Internetinės parduotuvės verslo planas: pavyzdys su skaičiavimais. Kaip atidaryti internetinę parduotuvę

2025 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2025-01-24 13:20

Internetinė parduotuvė yra įprastos prekybos vietos analogas, tik nereikalauja tokių didelių išlaidų, rizikos, darbo jėgos ir investicijų. Prekyba internetu daugelį traukia būtent dėl šių savybių. Tačiau tai nereiškia, kad visiems garantuojama sėkmė šioje srityje.

Internetinės parduotuvės verslo planas: pavyzdys su skaičiavimais

Yra daugybė internetinės prekybos patrauklumo priežasčių, tarp kurių ypač reikėtų atkreipti dėmesį į santykinį paleidimo lengvumą ir mažas išlaidas. Tačiau tai nereiškia, kad toks verslas yra prieinamas kiekvienam. Reikalingos tam tikros pagrindinės žinios. Klausimas, kaip atidaryti internetinę parduotuvę, ne veltui domina daugelį trokštančių verslininkų. Reikalinga informacija. Juos galima gauti iš šios medžiagos.

Jei nėra patirties, o yra tik noras dirbti ir užsidirbti, tai irgi ne kliūtis. Norėdami racionaliai įvertinti savo galimybes, nustatyti potencialaus verslo stipriąsias ir silpnąsias puses, turėtumėte išstudijuoti pagrindinius organizacijos dalykus. Jie pagrįsti kitų patirtimi,kurie reguliariai dalijasi savo patirtimi ir žiniomis internete.

Skaičiavimai ir išlaidos

Pagrindinė internetinės parduotuvės verslo plano su skaičiavimais sudarymo sąlyga yra susijusi su finansinėmis investicijomis. Klaidinga manyti, kad interneto verslas nereikalauja investicijų. Tačiau tai, kad investicijų dydis yra daug mažesnis nei norint pradėti įprastą verslą, yra faktas. Įvairūs pasiūlymai internete, siūlantys didžiulį uždarbį be investicijų, yra ne kas kita, kaip primityvi reklama, skirta tiems, kurie galvoja, kaip atidaryti internetinę parduotuvę be jokių investicijų.

Verslininkas turi pasirūpinti šiomis išlaidomis:

1. Svetainės kūrimas – 300 USD ir daugiau.
2. Parduotuvės akcija – kas mėnesį nuo 5000 rublių ir daugiau.
3. Svetainės palaikymas – kas mėnesį nuo 10 000 rublių ir daugiau.
4. Domeno pirkimas ir svetainės registravimas kainuoja apie 300 USD per metus.
5. Nuosavybės formos registravimas kaip individualus verslininkas arba LLC – nuo 200 iki 500 dolerių.
6. Jei LLC, tai buh alterio paslaugos kas mėnesį - nuo 10 000 rublių ir daugiau.
7. Mokėkite už interneto paslaugas.
8. Kita rinkodaros veikla.
9. Pristatymo paslaugos – individualiai, priklausomai nuo pristatymo regiono.

Tai pagrindinės išlaidos. Priklausomai nuo verslo specifikos, gali prireikti papildomų lėšų. Planuodami internetinės parduotuvės verslo planą nuo nulio, taip pat turėtumėte nustatyti finansavimo š altinius: ar užteks nuosavų lėšų, ar teks imti paskolą iš banko.

Keli argumentai už

Norėdamas pamatyti perspektyvas, verslininkas pirmiausia turi aiškiai pateikti veiksmų algoritmą. Jei kalbame apie naudą ar perspektyvas, akivaizdūs šie faktai:

• Pirkimo internetu dalis šalyje kiekvienais metais nuolat auga. Pavyzdžiui, rusai 2016 metais įsigijo 106% daugiau nei 2015 metais. Bendra internetinės prekybos apimtis 2016 m. sudarė apie 850 milijardų rublių.
• Interneto vartotojų skaičius visose šalyse tik auga.
• Interneto kaina mažėja, ypač mobiliojo interneto.
• Jei Rusijoje internetinės prekybos dalis sudaro 4 proc. ekonomikos, tai JK šie skaičiai sudaro 12 proc.
• Ekspertų teigimu, Rusijos internetinė rinka beveik tuščia.

