pat numatyta, kad franšizės davėjas parenka darbuotojus pradiniam naujo filialo veiklos etapui.

Gamybos franšizės pagrindu veikianti įmonė su minimalia rizika gali įvertinti, kiek produktyvi, perspektyvi ir pelninga yra dominanti sritis. Paprastai reikia sumokėti įėjimo mokestį ir išleisti šiek tiek pinigų pradinei darbo vietos įrangai, tačiau šios išlaidos yra daug mažesnės nei pradedant verslą nuo nulio. Šiais laikais gamybos franšizė yra paprastas ir efektyvus būdas pradėti verslą.

Prekių franšizė

Kaip matyti iš franšizės apžvalgų, ši galimybė (daugelio verslininkų nuomone) yra viena iš pelningiausių. Alternatyvus pavadinimas yra platinimo franšizė. Darbo eiga apima ryšius per produktą.

Franšizės sąlygos šiuo atveju reiškia, kad yra gamintojas, suteikiantis konkrečiam verslininkui galimybę dirbti su jo produktais. Tuo pat metu įmonė turi naudoti originalų prekės ženklą ir laikytis jo nustatytų žaidimo taisyklių. Kaip matote iš franšizių apžvalgų, su šia logika yra gana paprasta dirbti, o tai daugiausia dėl to, kad sukaupta daug informacijos apie sėkmingas strategijas.

Istorinis fonas

Franšizės sandoriai žinomi nuo XIX a. Šios srities pradininkai buvo amerikiečių verslininkai. Tuo metu tik pradėjo gaminti siuvimo mašinasSinger, o gamintojas suteikė kelioms įmonėms teisę parduoti savo prekes griežtai sutartoje teritorijoje. Kartu būtina sąlyga buvo gamintojo pavadinimo išsaugojimas. Be to, šio tipo franšizė prisiėmė pardavėjų jėgų teikiamų prekių aptarnavimą. Singer toks požiūris į verslą leido išplėsti pardavimų geografiją ir pasiekti pasaulinę šlovę.

Laikui bėgant, pelningos franšizės verslo rinkoje pradėjo atsirasti vis dažniau. Pavyzdžiui, bakalėjos pardavėjų sąjungos „Despar“patirtis yra orientacinė. Pirmoje XX amžiaus pusėje Vokietijoje suvienijo žemės ūkio prekių tiekėjus ir pardavėjus. Kaip parodė praktika, pelningos franšizės reikalauja kruopštaus požiūrio į parduotuvės koncepcijos kūrimą, prie kurios vėliau galima parduoti. Koncepcijos naudojimas buvo naudingas abiem pusėms: ir autoriams, ir tiems, kurie prisijungė prie franšizės tipo.

Viskas teka, viskas keičiasi…

Šiuolaikinės franšizės rūšys gerokai skiriasi nuo tų sandorių, kurie buvo sudaryti prieš du šimtmečius, tuo pačiu bendradarbiavimo esmė išlieka ta pati. Yra gamintojas, kuriam priklauso teisės į produktą, ir yra verslininkas, kuris nori dirbti su šiuo produktu. Produkto franšizė apima darbą su gamintojo reklama, jo reputacijos naudojimą ir verslo pradžią su minimaliomis investicijomis.

Kas paprastai yra franšizė? Tai toks sandoris, kurio pabaigoje verslininkas iš tiekėjo gauna asortimento matricą, parduotuvės koncepciją, prekę,dažnai taip pat pirmą kartą dirba darbuotojai. Verslininko pareiga dirbti su franšizės gavėjo prekės ženklu. Kas yra (paprastai tariant) verslas pagal šią schemą? Dažniausiai – prekyba drabužiais, maistu, avalyne.

Taisyklės ir sąlygos

Franšizės mažoms įmonėms suteikia galimybę su minimaliomis investicijomis tapti didelio holdingo dalimi. Tuo pačiu metu gamintojas didina savo prekės ženklo žinomumą, taip pat operacijų apimtis, o tai lemia finansinę gerovę. Daugelis įmonių reikalauja, kad iš savo partnerių sandorių apimtis būtų minimali, o viršijus šią sumą, skiria premijas ir teikia pelningus pasiūlymus. Paprastai smulkaus, vidutinio verslo franšizėse daroma prielaida, kad verslininkas laikosi standartų, paslaugų taisyklių ir pagrindinio biuro nustatyto lygio. Jei nesilaikoma įmonės etikos, jei paslaugų lygis nėra aukštas, galite lengvai prarasti privilegiją dirbti gerai žinomu vardu.

