Įdarbinimo agentūros verslo planas: pavyzdys su skaičiavimais

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Nestabili ekonominė padėtis šalyje visada atneša tam tikrų pokyčių darbo rinkoje. Paprastai bet kuriuo metu iškyla dvi kolosalios problemos – nedarbas ir aukšto lygio specialistų trūkumas. Štai kodėl įdarbinimo agentūros yra paklausios. Pradėti verslą šioje srityje yra patraukli idėja daugeliui ieškančių darbo. Juk tiems, kurie susiduria su darbdavių ir darbuotojų paieškomis, reikia kur nors susitikti. Tai įdarbinimo įmonė, kuri gali derinti abu.

Įdarbinimo agentūros verslo planas

Tai pirmas dalykas, nuo kurio daugelis įmonių pradeda. Rengiant detalųjį planą reikia atsižvelgti į daugybę skirtingų punktų, įskaitant galimo pelningumo apskaičiavimą.

Kokie elementai turėtų būti įtraukti į įdarbinimo agentūros verslo planą?

• Verslo kryptis.
• Projekto tikslas.
• Pramonės aprašymas.
• Paslaugų sąrašas.
• Reklama.
• Skaičiavimų pavyzdys.
• Rizikos įvertinimas.
• Efektyvumas.

Aptarkime kiekvieną iš aukščiau paminėtų dalykų.

Verslo kryptis

Tai aktualus momentas, kurio niekada nereikėtų pamiršti rengiant įdarbinimo agentūros verslo planą. Galimos kelios kryptys.

• Agentūra laisvų darbo vietų paieškai. Pagrindiniai jos klientai – darbo ieškantys pretendentai. Paprastai įdarbinimo agentūra tokiu atveju gauna tam tikrą mokestį už informacijos apie laisvas darbo vietas suteikimą. Tuo pačiu niekas negarantuoja sėkmingo įsidarbinimo. Darbuotojai gali tik padėti kandidatui sudaryti tinkamiausių variantų sąrašą, leidžiantį jam negailėti savo laiko apžiūrinėjant absoliučiai visas laisvas darbo vietas pasirinkto regiono darbo rinkoje.
• Agentūra, ieškanti darbuotojų. Tai, kaip taisyklė, yra geresnės reputacijos įmonės, kurių klientai yra darbdaviai, norintys užimti laisvą darbo vietą per trumpiausią įmanomą laiką. Mokėjimas atliekamas tik tada, kai randamas tinkamas kandidatas. Kai kurios įdarbinimo agentūros siūlo paslaugas pritraukti specialistus, dirbančius kitose įmonėse. Atlyginimas šiuo atveju dar didesnis, nes paprastai kalbame ne apie bedarbius, o apie aukštos kvalifikacijos specialistus, kurie eina nuolatines pareigas.

Projekto tikslas

Yra suvoktiprojektas, susijęs su įdarbinimo agentūros atidarymu. Kaip verslui ši idėja visada aktuali, nes darbo rinka yra sklandi.

Iš tikrųjų įdarbinimo įmonė tampa tarpininku tarp potencialaus darbdavio ir darbuotojo, atstovaujančia vienos iš šalių interesams. Štai kodėl svarbu iš anksto nuspręsti, kuriems klientams bus skirta įdarbinimo agentūra.

Preliminariais skaičiavimais, išlaidos sieks kelis šimtus tūkstančių rublių. Tačiau šis klausimas bus išsamiau nagrinėjamas kaip verslo plano dalis.

Pramonės veiklos aprašymas

Rusijos ekonomika susiformavo gana sudėtingai darbo rinkai. Viena vertus, yra nedarbas. Kita vertus, priešingai, išaugo aukštos kvalifikacijos kandidatų paklausa. Štai kodėl įdarbinimo agentūros verslo plane turėtų būti atsižvelgta į įvairią pramonės keliamą riziką.

