Kaip rasti tiekėjus internetinei parduotuvei? Smulkaus verslo pagrindai

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Sėkmingas bet kurios internetinės parduotuvės darbas neįmanomas be išankstinio prekių pirkimo planavimo. Verslininkai turėtų atkreipti ypatingą dėmesį į šį momentą. Priešingu atveju yra didelė rizika sustabdyti prekybos sistemos veiklą. Ir tai yra prarastas laikas, pinigai ir susikaupusios skolos.

Verslininkai, ypač pradedantieji, turėtų atsiminti, kad sutarčių su patikimais tiekėjais sudarymas yra svarbus žingsnis plėtojant savo verslą. Deja, daugelis verslininkų daro tą pačią klaidą. Degant noru kuo greičiau atidaryti savo internetinę parduotuvę, jie pasirenka netinkamas prekes parduodančias įmones. Nepatyrę verslininkai dažnai sudaro sutartis su nepažįstamais partneriais, net neįsigilinę į sutartas bendradarbiavimo sąlygas. Tokių veiksmų rezultatas liūdnas. Pristatymo procesas yra blogai organizuotas, o tai lemia darbo sutrikimus, pajamų praradimą, skolasklientų ir galiausiai pardavimo vietos uždarymui.

Interneto katalogai

Kas pirmiausia sujaudina pradedančius verslininkus, išsikėlusius sau užduotį atidaryti parduotuvę, prekiaujančią prekėmis per pasaulinį internetą? Dažniausiai jie bando rasti atsakymą į klausimą, kaip rasti patikimus tiekėjus? O štai verslininkų laukia pirmasis nusivylimas. Faktas yra tas, kad paieška „RuNet“neduos norimų rezultatų. Tai neleis jums gauti atsakymo į klausimą, kaip rasti prekių tiekėją internetinei parduotuvei. Kodėl? Faktas yra tas, kad patikimos įmonės neturi laiko talpinti savo skelbimų. Jie užsiėmę prekių pirkimu ar gamyba. Be to, rimtoms firmoms specialios reklamos visiškai nereikia. O pradedantiesiems internetinių parduotuvių savininkams reikia būtent tokių tiekėjų, nes jie jau pasitvirtino praktiškai. Tokių įmonių galite rasti. Svarbiausia žinoti kur.

Kaip rasti tiekėjus internetinei parduotuvei? Norėdami ieškoti patikimų partnerių, turėtumėte kreiptis į atitinkamą katalogą. Jį talpina įvairios paieškos sistemos, ypač „Google“. Norint gauti reikiamus duomenis, reikia ieškoti tiekėjų sąrašo. Rezultatas iškart pasirodys monitoriaus ekrane. Tačiau reikia turėti omenyje, kad tarp listinguojamų įmonių bus ir tokių, kurios jums visai netinka.

Kontaktų užmezgimas

Kaip rasti tiekėjus internetinei parduotuvei, turint esamų įmonių sąrašą? Norėdami tai padaryti, turite apsiginkluoti rašikliu ir popieriumi arba tiesiog atidaryti „Word“langą. Be to, iš viso sąrašo įmonių, kurios specializuojasi tiekti jums reikalingas prekes, turėtumėte pasirinkti tinkamiausias. Po to su jais reikia susisiekti vienu iš kelių būdų. Tai gali būti:

• telefono skambutis;
• laiško rašymas įmonės el. paštu.

Pirmasis būdas yra geresnis, nes jis leis užmegzti tiesioginį ryšį su vienu iš įmonės vadovų. Daugelis trokštančių verslininkų bando susisiekti su potencialiais partneriais el. paštu. Tačiau jie turėtų atsiminti, kad ši parinktis negali nustatyti aiškių tolesnio bendradarbiavimo modelių. Juk dažniausiai elektroninį laišką skaito paprasti biuro darbuotojai.

