Inovacijų komercializavimas: apibrėžimas, koncepcija, ypatumai ir įgyvendinimo būdai

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Naujovių komercializavimas – tai naujo produkto ar gamybos metodo pateikimas į rinką procesas, kad jis būtų prieinamas rinkai. Šis terminas dažnai reiškia masinį pardavimą. Tačiau tai taip pat apima perėjimą nuo laboratorijos prie prekybos. Daugelis technologijų pradedamos naudoti išradėjo tyrimų ir plėtros dirbtuvėse ir gali būti nepraktiškos komerciniam naudojimui vadinamajame „kūdikystės“amžiuje (kaip prototipai).

Tyrimų spektro plėtros segmentui reikia laiko ir pinigų, nes sistemos kuriamos siekiant, kad produktas ar metodas būtų komercinis pasiūlymas. Naujo produkto išleidimas yra paskutinis kūrimo etapas. Šiuo metu reklama, pardavimo skatinimas ir kitos rinkodaros pastangos skatina komercinį produkto ar metodo pripažinimą. Už modelio ribųInovacijų komercializavimas (kai technologijos patenka į verslo pasaulį) gali būti paremtas vartotojų modeliu (kuriame jos tampa prekėmis, kaip ir kompiuteriai – iš laboratorijos iš pradžių buvo siunčiamos į įmonę, o paskui – į namus arba į kišenę). Naujovių komercializavimo procesas dažnai painiojamas su pardavimu, rinkodara ar verslo plėtra.

Trys pagrindiniai aspektai

Išskirti yra labai svarbu atsižvelgti į daugybę idėjų, gauti vieną ar du produktus ar verslą, kuris gali būti tvarus ilgalaikėje perspektyvoje. Inovacijų komercializavimas vadinamas etapiniu procesu, kiekvienas laikotarpis turi savo pagrindinius tikslus ir etapus. Labai svarbu anksti įtraukti pagrindines suinteresuotąsias šalis, įskaitant klientus.

Problemos

Siūlomas inovacijų komercializavimo modelis gali kelti klausimą, kada jį pradėti? Tokie veiksniai kaip galimas kitų tiekėjo produktų pardavimo kanibalizmas, bet kokie tolesnio tobulinimo reikalavimai arba nepalankios rinkos sąlygos gali atidėti pristatymą.

Nuo kur pradėti?

Potencialus tiekėjas gali pradėti rinkodarą vienoje vietoje ar keliuose regionuose arba net nacionalinėje ar tarptautinėje rinkoje. Esami ištekliai (kapitalo ir veiklos pajėgumų atžvilgiu) ir valdymo pasitikėjimo lygis gali labai paveikti siūlomą paleidimo režimą. Mažesni tiekėjai dažniausiai atsiranda patraukliuose miestuose ar regionuose, o daugiaudidelės įmonės gali iš karto patekti į nacionalinę rinką. Pasaulinis diegimas paprastai išlieka konglomeratų prerogatyva, nes jie yra reikiamo dydžio ir naudoja tarptautines paskirstymo sistemas. Kitos tarptautinės korporacijos gali priimti „vadovaujančios šalies“strategiją. Pristatome naują produktą viename regione vienu metu.

Kas turėtų vadovautis

Rinkodaros tyrimai ir bandymai gali nustatyti pagrindinę vartotojų grupę. Idealią bendruomenę turėtų sudaryti novatoriai, pionieriai, galios vartotojai ir nuomonės lyderiai. Tai paskatins kitus pirkėjus naudoti produktą augimo laikotarpiu.

Kaip pradėti?

Potencialūs pardavėjai turi nuspręsti dėl siūlomo produkto pristatymo veiksmų plano. Koncepcija formuojama atsakant į aukščiau pateiktus klausimus. Tiekėjas turi sukurti perspektyvų rinkodaros derinį ir sudaryti tinkamą biudžetą.

Apibrėžimas

Inovacijų komercializavimas yra procesas, kurio metu idėjos, tyrimai ar prototipai paverčiami perspektyviais produktais ir gamybos sistemomis. Kurie išlaiko pageidaujamą funkcionalumą ir yra suprojektuoti taip, kad būtų lengvai pagaminti už mažą kainą ir greitai paleisti arba įdiegti naudojant aukštos kokybės suprojektuotą įrangą. Inovacijų komercializavimas taip pat apima veiksmingų gamybos ir tiekimo grandinės strategijų kūrimą ankstyvame etape.etapas. Šis veiksmas gali būti būtinas žingsnis siekiant komercinės sėkmės naujovėms, atsirandančioms dėl naujų įmonių, mokslinių tyrimų, technologijų įsigijimo, patentų ir kt.