Tendencija tokia, kad kai kurios įmonės nori samdyti nuotolinius darbuotojus. Tai leidžia jiems sumažinti išlaidas visą darbo dieną dirbančių darbuotojų išlaikymui. Atitinkamai, tendencija įgauna pagreitį.

Be to, kai kurios įmonės stengiasi automatizuoti visus klausimus, susijusius su sąveika su personalu, ir tokiu būdu sumažinti įdarbinimo agentūrų paslaugų paklausą.

Pramonė yra labai konkurencinga, todėl įdarbinamos įmonės, orientuotos į siauras specializacijas. Vieni padeda ieškantiems darbo, kiti – priešingai – darbdaviams. Taip pat yra įdarbinimo agentūrų, siūlančių darbo paieškasspecifinė specializacija.

Pramonės ypatumai yra tokie, kad nesunku atidaryti įdarbinimo įmonę. Verslo su įdarbinimo agentūra idėją daug sunkiau paversti sėkminga ir pelninga įmone, turinčia patikimo partnerio, kuriuo galite pasitikėti, reputaciją.

Paslaugų sąrašas

Bet kuri įmonė, siekianti teikti paslaugas, turėtų aiškiai apibrėžti savo sąrašą. Ateityje tai tiesiogiai paveiks pelno lygį ir klientų srautą.

Rengdami įdarbinimo agentūros verslo planą, kurio pavyzdį svarstome, galite įtraukti šias paslaugas potencialiems klientams, tarp kurių gali būti darbo ieškantys asmenys ir darbdaviai.

• Kandidato pasirinkimas. Tokiu atveju į laisvą darbo vietą kreipiasi įmonė, kuriai reikia darbuotojo. Paprastai darbdavys potencialiam darbuotojui kelia nemažai specifinių reikalavimų. Personalo specialistas gali tiesiog peržiūrėti daugybę gyvenimo aprašymų ir patikrinti, ar jie atitinka, arba pokalbius su potencialiais kandidatais.
• Darbuotojų įvertinimas ir testavimas. Ši paslauga aktuali įmonėms, kurios siekia pagerinti savo personalo efektyvumą. Šiuo tikslu įdarbinimo agentūros samdo visą darbo dieną dirbančius psichologus, kurie įvairiais testais įvertina motyvacijos lygį, gabumus ir kitas charakteristikas.
• Užsakomosios paslaugos. Panaši paslauga teikiama ir darbdaviams, kurie dėl kokių nors priežasčių nesamdo pilnu etatu, bet tuo pačiuporeikis atlikti tam tikras verslo užduotis.
• Tęsti rašymą. Ši paslauga skirta ieškantiems darbo, kurie nori rasti laisvų darbo vietų. Personalo specialistai gali ne tik pasiūlyti, kaip taisyklingai parašyti CV, bet ir kokiais būdais geriau ieškoti potencialių darbdavių, į kurias įmones pirmiausia kreiptis.
• Laisvų darbo vietų pasirinkimas. Kiekvienas pareiškėjas turi tam tikrų lūkesčių. Personalo specialisto užduotis – iš šimtų pasiūlymų atrinkti tuos, kurie tiktų potencialiam darbuotojui.

Be kita ko, personalo specialistai turi orientuotis į situaciją darbo rinkoje. Tai leis pagrįstai įvertinti prašymų adekvatumą ir nedelsiant įspėti darbdavius, kad mažas atlyginimas ir aukštos kvalifikacijos specialistas yra nesuderinamos sąvokos.

Skaičiavimų pavyzdys

Iš karto reikia pasakyti, kad toliau pateiktas įdarbinimo agentūros atidarymo verslo planas yra skirtas trumpam planavimo horizontui. Manoma, kad po maždaug šešių mėnesių ar daugiau išlaidos atsipirks. Tačiau praktiškai šis laikotarpis gali būti ilgesnis, priklausomai nuo faktinės padėties darbo rinkoje. Ekspertai teigia, kad yra galimybė pradėti uždirbti pelną pirmaisiais metais.