Dėka gana griežtų, bet palankių bendradarbiavimo sąlygų, franšizės mažiems miesteliams be investicijų tampa būdu patekti į verslo sritį tiems, kurie turi noro, bet neturi didelių grynųjų pinigų atsargų ir specialaus išsilavinimo. Franšizės būdu siūlomas produktas yra gerai atpažįstamas pirkėjų, o tai reiškia, kad klientų antplūdis užtikrinamas tik per reklamuojamą prekės ženklą, be paties franšizės pirkėjo pastangų. Tuo pačiu metu franšizės savininkas vaistinės, drabužių,produktai gauna aukštos kokybės prekes griežtai nustatytomis sąlygomis ir už palankią kainą. Tiekėjas ir pardavėjas yra suinteresuoti įmonės pelningumu, o tai skatina juos dirbti kartu, efektyviai ir produktyviai.

Alternatyva

Pastaruoju metu daugelyje miestų kepyklos ir konditerijos dygsta kaip grybai. Daugelis jų taip pat yra franšizės pagrindu. Gamintojas leidžia įmonei dirbti savo atpažįstamu vardu, suteikia kepinių gaminius, gamybos patalpas bei gerai veikiančią, apgalvotą kliento įgyvendinimo ir pritraukimo schemą. Verslininkas, sumokėdamas pagal sutartį mokėtiną sumą, turi tiesiog palaikyti veikiančią prekybos vietą.

Kaip matyti iš aprašytos schemos, įmonė kasdien į kepyklą siunčia pusgaminius, iš kurių darbuotojai gamina klientų pageidaujamas bandeles ir pyragus. Kadangi vieta veikia žinomu pavadinimu, potencialus pirkėjas neabejoja gaminio kokybe ir drąsiai eina išlaidauti, net jei (pavyzdžiui) duonos kaina didesnė nei prekybos centre.

Prekės ir paslaugos

Pagal aukščiau aprašytą schemą galite įsigyti vaistinės, drabužių parduotuvės, konditerijos gaminių ar net restorano franšizę. Tačiau ne visi nori dirbti su prekėmis, todėl franšizė suteikia galimybę teikti paslaugas panašiai. Paslaugų franšizė kartais dar vadinama verslo franšize. Partneriai sudaro sandorį dėl pagrindinės buveinės intelektinės nuosavybės. Tai daroma prielaida, kad tiekėjas turi tam tikras licencijas, leidžiančias dirbti pasirinktojekategorijų, o teisė naudotis šiomis licencijomis perduodama pagal franšizės sutartį.

Paslaugų franšizių gausu internete – įvairiose svetainėse. Pagal panašią logiką dirba ir grožio salonai, ir treniruoklių salės. Kai kuriose koncepcijose daroma prielaida, kad franšizės pirkėjas tik ieško kliento, o paslaugas beveik visiškai teikia pagrindinė buveinė. Ši schema yra paplitusi medicinos įmonėse, ypač laboratorijose. Verslininkas atidaro aptarnavimo punktą, kuriame iš kliento gauna biologinę medžiagą, išsiunčia ją į pagrindinės buveinės tyrimų sritį, o vėliau gautus duomenis perduoda klientui.

Terminologija ir skirtumai

Toli gražu ne visada įmanoma iš karto išsiaiškinti, ar franšizė priklauso prekės ar paslaugos kategorijai. Daug kas priklauso nuo konkrečios zonos specifikos ir nuo taisyklių, kurias pagrindinė buveinė taiko bendradarbiavimui. Daugelis franšizę kuria remdamiesi mišrios sąveikos modeliu. Klasikinis pavyzdys – greito maisto restoranai „McDonald's“. Įsigijęs franšizę, verslininkas gauna ne tik prieigą prie prekės ženklo, bet ir įmonėje vykstančių procesų. Patiekalams tiekiami pusgaminiai, pagrindinė būstinė apmoko darbuotojus, pateikia unikalias gaminio gamybos technologijas ir siūlo daugybę kitų specifinių privalumų. Franšizę įsigijęs partneris turi užsiimti įvaizdžio palaikymu, pirkėjo pritraukimu, prekių pardavimu, tiesiogiai prie stalo sėdinčio kliento aptarnavimu. Tiesą sakant, mes kalbame ir apie prekę, ir apie paslaugąbendradarbiavimas.

Tačiau nagrinėjama sąvoka yra daug platesnė, nei atrodo iš pirmo žvilgsnio. Taip pat yra sąlyginė ir besąlyginė franšizė. Ši terminija naudojama net ne kuriant savo verslą, o draudimo srityje. Įvykus draudiminiam įvykiui turi būti mokama tam tikra kompensavimo schema. Autorinis atlyginimas pagal sutartį mokamas fiksuota suma, o sąlyginis dydis priklauso nuo situacijos specifikos.

Klasifikacija: kam ji reikalinga?

Apibūdintas franšizės sistemos suskirstymas į kelias grupes leidžia potencialiam verslininkui lengviau įsisavinti šią abipusiai naudingų įmonių santykių sritį. Šiuolaikinėje rinkoje yra daugybė franšizės prielaidų, o spąstai, konkretaus sandorio ypatybės ne visada matomos iš pirmo žvilgsnio. Kita vertus, tik teisingas pasirinkimas gali būti sėkmingo verslo raktas. Tai reiškia, kad turite atidžiai išstudijuoti franšizės klasifikavimo sistemą ir nustatyti, kuri parinktis konkrečiu atveju yra geriausia.