Įmonių svetainių naudojimas

Šiandien beveik visos įmonės turi savo puslapį internete. Jame galite susipažinti su siūlomų prekių asortimento sąrašu. Tačiau neturėtumėte atsisakyti tiekėjo, kuris turi nepaprastą ir nepretenzingą svetainę. Rimtos įmonės dažnai nenori skirti laiko jo dizainui, o tai nėra atsakomybės rodiklis. Faktas yra tas, kad patikimų tiekėjų paslaugos yra paklausios ir joms nereikia reklamos. Net ir neturėdamos specialaus savo interneto svetainės dizaino, tokios įmonės gauna neblogas pajamas iš didmeninės prekybos prekėmis, skirdamos ypatingą dėmesį jų kokybei.

Neprisijungus esančių katalogų tyrinėjimas

Kaip rasti tiekėjus internetinei parduotuvei? Vienas iš neprisijungusių katalogų gali tapti potencialių verslo partnerių paieškos vieta. taitradiciniai leidiniai, kurių puslapiuose apžvelgiama ta ar kita visuomeninės veiklos sfera.

Kokių veiksmų reikėtų imtis šiuo atveju? Visų pirma, jums reikės pasirinkti reikiamą temą, atitinkančią prekių asortimentą, kurį ketinate parduoti internetinėje parduotuvėje. Pavyzdžiui, tai gali būti antraštė „Vaikų sveikata“. Ir čia verslininkas galės atsakyti į klausimą, kaip rasti didmeninius tiekėjus. Išties dažnai tos įmonės, kurios pateikiamos tokiuose kataloguose, yra orientuotos į tik didelių prekių siuntų siuntimą. Jie tiesiog nesudarys sutarčių dėl mažų sumų.

Konkurentų tiekėjai

Kaip užtikrinti nenutrūkstamą prekių tiekimą savo internetinei parduotuvei? Norėdami tai padaryti, galite sudaryti sutartis su tais tiekėjais, kurie teikia paslaugas jūsų konkurentams. Taip, šis variantas neblogas ir daug žadantis. Tačiau jo įgyvendinimas yra susijęs su tam tikrais sunkumais. Visų pirma, mažai tikėtina, kad tokie tiekėjai iš pradžių tieks prekes ta pačia kaina, kaip ir jūsų konkurentams. Juk čia, skirtingai nei tu, jau yra nusistovėję ryšiai ir tam tikros nuolaidos veikia. Norimą prekės kainą galima nustatyti tik po tam tikro laiko.

Kitas sunkumas taikant tokį tiekėjų pasirinkimą yra tai, kad labai, labai sunku pasiekti pranašumą prieš konkurentus. Tam reikia sukurti įvairius rinkodaros veiksmus, kurie pritraukia klientąsavo internetinę parduotuvę. Tai gali būti akcijos ir nuolaidos, lojalumo programos, aukštas aptarnavimo lygis ir kt.

Kreipimasis į vietinius gamintojus

Kaip rasti tiekėjus internetinei parduotuvei? Geras pasirinkimas būtų susisiekti su gamintoju. Prekių pirkimas tiesiai iš tokio tiekėjo yra pelningiausias ir patikimiausias verslas, nešantis didžiausią pelną. Faktas yra tas, kad gaminių kaina gamykloje bus mažiausia rinkoje, ty pirkimo kaina, be jokių prekybos maržų.

Tačiau šiuo atveju yra tam tikrų trūkumų. Svarbiausias iš jų – didelės šalies gamybos prekių paklausos stoka. Tik nedidelė jų dalis tinka prekybai internetu. Tokiomis sąlygomis parduotuvės asortimentą reikės papildyti importinėmis prekėmis, sudarant sutartis su užsienio gamintojais.