Tai bendri argumentai, kuriuos reikia įsisavinti klausimo, kaip parašyti internetinės parduotuvės verslo planą, aktualumo stadijoje. Prekyba internetu turi privalumų, dėl kurių daug lengviau vykdyti verslą visuose etapuose. Pavyzdžiui:

• Norėdami vykdyti internetinį verslą, jums nereikia turėti fizinio produkto: jums nereikia patiems gaminti, iš anksto pirkti ar net tikrinti produkto kokybės. Visos šios problemos išsprendžiamos per atstumą.
• Nereikia nuomotis turgavietės. Visa verslo teritorija yra patogi svetainė.
• Nereikia logistikos ir transportavimo. Ši dalis netaikoma visoms internetinės prekybos rūšims. Mes kalbame apie dropshipping, kai verslininkasperka urmu ir parduoda urmu per atstumą.
• Turime būdų reklamuoti už minimalią kainą.
• Nedidelis darbo kiekis.
• Mažos kainos.
• Puikios perspektyvos.
• Veiksmo srities begalybė.
• Pasiekiama visame pasaulyje.

Nuo kur pradėti?

Mąstymas popieriuje yra sėkmingų žmonių įprotis. Pradėkite nuo parduodamo produkto identifikavimo: ar tai bus originali, ar plataus vartojimo prekės? Internetinės parduotuvės verslo planas turėtų aiškiai atsakyti į šį klausimą. Yra keletas pagrindinių klausimų, į kuriuos verslininkas turi žinoti atsakymus prieš pradėdamas įgyvendinti savo planą.

Tai yra:

1. Kas bus išparduota?
2. Kur gauti prekių?
3. Koks pranašumas prieš konkurentus?
4. Kas bus parduotas? Kurioje šalyje?
5. Parduotuvės sąsaja.
6. Reklamavimo metodai.
7. Mokėjimo būdai.
8. Pristatymo užsakymas.

Nepaisant akivaizdaus jų paprastumo, kai kuriuos elementus gali būti sunku įgyvendinti. Skirtingai nei realiame versle, čia į pagalbą ateina užsakomosios paslaugos. Kurias dalis reikia perduoti iš išorės, o kurias galima atlikti savarankiškai, taip pat reikėtų nustatyti rengiant internetinės parduotuvės verslo planą su skaičiavimais.

Rasti nišą

Pagal pasaulinę patirtį, internetinės prekybos pagrindas yra mobilieji telefonai, jų priedai ir kitos programėlės. Dovanos seka. Tačiau buitinė technika irdrabužiai skiriasi priklausomai nuo regiono. Projektas bus sėkmingai įgyvendintas, jei verslininko šalyje šių prekių kaina bus didelė. Maistas ir kiti greitai gendantys produktai turi savo specifiką. Juos gera parduoti tame pačiame mieste. Šiuo atveju pagrindinis akcentas turėtų būti pirkimo ir pristatymo greitis. Internetinės parduotuvės verslo plane taip pat reikėtų atsižvelgti į tokius aspektus.

Prekes apskritai galima suskirstyti į dvi rūšis: išskirtines ir bendram vartojimui. Kas yra vertinama internete? Visų pirma, žmonės perka tai, ko jų regione nėra arba kas yra per brangu.

Sėkmingos parduotuvės yra tos, kurios siūlo išskirtinius produktus už prieinamą kainą. Pavyzdžiui, yra daug š altinių anglų kalba, kurie specializuojasi didmeninėje prekyboje pasaulinių prekių ženklų drabužiais. Kitos vietinės internetinės parduotuvės iš jų perka urmu mažmeninei prekybai.

Didžiausias vartojimo prekių š altinis yra Kinijos gamyba. Beveik visi jų produktai parduodami per Aliexpress pasaulinę rinką. Ten taip pat galite rasti didmenininkų. Šis verslo tipas vadinamas siuntimu. Sistema tinkama, kai kalbama apie verslo planą internetinei drabužių ar technologijų parduotuvei iš Kinijos, kuri gali laimėti žemomis kainomis. Tačiau šioje srityje konkurencija per didelė.

Galima atidaryti savo internetinę parduotuvę, pagrįstą Aliexpress produktais. Norėdami tai padaryti, užsiregistruokite prekės ženklo filialų tinkle ir nusipirkite „Aliexpress VPN“.

Kita galimybė – parduoti savo regione pagamintas prekes. Tai daug lengviau nei susipažinti, pasitikrinti ir bendradarbiauti su Kinijos ar kitų užsienio gamintojų gamintojais. Tokios parduotuvės vadinamos agregatoriais. Jie renka geriausius įvairių prekių ženklų pasiūlymus ir siūlo vienoje vietoje.

Šią prekę taip pat reikėtų išsiaiškinti prieš rašant internetinės parduotuvės verslo planą.

Sutvarkykite svetainę

Sukurti savo svetainę šiandien yra paprasta užduotis. Yra trys būdai:

1. Pagal nemokamą šabloną.
2. Unikalaus dizaino kūrimas.
3. Naudojant konstruktorius.

Tačiau visoms parinktims reikia tam tikrų žinių. Jei pasirenkamas paruoštas šablonas, turite įdiegti daugybę papildomų plėtinių ir parinkčių, kad supaprastintumėte visos svetainės reklamavimo ir naudojimo procesą. Taip pat turėsite patiems įsidiegti TVS, užpildyti visus prekių elementus, parašyti jiems aprašymą ir nuolat stebėti puslapio prieinamumą.