Dažnos priežastys

Čia pateikiamos bendros priežastys, apimančios klaidingas prielaidas ir neproduktyvią praktiką:

1. Turite gauti kažką, kas veiktų greitai, neatsižvelgiant į pagaminamumą ir kainą. Viskas gali būti pataisyta vėliau.
2. Pasirūpinkite, kad jis veiktų greitai, naudodami visas dabar randamas dalis. Per bet kokį inovacijų komercializavimo procesą turite prieigą prie.
3. Įsitikinkite, kad prototipas veiks dabar bet kokia kaina, nurodydami griežtus leistinus nuokrypius ir naudodami aukštos kvalifikacijos darbuotojus.

Kaip kurti komercinius daiktus?

Idealus būdas komercializuoti naujoves ir gamybos sistemas būtų sukurti jas „pirmu bandymu“. Siekiant optimalaus pagaminimo, sąnaudų, kokybės, laiko ir funkcionalumo, mokslinių tyrimų komercializavimas turėtų apimti šiuos dalykus: Apibendrinkite rezultatus, kad tyrimas neapibrėžtų, neapribotų ir nenurodytų gaminio architektūros, gamybos strategijos ar bet kokio dizaino aspekto, kai žiūrima į fizinis principo ar eksperimento įrodymas. Būtinai naudokite bendrus žodžius, pvz., „reikšti“, „atlikti“ir pan.

Kaip sako patentiniai patikėtiniai, tokie žodžiai kaip „vidutinis“yra stipriausi. Ir jei išradimas turi pretenziją, prasidedančią "priemone"tai būtų labai platus pritaikymas, todėl būtų sukurtas galingas patentas. Įprasti žodžiai turi būti dokumentuojami realiu laiku dirbtuvėse teksto rengyklėje, kuri projektuojama į ekraną. Teisingai, bendrame aprašyme bus tik žodyno brangakmeniai, o jūs netgi galite nustebinti komandą trumpumu ir neįprastumu. Pagrindiniai postulatai:

1. Produkto identifikavimui reikia skirti vertingų išteklių ir laiko.
2. Kūrimo komanda turi nustatyti, išskirti ir išsaugoti „brangakmenius“, kurie yra tikrasis naujovių pagrindas, o tada optimizuoti su ja susijusius projektus. Taip pat verta įsitikinti, kad gaminio reikalavimai išreiškia „kliento balsą“.
3. Svarbu nuo pat pradžių įtraukti gamybos galimybes, kad būtų galima greitai sukurti nebrangius aukštos kokybės produktus, skirtus taupiai gamybai. Jei to reikia išmokti visai įmonei arba jei reikia kultūrinio poslinkio, mokymai turėtų būti organizuojami tais pačiais principais per seminarus. Produktams ar paslaugoms, kurias reikia sukurti pagal poreikį arba masiškai pritaikyti, taikomi principai „Kūrimas pagal užsakymą ir bendras pritaikymas“. Galutinis naujovių komercializavimo valdymas ir taupi gamybos strategija, skirta pigiai gamybai pagal poreikį be prognozių ar atsargų.
4. Lyderiai turėtų suprasti ir remti šiuos principus skaitydami knygas, dalyvaudami mokymuose ir produktų kūrimo strategijos užsiėmimuose vadovams ir vadovams.
5. Visų išlaidų įvertinimas. Kuo svarbesnė kaina, tuogeriau pasimatuoti. Siekiant ambicingų išlaidų tikslų, būtina kiekybiškai įvertinti visas išlaidas, turinčias įtakos pardavimui. Kol nebus atlikti visos įmonės bendrųjų sumų matavimai, kūrimo komanda turi priimti sprendimus dėl išlaidų, remdamasi bendra analize, arba svarbius sprendimus priimti rankiniu būdu. Kadangi daug sutaupysite iš pridėtinių išlaidų, turite įsitikinti, kad naujų produktų sąnaudų neapkrauna vidutinės kainos.

Inovacijų komercializavimo etapai

Prototipų kūrimo, maketų ar taikomųjų tyrimų bet kokia forma strategija turi prasidėti nuo „brangakmenio“identifikavimo ir išsaugojimo – technologijos, kuri yra pagrindinė to, kas buvo įrodyta, prielaida arba esmė. Nekeičiant naujovių komercializavimo formos, viskas, kas susiję su pagrindinėmis technologijomis ir pagalbinėmis sistemomis, bus kuriama arba pertvarkyta, kad būtų užtikrinta geresnė kaina, kokybė ir laikas, kai jie patenka į rinką. Taip jis bus integruotas į optimalią gaminio architektūrą ir gamybos strategiją.

Mokslas būtų tas pats, bet įranga, programinė įranga, medžiagos, inovacijų komercializavimo valdymo sistemos būtų komercializuotos, kad taptų produktyvesnės.