Tai taip pat turi tam tikrų sunkumų. Faktas yra tas, kad prekėms kertant sieną kyla problemų, susijusių su muitinės formalumais ir patikrinimu. Be to, kai kurioms užsienyje pagamintoms prekėms mūsų šalyje taikomi dideli mokesčių tarifai. Jei esate pasirengęs tokiam bendradarbiavimui, nebandykite rasti lengvų būdų. Verta atsisakyti suklastotų dokumentų ir nelegalių importo kelių, taip pat sąmoningai neįvertinti muitinės prekių savikainos. Visos šios apgaulės gali turėti rimtų pasekmių. Be to, mažai tikėtina, kad užsienio įmonės sutiks bendradarbiauti su tokiais pirkėjais.

Federalinės parodos ir mugės

Kaip rasti gaminių tiekėją pradedančiam verslininkui? Optimaliausias ir perspektyviausias paieškos variantas yra apsilankyti federalinėse parodose ir mugėse. Šie renginiai suteikia galimybę:

• susipažinimas su didelėmis įmonėmis, kurios gamina jums reikalingą prekių asortimentą ir yra pasiruošusios užmegzti kontaktą;
• siūlomų prekių įvertinimas ir visų bendradarbiavimo sąlygų aptarimas vietoje.

Pradedantis verslininkas turėtų atsiminti, kad bet kuri paroda ar mugė – tai vieta, kur užmezgamos naujos pažintys, įgyvendinamos idėjos ir verslo pasiūlymai. Be to, tokiuose renginiuose dažnai eksponuojami nauji daiktai, kurie geriausiai tinka išpardavimui kuriamoje internetinėje parduotuvėje.

Užsienio tiekėjai

Ieškoti partnerių už savo valstybės ribų yra pati sunkiausia ir brangiausia galimybė. Kaip rasti tiekėją iš Kinijos, Europos ar Amerikos? Tam neužtenka vieno skelbimo paskelbimo apie vieną iš užsienio išteklių. Mažai tikėtina, kad jūsų noras užsisakyti produktus sulauks didelių įmonių vadovų atsakymo. Įvairūs sukčiai, parduodantys nekokybiškas kiniškas prekes, gali pateikti atsiliepimų apie bendradarbiavimo skelbimą. Būtent todėl, gavę atsakymą iš užsienio, turėtumėte būti atsargūs ir nepakliūti į apgaulę.

Kaip rasti drabužių, avalynės, buitinės technikos ir kitų jus dominančių prekių tiekėją? Pagrindinė taisyklė ieškant užsienio partnerio – pažinti jį asmeniškai, su savogamybos ir gaminių kokybės. Tam reikės didelių finansinių išteklių vertėjui, kelionėms, reikalingų dokumentų paruošimui ir pan. Tokių išlaidų smulkus verslininkas negali sau leisti. Šis momentas tampa ypač aktualus tiems, kurie sprendžia tokį klausimą: kaip rasti tiekėją iš Kinijos? Norėdami įveikti kalbos barjerą, jums reikės profesionalaus vertėjo paslaugų, už kurias mokamas didelis tarifas. Tačiau tai dar ne visi sunkumai, su kuriais teks susidurti internetinės parduotuvės savininkui. Egzistuoja tam tikra tarptautinių prekybos santykių specifika, sudaryta iš būtinybės įsigyti didelį prekių kiekį. Taip užsienio gamintojai siekia apsaugoti savo verslą nuo nepatikimų verslininkų.

Prekių tiekimo iš užsienio sunkumai taip pat susiję su mūsų logistikos ir muitinės sistemos netobulumu. Dėl to, kad neįmanoma parengti veiksmingos sienos kirtimo schemos, mūsų verslininkai patiria didelių nuostolių.

Tačiau, nepaisant esamų spąstų, darbas su užsienio gamintojais yra geras ir daug žadantis pasirinkimas. Toks bendradarbiavimas panaikina kontaktus su tarpininkaujančiomis įmonėmis, o tai leidžia už prekes atsiskaityti pirkimo kainomis.

Kas yra dropshipping?