Pavyzdinis įdarbinimo agentūros verslo planas su skaičiavimais apima tik būtiniausias išlaidas.

Patalpų nuoma verslo centre - 15 tūkstančių rublių. Spėjama, kad biuras jau bus aprūpintas baldais, todėl jų nereikės pirkti atskirai.

Biuro įranga - 200 tūkstrublių.

Reklaminė kampanija - 20 tūkstančių rublių.

Veiklos registracija - 10 tūkstančių rublių.

Skaičiavimai rodo tik veiklai pradėti būtinas išlaidas. Jie sudaro 245 tūkstančius rublių.

Mėnesio išlaidas taip pat reikia įtraukti į skaičiavimus.

Nuoma - 15 tūkstančių rublių.

Reklama - 5 tūkst. rublių.

Mokėjimai darbuotojams – nuo 0 ir daugiau. Priklausomai nuo to, kiek žmonių bus personale. Gali būti, kad iš pradžių įmonės steigėjas administracines funkcijas atliks savarankiškai.

Pažymėtina, kad šis išlaidų sąrašas pateiktas kaip pavyzdys. Tiesą sakant, išlaidos priklauso nuo pradinių investicijų. Pavyzdžiui, kai kurie steigėjai gali sau leisti įsigyti klientų duomenų bazę ir iš karto pradėti pildyti užsakymus. Tolesnė įdarbinimo agentūrų verslo plėtra, apžvalgos tai patvirtina, taip pat reikalauja tam tikrų išlaidų.

Reklama

Taigi, įdarbinimo įmonės tikslinė auditorija gali būti potencialūs darbdaviai arba darbo ieškantys asmenys. Į tai svarbu atsižvelgti kuriant rinkodaros strategiją, kuria siekiama reklamuoti įdarbinimo agentūros paslaugas rinkoje.

Verta pažymėti, kad, anot ekspertų, šį etapą galima pavadinti sunkiausiu tokio pobūdžio versle. Esant didelei konkurencijai, svarbus vaidmuo turi būti skiriamas įvaizdžio formavimui. Štai kodėl turite būti ypač atsargūs reklamuodami.

Įdarbinimo agentūros pajamų gavimo pagrindas yraklientų. Štai kodėl svarbu sukurti lojalių klientų bazę. Tai užima daug laiko ir pastangų.

Pradinė reklamos įmonės kaina gali būti dvidešimt tūkstančių rublių. Tai leis išbandyti gautą rezultatą taikant pasirinktus reklamos būdus, o vėliau, jei reikia, pakoreguoti strategiją.

Be pasyvios reklamos metodų, būtinai turėtumėte naudoti aktyvius. Pavyzdžiui, š alti skambučiai potencialiems klientams.

Rizikos įvertinimas

Pagal statistiką, dauguma naujų įmonių uždaromos pirmaisiais veiklos metais. Štai kodėl svarbu apskaičiuoti galimą riziką.

Įdarbinimo agentūros atveju tai yra didelė konkurencija. Privalumai yra toms įmonėms, kurios ilgą laiką buvo rinkoje ir sugebėjo užsitarnauti patikimų partnerių reputaciją.

Efektyvumas

Bet koks komercinis projektas kuriamas siekiant pelno. Tai leidžia pritraukti investicijų net ir neturintiems pradinio kapitalo. Tuo tikslu būtina įvertinti projekto efektyvumą ir apskaičiuoti atsipirkimo laikotarpį. Jei skaičiavimai patrauklūs potencialiems investuotojams, net nuosavų lėšų trūkumas nesutrukdys pradėti savo verslo.

Rezultatas

Įdarbinimo agentūra – tai veikla, turinti savitą specifiką. Pagrindinis sunkumas yra ne įmonės atidarymas, o jos paslaugų reklamavimas rinkoje. Iš pradžių turėsite nuolat įrodyti klientamspatikimumas.