Vienas iš būdų tai suprasti yra tai, kad produktas ar paslauga „nežino jokio skirtumo“. Štai keletas naujovių komercializavimo pavyzdžių: šviesos spinduliai visada yra vienodi. Elektronikos, skysčių, elementų, garsų srautas – visos šios sąvokos nežinomosskirtumas.

Ši analizė greitai atskleidžia, kas nėra brangakmenis, įskaitant stalo įrankius ir maitinimo š altinius, kuriuos galima greitai įsigyti už mažesnę kainą ir aukštesnę kokybę. Pavyzdžiui, jei elektronikos modulis yra 20 colių pločio, jis netilps į standartinį 19 colių stovą.

Jei ankstyvosios architektūros užtikrina, kad įprastos elektroninės funkcijos gali būti atliekamos iš jau paruoštų plokščių, tada jos sukurtos gerai už mažą kainą ir geresnį prieinamumą, todėl klientas gali sutelkti dėmesį į kokybę. Jei ne, gali reikėti kurti pasirinktines schemas, o tai reikalauja daug išteklių ir apsunkina kitas projekto dalis.

Pavyzdžiui, jei vartotojo grandinės savavališkai pasirenka visiems reikalingą įtampą, gali prireikti nestandartinio maitinimo š altinio, o ne pasirinkti patikrintą ir skaičiuoti jau turimas įtampas. Šis metodas leis projektavimo komandai sutelkti dėmesį į patį modelį, o ne eikvoti brangų laiką ir išteklius šablonui.

Produkto arba gamybos sistemos formatas ir dydis neturėtų būti grindžiami savavališka išvestimi, talpa, atitinkančia tam tikrą vertę. Vietoj to, produkto formatas turėtų būti optimizuotas, kad atitiktų geriausią sistemos kainos ir našumo santykį. Taip galėsite nusipirkti pigiau įsigytų raktų dalių ir mazgų.

Inovacijų komercializavimo efektyvumas

Neatlikus šio veiksmo paprastai kyla pagunda tiesiog imtistyrimai, kurie „veikia“, o paskui „paruošia“ir pradeda gaminti. Ir tai gali atrodyti kaip „ankstyva pažanga“ir gali laikinai patikti vadovams ir investuotojams arba laikytis savavališkų terminų, kurie gali būti priešingi. Tačiau tai sukels keletą trūkumų. Ką? Apsvarstykite toliau.

Realus laikas rinkoje

Vienas iš didžiausių nekomercinių tyrimų trūkumų gali būti tai, kad produktas ar naujovės komercializavimo procesas nebus paruoštas pagaminti pakankamais kiekiais tinkamomis sąlygomis. O tai sukels vėlavimus, per kuriuos bus iššvaistoma daug išteklių gesinant gaisrus ir vykdant pakeitimų nurodymus. Tai perspėjimas mokslininkams ir vadovams, kurie domisi tik funkcionalumu, kuris gali būti pažeistas dėl prasto gamybos.

Realus pateikimo į rinką laikas bus atidėtas. Arba gali būti pažeista produkto sėkmės tikimybė, jei inovacijų fondas nebus komercializuotas, kol nebus atlikti visi bandymai. Tada įmonė susiduria su dilema tarp dviejų nemalonių alternatyvų: pabandyti pradėti gamybą be tinkamos komercializacijos arba atidėti produkto paleidimą. Ir tada jūs turite iš naujo pristatyti produktą ir galbūt iš naujo kvalifikuoti procesą ar net atnaujinti klinikinius tyrimus.

Kaina

Kaip minėta, produkto kainą lemia koncepcija arba architektūra. Tačiau galimybė pasiekti minimalų tikėtinąvertė praleidžiama, kai produkto sistema yra pagrįsta tyrimo prototipu arba, dar blogiau, maketu. Be to, taip suprojektavus dalis, sąnaudos nėra lengvai sumažinamos, tačiau bandant pakeisti užsakymą iššvaistomi vertingi ištekliai jų nesumažinant ir vėlgi pažeidžiamas gaminio ir proceso vientisumas.

Tyrėjai praranda didelę galimybę – atsargines dalis. Paprastai mokslininkai tik diegia naujoves, siekdami „optimizuoti“funkcionalumą, o tada sudėti dalis į „architektūrą“, kuri pašalina standartinius atsarginius bitus ir paprastai reikalauja labai neįprastų produktų, kartais kyla problemų dėl kainos ir prieinamumo (o tai savo ruožtu uždelsia realiojo laiko rinką). Priešingai, inovacijų komercializavimo centras turi prasidėti nuo kruopštaus gatavų produktų bei posistemių paieškos ir atrankos. Ir tada produktas bus tiesiog sukurtas atsižvelgiant į šias detales. Mokslininkams tai gana paradoksalu. Tačiau gatavų dalių strategija yra pagrindinis komercializavimo elementas, siekiant sutelkti dėmesį į brangenybes.