Svarbu atsiminti, kad skirtingų franšizės klasių verslo koncepcijos yra gana skirtingos. Tuo pačiu idėja viskam ta pati – yra tam tikra pagrindinė buveinė, kurios prekės ženklą reikėtų reklamuoti, ir yra pradedantysis verslininkas, kuris nėra pasirengęs kurti verslo nuo nulio. Mainais į finansinę naudą jam suteikiamos visos galimybės kurti verslą jau žinomu pavadinimu, tai yra tiksliai atitinkančiu klientų norus ir reikalavimus. Kai prieinaintelektinės nuosavybės franšizė, svarbu įvertinti, kiek informacija vertinga, ar verta su ja dirbti. Franšizės pasiūlymai dažnai atrodo labai patrauklūs, tačiau praktiškai yra daug mažiau pelningi nei skelbiama. Pradinės koncepcijos kokybė lemia verslininko sėkmę.

Rusijos rinkoje taip pat yra toks santykių pasiskirstymas franšizės srityje:

• pardavimai;
• paslauga;
• gamyba.

Paslauga ir franšizė

Nusprendęs imtis tokio verslo, verslininkas iš franšizės pardavėjo gauna visą reikiamą informaciją apie pasirinktą sritį. Dažnai taip atidaromos nekilnojamojo turto agentūros, o pagrindinė buveinė tvarko bendrą duomenų bazę, po vieną keliems regionams, o atskiri biurai už nurodytą sumą gauna neribotą prieigą prie jos. Pagrindinė užduotis – surasti klientą ir nuolat atnaujinti informaciją duomenų bazėje.

Franšizė gana plačiai paplitusi automobilių nuomos ir prekių valymo, pakrovimo, iškrovimo, perkraustymo paslaugų teikimo srityje. Galimybė naudotis pagrindinės buveinės klientų baze derinama su prieiga prie populiaraus prekės ženklo, todėl pradėti verslą paprasta ir nesudėtinga.

Gamyba ir franšizė

Už tam tikrą sutartyje nurodytą sumą verslininkas iš pagrindinės buveinės gauna visą įrangą, personalą ir galimybes savo gamybos procesui nustatyti. Pridedama mašinų naudojimo, personalo mokymo instrukcijos. Centrinėje buveinėje vyksta mokymai, kurių dėka pradedantysis verslininkas gali iš karto sukurti kokybiškus produktus, atitinkančius esamus standartus ir klientų lūkesčius.

Pagrindinei buveinei šis franšizės tipas yra vienas patogiausių. Įmonė užsiima tik informacijos, mašinų teikimu, tačiau tiesioginis darbas tenka tik tam, kuris įsigyja franšizę. Su minimaliomis išlaidomis ir investicijomis yra galimybė maksimaliai padidinti pelną.

Pardavimas ir franšizė

Šiame bendradarbiavimo variante pagrindinė buveinė atlieka daugybę funkcijų – ji aprūpina į tinklą įeinantį verslininką reikiama įranga, dažnai personalu ir prekybinėmis patalpomis, taip pat pati gamina visas reikalingas prekes. Franšizę įsigijusio verslininko užduotis – surasti klientą ir parduoti prekę, aptarnaujant pirkėją aukščiausiu lygiu. Ši parinktis sunkesnė franšizės davėjui, bet lengviau ką tik pradedančiam savo verslą.

Nuo kur pradėti?

Renkantis sau geriausią franšizę, svarbu išanalizuoti kelis veiksnius. Visų pirma, jūs turite suprasti, kiek pinigų pradedantysis verslininkas yra pasirengęs investuoti į verslą, taip pat išsiaiškinti, kuri darbo schema iš aukščiau aprašytų yra tinkamiausia. Šiuo metu virtualaus žiniatinklio platybėse yra daugybė įmonių katalogų, iš kurių galite įsigyti franšizę. Žinodamas sritį, kurioje potencialus franšizės pirkėjas geriausiai orientuojasi, taip pat įsivaizduodamas, kokiomis sąlygomis bus patogiau dirbti,galite pasirinkti sau geriausią variantą.

Dažniausiai franšizės parduotuvės atidaro drabužių, batų, taip pat ledų, bakalėjos ir konditerijos parduotuves. Ir vis dėlto verta išbandyti save, kur slypi siela, net jei tai neklasikinė franšizės sritis. Svarbu įvertinti konkurencijos lygį, taip pat tinkamos erdvės prieinamumą jūsų mieste. Jei verslas pradedamas mažame miestelyje, kuriame jau yra atstovai, pavyzdžiui, greito maisto restoranai, vargu ar panaši išparduotuvė atneš sėkmės. Atkreipkite dėmesį: kai kurios įmonės nustato apribojimus (pavyzdžiui, ne daugiau kaip viena pardavimo vieta, parduotuvė, restoranas vienoje vietoje).