Unikalaus dizaino kūrimo etapas internetinės parduotuvės verslo plane reikalauja finansinių investicijų. Unikalus dizainas reiškia, kad techninės organizacijos dizainas, sąsaja ir bendra tvarka skiriasi nuo bet kokių kitų išteklių. Reikia turėti omenyje, kad tai ne užgaida, o techninė būtinybė. Esmė ta, kad paieškos robotai atkreipia dėmesį į svetainės dizainą. Jiems pirmenybė teikiama svetainėms su unikaliu dizainu ir išskirtiniu profesionaliu programos kodu. Jo kaina prasideda nuo 300 USD ir daugiau.

Tačiau tai nereiškia, kad šabloninėms svetainėms neatimamas paieškos sistemų dėmesys. Pirmenybė teikiama tiesiog unikalioms svetainėms. Jei nuspręsite naudoti paruoštą šabloną, turite gerai pagalvoti apie jo struktūrą. Paieškos sistemoms pageidaujama svetainės medžio struktūra, kurioje meniu yra poskyriai pagal produktų grupes.

Antras svarbus šabloninių svetainių parametras yra produkto aprašymas, kuriame turėtų būti naudojamos pagrindinės paieškos frazės. Ši reklamos dalis vadinama SEO. Šios srities specialisto paslaugos kainuoja nuo 5000 rublių ir daugiau.

Konstruktorių svetainės labiau tinka asmeniniam tinklaraščiui ar internetiniam dienoraščiui. Praktiškai neįmanoma įsivaizduoti internetinės parduotuvės, paremtos konstruktoriumi – funkcionalumas per ribotas.

Reklama

Reklama yra būtina internetinėms įmonėms. Procesas sudėtingas. Į šį aspektą reikėtų atsižvelgti pildant svetainę. Tačiau gera žinia ta, kad reklamavimo būdų yra daug ir tarp jų galite pasirinkti variantus su minimaliomis išlaidomis. Štai kas turėtų būti įtraukta į internetinės parduotuvės verslo plano šabloną „reklaminiam“elementui:

1. SEO optimizavimas. Turėtų būti sutvarkyta prieš parduotuvę užpildant prekėmis. Klaidinga manyti, kad visų gaminių aprašymai rašomi išskirtinai klientams. Iš dalies tai tiesa, tačiau aprašymas turėtų būti sudarytas atsižvelgiant į paieškos robotams keliamus reikalavimus. Šio darbo ypatybes puikiai žino specialistai, kuriuos galima samdyti nuotoliniu būdu arba darbus atlikti patiems. Antruoju atvejureikia daug nuveikti.
2. Registracija kaupimo svetainėse. Agregatoriai renka atitinkamus pasiūlymus iš visų parduotuvių. Veikimo principas labai paprastas: agregatorius dažniausiai yra jau reklamuojama internetinės prekybos platforma. Nuolatinio SEO darbo dėka kasdien apsilanko daug vartotojų. Naujoji internetinė parduotuvė yra užregistruota ir užpildo formą. Agregatoriaus savininkas už svetainės suteikimą gauna nustatytą mokestį, o naujoji internetinė parduotuvė turės galimybę kuo greičiau patekti į klientų akis.
3. Pavyzdiniame internetinės parduotuvės verslo plane reikėtų apsvarstyti galimybę naudoti reklamjuostes kitose svetainėse. Įvairių dydžių banerius reikia paruošti iš anksto. Yra įvairių svetainių, kuriose svetainių savininkai susirenka reklamuotis. Verslininkas gali mokėti už tam tikrą parodymų skaičių trečiosios šalies svetainėje arba už konkretų naudotojų veiksmą.
4. Kontekstinė reklama. Pateikta didžiuosiuose paieškos sistemose „Yandex“arba „Google“. Šiame procese yra daug subtilybių, nes numatytosios formos užpildymas gali kainuoti ir nesuteikti laukiamo efektyvumo. Todėl šį klausimą turėtumėte patikėti specialistui. Reklamos esmė slypi tame, kad formuojami trumpi skelbimai, kurie rodomi pagal tikslinius vartotojų pageidavimus. Skelbimai pateikiami kaip nuorodos, nukreipiančios į verslininko svetainę.
5. Reklama socialiniuose tinkluose. Socialinė žiniasklaida yra puikus srauto š altinis svetainėms. Pirmiausia reikia sukurti grupę arba viešą puslapį, kur palaipsniuitikslinė auditorija augs. Pasiūlymai pateikiami įrašų arba tiesioginės reklamos forma. Daugelis socialinių tinklų turi specialius reklamos įrankius, kurie leidžia rinkti srautą pagal įvairius parametrus: vietą, amžių, lytį ir kitas ypatybes.

