John Scully: Jobso sėkmės užkulisiai

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Johnas Scully, buvęs Pepsico prezidentas, 1983 m. pradėjo eiti Apple generalinio direktoriaus pareigas.

Jis gimė 1939 m. teisininko šeimoje ir įgijo architektūrinio projektavimo, o vėliau ir verslo administravimo išsilavinimą. Jo karjera Pepsico buvo tikrai žaibiška: sulaukęs 30 metų jis buvo viceprezidentas.

1 kandidatas į prezidentus

Kai „Apple“reikėjo patikimo lyderio, neįsivaizduojami rinkodaros pasiekimai padarė jį patraukliausiu kandidatu. Scully, kaip ir Jobsas, buvo darboholikė ir perfekcionistė. Jaunystėje jis sėkmingai įveikė mikčiojimą. Tačiau ir to nepakako – norėdamas tapti puikiu kalbėtoju, jaunystėje jis lankė teatrą ir treniravosi namuose, kopijuodamas aktorių vaidinimo maniera.

Už vieno nepaprastiausių projektų rinkodaros ir reklamos istorijoje, pavadinto „Pepsi Challenge“, taip pat buvo Johnas Scully. „Pepsi“(amerikiečių verslininkas buvo įsitikinęs savo pranašumuproduktas) aklieji pirkėjai lygino su Coca-Cola. Įdomu tai, kad jis pats, dalyvavęs eksperimente, padarė klaidą.

Pradėkite nuo Apple

1981 m. Apple generalinio direktoriaus postą užėmė Mike'as Markkula, pirmasis investuotojas į įmonę, kuris kadaise į jos plėtrą investavo 250 000 USD. Mike'as neplanavo ilgai likti šiose pareigose, pažadėdamas žmonai ten dirbti ne ilgiau kaip trejus metus. Tačiau, žinoma, jo viltys, kad iki to laiko Steve'as Jobsas perims daugiau suaugusiųjų elgesio modelių, pasirodė bergždžios. Todėl Markkula buvo rimtai suglumęs dėl „Apple“prezidento paieškos.

Tuo metu, kai Sculley pirmą kartą buvo pakviestas į „Apple“, joje tvyrojo labai nepaprasta atmosfera – juk Jobsas linksmindamasis supriešino įmonės padalinius, paversdamas ją nesibaigiančių kovų vieta. Nepaisant to, „Pepsico“prezidentas neslėpė susižavėjimo tiek pačiu Jobsu, tiek jo sumanymu. Nuo pat pradžių Steve'as Jobsas matė daug bendro tarp savęs ir Scully ir 1983 metais pasiūlė jam prezidento postą. Tuo metu buvo užduotas legendinis klausimas, ar Johnas Scully ketino pardavinėti gazuotą vandenį visą likusį gyvenimą.

Vėliau paaiškėjo, kad jų panašumas buvo visiškai iliuzinis, tačiau susitikę Scully ir Jobsas apėmė euforiją nuo bendravimo ir keitimosi kūrybinėmis idėjomis.

Darbas ir Scully: skirtumai

Laikui bėgant Johnas Scully ir Steve'asJobsas ėmė atrasti vis daugiau prieštaravimų. Jobsui tapo aiškūs skirtumai tarp jų. Scully reikalavo, kad pirmojo „Macintosh“kaina būtų padidinta 500 USD, o Jobsas griežtai nesutiko. Tuo pat metu įmonė įžengė į gilios krizės erą: pardavimai pradėjo mažėti, o nauji produktai pasižymėjo daugybe trūkumų.

Scully tikslas, kitaip nei Jobsas, buvo išgauti vertę ir išnaudoti visas rinkodaros strategijas.

Scully neturėjo tokios aistros, kokią turėjo Jobsas. Po to, kai Jobsas paliko įmonę, jei interviu jam teko liesti technines gaminių savybes, jis pasakė kalbas, kurias iš anksto paruošė kiti specialistai.

Žinoma, jis vis dar buvo rinkodaros maestro. Tačiau labai skirtingos vertybės, kuriomis grindžiama Steve'o ir Scully politika, taip pat buvo svarbus veiksnys.

Jobsas tapo vis grubesnis savo pavaldiniams, o tarp jo ir Scully užsimezgė nedviprasmiška konfrontacija dėl įtakos sferų. Direktorių valdyba, su kuria Johnas Scully susitiko už Jobso nugaros, nusprendė jį pašalinti.

Darbas palieka „Apple“

Tuo metu Jobsui buvo suteikta galimybė vadovauti padaliniui, pavadintam Apple Labs. Jobsas, kuris po kelių dienų ėmė maldauti Scully grąžinti viską į savo vietas, po kurio laiko pradėjo prieš jį sąmokslą. Tačiau šiems planams nebuvo lemta išsipildyti – jį išleido bendrovės generalinis direktorius Jeanas Gosse'as, kuris vėliau užėmė Jobso vietą.

Akivaizdu, kad Scully darbas su Jobsu dabar atrodė neįmanomas. Pasitikėjimas buvo pakirstas, o Jobsas visam laikui pašalintas iš įmonės. Talentingas lyderis išleido daugybę reformų „Apple“, kuri yra ant visiško žlugimo slenksčio. Jis tiesiogine prasme tapo tuo, kuris išgelbėjo ją nuo galutinio pralaimėjimo. Scully ėmėsi visiško restruktūrizavimo, įdiegė naują valdymo sistemą. Jei anksčiau „Apple“Europos teritorijoje turėjo tik silpnus filialus, tai dabar šie padaliniai tapo pilnaverčiais struktūriniais blokais, nešančiais pelną.

Palikti Apple ir gyventi šiandien

Tačiau Johnas Scully neišvengė kelių kritinių klaidų, dėl kurių po dešimties metų darbo paliko įmonę. Direktorių valdyba privertė jį palikti „Apple“1993 m.

Po daugelio metų jis pripažįsta, kad Jobso atleidimas buvo viena didžiausių jo klaidų.

Dabar 71 metų Johnas Scully gyvena su trečiąja žmona Palm Byče, Floridoje, ir užsiima rizikos kapitalo investicijomis.