Šiandien prekės vartotojų rinkoje gali būti tiekiamos su visiškai nauju modeliu. Tai vadinama dropshipping. Tai schema, leidžianti verslininkui pirkti atskiras prekes iš didmenininko ir pristatyti jas savo pirkėjui.

Kokie yra dropshipping pranašumai? Taikant šią schemą, verslininkui nereikia pirkti didelių prekių kiekių. Pakanka tik organizuoti bendradarbiavimą su vienu ar kitu tiekėju, kuris sutinka su tiesioginiais pristatymais. Tuo pačiu pakanka, kad jūsų internetinė parduotuvė veiktų kaip savotiška vitrina. Gavus užsakymą iš pirkėjo, jis nedelsiant nukreipiamas tiekėjui. Pastarasis tuo pat metu siunčia prekes tiesiai galutinio vartotojo adresu, atsiskaitydamas verslininkui tik už išsiųstus produktus.

Ieškoti partnerio

Kaip rasti pristatymo tiekėją? Prieš susisiekdami su potencialiu partneriu, turėsite patvirtinti pradėto verslo teisėtumą. Prieš sudarant sutartis tiekėjų prašoma pateikti duomenis apie individualaus verslininko ar įmonės registraciją, taip pat mokesčių mokėtojo pažymėjimo kopiją. Tik turėdami atitinkamų dokumentų paketą galite pradėti užmegzti ryšius su tais platintojais, kurie siūlo dropshipping. Ir čia reikia būti ypač budriems. Rinka pilna sukčių ir melagingos informacijos.

Kaip rasti tiekėją internetinei parduotuvei (dropshipping)? Šiose paieškose veiksmingiausias verslininko padėjėjas bus paieškos sistema internete. Tačiau net ir čia yra spąstų. Pavyzdžiui, kaip rasti drabužių tiekėjus internetinei parduotuvei? Norėdami tai padaryti, turite atlikti išsamią jų paiešką. Mažai tikėtina, kad didmeninių tiekėjų sąrašas bus pirmuosiuose paieškos sistemos puslapiuose. Šios įmonės nesiekia savo reklamos ir nesiekiastiprus SEO srityje. Juos galite rasti tik pervertę daugybę puslapių.

Be to, tas, kuris nusprendžia, kaip rasti dropshipping tiekėją, neturėtų kreipti dėmesio į tokios įmonės interneto svetainės viršelio kūrimą. Prastai apgalvotas ir bjaurus tinklalapis nereiškia, kad šis partneris bus nesąžiningas.

Kaip rasti drabužių tiekėjus internetinei parduotuvei? Tai neturėtų apsiriboti vienu klausimu. Taip pat verta paieškoti įvairių išvestinių frazių. Tai gali būti „Didelė drabužių siunta“, „Platintojai“ir pan. Šios frazės padės pasiekti norimą rezultatą.

Internetinė drabužių parduotuvė

Labai dažnai verslininkai pradeda savo verslą pardavinėdami drabužių spintos elementus. Kaip tokiu atveju rasti drabužių tiekėjus? Norėdami tai padaryti, turite atlikti standartinius veiksmus:

• peržiūrėti tiekėjų sąrašus teminiuose interneto kataloguose;
• kreipkitės į vietinius gamintojus;
• vartykite įprastus katalogus ir katalogus;
• sudaryti sutartis su užsienio gamintojais;
• apsilankykite specializuotose mugėse ir parodose.

Be to, nusprendusiems, kaip rasti internetinėje parduotuvėje parduodamų drabužių tiekėjus, patariame kreiptis į Rusijoje ar kitose šalyse esančius prekybos prekių ženklų atstovus. Ir jūs galite eiti šiek tiek kitaip. Nežinantiems, kaip susirasti drabužių tiekėją, galite susikurti savo reklamą. Jame reikės nurodyti rinkos nišas, kurios gali sudominti potencialąpartneris.