Mokėjimo sistemos

Kitas svarbus žingsnis organizuojant internetinės parduotuvės verslo planą – mokėjimų sistemos sukūrimas. Pasirinkimas priklauso nuo internetinės platformos aprėpties zonos. Jei planuojate pardavinėti į užsienio šalis, tuomet turėtumėte žiūrėti į tarptautines sistemas. Taip pat svarbu apsvarstyti galimybę atsiimti lėšas savo šalyje. Jei kalbame apie artimiausias šalis, ypač NVS, tuomet galite pasirinkti tokias sistemas kaip:

• „Yandex pinigai“. Tai suteikia puikių galimybių tiek individualiems verslininkams, tiek juridiniams asmenims. Jūs turite būti autentifikuotas sistemoje. Norėdami tai padaryti, „Yandex“biurui pateikiami pagrindiniai įmonės ir verslininko dokumentai. Identifikavę galite pasiimti „Yandex Money“API ir įdiegti ją savo svetainėje. Sistema patogi, nes yra speciali lėšų rinkimo forma.
• Žiniatinklio pinigai. Pastaraisiais metais sistema dažnai žlugdavo vartotojus. Priežastis – dažni patikrinimai ir su jais susiję laikotarpiai, kai neįmanoma atsiimti pinigų. Norėdami naudoti versle, turite išlaikyti specialų sertifikatą.
• RBK Pinigai. Lengva dirbti. Prisijungimas įvyksta greičiau nei per dieną su minimaliu dokumentų kiekiu. Lėšų apyvartoje nėra jokių apribojimųegzistuoja.
• Qiwi. Panaši sistema. Lėšas galima atsiimti bet kuriuo metu.
• Pay U yra gana biurokratinė sistema. Prisijungimas užtrunka 5-7 dienas. Juo gali naudotis tik verslo subjektai, kurie yra Rusijos Federacijos rezidentai. Pinigai išimami kartą per mėnesį. Čia nereikia pateikti internetinės parduotuvės verslo plano pavyzdžio, tereikia atsižvelgti į prisijungimo sąlygas jame.
• Mokėkite internetu. Jis skiriasi minimaliais komisiniais, tačiau prisijungimo procesas trunka vidutiniškai 2-3 savaites. Pinigai išimami per 6 dienas.
• Pay2Pay. Komisinis – 4 proc., o prisijungimo laikotarpis – apie mėnesį. Pinigai išimami du kartus per mėnesį.

Atminkite, kad kuo daugiau mokėjimo būdų, tuo geriau. Mokėjimo sistemų valdikliai svetainėje įdiegiami paskutiniai, po prisijungimo.

Testavimas

Nepertraukiamas veikimas yra svarbus internetinių parduotuvių kriterijus. Turėtų būti numatytas visų tipų internetinio verslo bandymų etapas, nesvarbu, ar tai būtų internetinės žaislų parduotuvės verslo planas, ar didmeninė prekyba prietaisais. Testavimo etape turėtų būti išbandytos visos sąsajos parinktys, užsakymų sistema, apdorojimo sistema ir mokėjimo sistemų veikimas. Jei nustatomi trūkumai, jie turi būti pašalinti, nes klaidos gali kainuoti labai brangiai. Nepatenkintas klientas gali parašyti neigiamą atsiliepimą apie trečiųjų šalių išteklius ir bus sugadinta reputacija.

Rinkodaros kampanijos

Rinkodaros kampanijos turėtų būti tęstinėsjie yra tie, kurie užtikrina nuolatinį klientų srautą. Rinkodaros kanalai skiriasi priklausomai nuo parduodamo produkto tipo. Pavyzdžiui, per Instagram gerai pardavinėti drabužius, kosmetiką, namų apyvokos prekes ir vaikams. Skaitmeninės prekės gerai parduodamos per VK ar Facebook. Norėdami rasti geriausią kanalą, turėtumėte išstudijuoti specialistų patirtį arba išmokti pagrindus per bandymus ir klaidas.

Kai randamas optimalus kanalas, lėšos turėtų būti skiriamos kas mėnesį ir turi būti palaikoma efektyvi kampanija.

Išvada

Nepriklausomai nuo to, ar vykdomas internetinės prekių parduotuvės ar specialios įrangos verslo planas, didėjančio pelno vystymuisi svarbūs keli veiksniai – nuolatinis skatinimas ir optimalių problemų sprendimo būdų paieška. Būtent toks požiūris atskiria sėkmingas įmones nuo tų 95 % įmonių, kurios negali išgyventi net 2 metus nuo atidarymo datos.