Patyrę verslininkai rekomenduoja pasirašyti sutartis ne su vienu, o su keliais tiekėjais iš karto. Tai užtikrins sklandžią prekybą.

Renkantis tiekėją, svarbu atkreipti dėmesį į tokius kriterijus kaip:

• kokybė;
• kaina;
• asortimento atnaujinimo dažnumas;
• minimalios pirkimo partijos;
• būtinų dokumentų ir sertifikatų prieinamumas;
• mokėjimo būdai ir sąlygos;
• galimybė atidėti mokėjimą;
• pristatymo būdas;
• pakuotės prieinamumas ir kaina;
• sandėlio vieta;
• nuolaidų prieinamumas;
• netinkamų prekių keitimo ir grąžinimo garantija;
• informacijos apie naujus produktus ir kainų pokyčius prieinamumas;
• atsakingo darbuotojo buvimas.

Kaip rasti vaikiškų drabužių ir suaugusiems skirtų prekių tiekėjų Kinijoje? Šis klausimas domina tuos, kurie nori įsigyti aukštos kokybės modelių už mažą kainą.

Norėdami tai padaryti, turite žinoti pagrindinius būdus, kaip rasti internetinės parduotuvės tiekėją. Ukraina, Rusija ir kitos buvusios NVS šalys jau seniai naudoja šias schemas prekėms pirkti. Pats pirmasis iš jų – tiesioginė Kinijos gamintojo paieška. Tokie sandoriai vykdomi tais atvejais, kai pirkėjas moka Dangaus imperijos kalbą ir moka derėtis.

Taip pat galite įsigyti prekių savo internetinei parduotuvei naudodamiesi tarpininkų paslaugomis. Tuo pačiu metu nebus griežtų minimalių pirkimų apimčių ir asortimento rėmųdrabužių savo klientams pasiūlysite pakankamai didelį. Tačiau tokiu atveju prekės turės aukštesnes kainas, nebus gamybos kontrolės ir kokybės užtikrinimo.

Užtikrinti internetinės parduotuvės veiklą galima net ir sudarius sutartis su didmenine prekyba užsiimančiomis įmonėmis. Šie tarpininkai turi pakankamai informacijos apie gamintoją. Be to, tokios firmos perima derybas su pardavėjais, taip pat kontroliuoja siunčiamų prekių kokybę ir kiekį. Tačiau reikia nepamiršti, kad sutartis turėtų būti sudaroma tik su gerai žinomais ir patikimais didmenininkais, kurie pasitvirtino rinkoje.

Žinoma, visos tolesnio bendradarbiavimo sąlygos turi būti sutartos iš anksto ir nustatytos rengiamoje sutartyje. Šis dokumentas bus formalus susitarimas, tinkantis abiem šalims. Neskubėkite pasirašyti popierių. Atsiradus vis naujiems klausimams, reikėtų juos išsiaiškinti iki galo. Geras ir patikimas, tolimesniu bendradarbiavimu suinteresuotas tiekėjas tikrai skirs Jums reikiamą laiką. Jei susidaro įspūdis, kad antroji pusė nėra suinteresuota išsiaiškinti jūsų klausimus ir nesistengia įgyti būsimo partnerio pasitikėjimo, verta apie tai pagalvoti. Ar jums reikia tokio tiekėjo? Nr. Naudokite sudarytą sąrašą iš katalogo ir pradėkite dialogą su kita įmone.

Būsimo verslo partnerio rinkimai yra labai svarbus žingsnis. Šiam svarbiam žingsniui verslininkas pareikalaus tiksliai apskaičiuoti, š altai analizuoti irkritiškai įvertinti situaciją. Tačiau net ir objektyviai žiūrint į situaciją, niekada nereikėtų atmesti žmogiškojo faktoriaus. Internetinės parduotuvės atidarymo sėkmei įtakos turės tiek subjektyvios priežastys, tiek asmeniniai santykiai, susiformavę su tiekėju.