Kokybė

Tyrimai, kurie nėra finansiniai, gali turėti problemų dėl naujovių patikimumo komercializavimo. Kadangi gerai veikiančius tyrimus dažnai atlieka aukštos kvalifikacijos technikai, mokslininkai ir inžinieriai, kurie žino, kaip priversti dalykus veikti (nepaisant trūkumų) naudojant matmenis.atranka tikriausiai nėra statistinė.

Dažniausios priežastys yra šios komercializavimo klaidos, pagrįstos stebėjimais arba spaudos citatomis.

Ateityje prototipai gali būti lengvai „pažeminti“

Kaip minėta, kainą labai sunku pakeisti sukūrus gaminį. Nes 80 % visų eksploatavimo išlaidų tenka plėtrai ir kūrybai. Ir padaryta tiek daug, kad sistemingai mažinti išlaidas bus sunku. Be to, pakeitimai kainuos pinigus, kurių negalima grąžinti per prekės gyvavimo laikotarpį. Be to, pakeitimas taip pat kainuos laiko, ypač jei reikia išankstinių užsakymų, o tai gali uždelsti patekimą į rinką, kartais labai. Be to, pakeitimai gali sukelti daugiau problemų, todėl reikia dar geriau atnaujinti, taip sugaišdami papildomų valandų, kalendorinio laiko ir pinigų vėlesniems produktams. O tai savo ruožtu gali pakenkti funkcionalumui, kokybei ir patikimumui. O blogiausia sąnaudų mažinimo pasekmė yra ta, kad vertingų išteklių skyrimas retroaktyvaus DFM bandymams po projektavimo sumažina kitų veiksmingesnių pastangų kurti pigius produktus projektuojant, gerinant ir gaminant kokybę.

Paleisti eksperimentinį produktą

Paprasta taisykle, kai prototipas pradedamas veikti, jį reikia surinkti ir pradėti gaminti. Neapdoroti produktai, kurie nėra skirti apdoroti, neišvengiamai turės problemųpradinis paleidimas, kokybės užtikrinimas, nuoseklus funkcionalumas. Taigi tikroji gamyba kainuos daugiau nei numatyta. Kitas tos pačios problemos variantas yra tada, kai vadovybė arba investuotojai reikalauja „patikrintos technologijos“, o vėliau neleidžia jokių klaidų prototipo pakeitimų. Tada ji pradedama gaminti be komercializavimo.

Kita klaida

Inovacijų komercializavimą Rusijoje galima apeiti rizikos valdymu. Galima manyti, kad nekomercinis dizainas tikrai būtų bevertis pasiekus sėkmę, kuri gali tik įrodyti skirtingus funkcionalumo aspektus. Kad ir kaip gerai būtų įvertintas šis gaminys, jis gali būti nepakankamai technologiškai pažangus, kad greitai pasiektų stabilią gamybą.

Viskas, ko reikia jaunam verslui, yra branda

Kai kurie žmonės sako, kad dirba su „vis dar jauna technologija, todėl išlaidos vis dar didelės“. Tai reiškia, kad sąnaudos natūraliai mažės joms subrendus. Ši klaida beveik visada įvyksta naudojant šį labai dažną postulatą. Apsvarstykite tai kitoje pastraipoje.

Masinė gamyba sumažins išlaidas

Įmonės vadovas gali manyti, kad galutinės pajamos priklausys nuo labai didelių užsakymų. Tai yra, norint pasiekti masto ekonomiją, reikalingas didelis klientas. Tiesą sakant, daugelis žmonių mano, kad pramoninis mitas yra vienintelis būdas komercializuoti naujoves. Išlaidų mažinimas yra padidinti apimtį. Tai gali būti taikoma didelio kiekio komerciniams produktams, kurių rinka arba dizainas skiriasi mažai arba minimaliai. Tačiau tokiems pajėgumams sukurti reikalingos didelės kapitalo investicijos. Jei ši galimybė yra didesnė nei tvirti užsakymai, verslas rizikuoja, kad masto ekonomija sumažins sąnaudas pakankamai žemai, kad sukurtų reikiamą paklausą tokiai rinkai užpildyti. Tačiau, jei produktas nebuvo komercializuotas, tada ta pardavimų gamykla bandys masiškai gaminti prototipus arba neapdorotus produktus, paslaugas – ir susidurs su daugybe problemų, panašių į minėtas aukščiau.

Ir kadangi labai sunku pagaminti savaime brangų produktą ar paslaugą, faktinis sąnaudų sumažinimas lems labai mažą sumos, išleistos statant masinės gamybos gamyklą, grąžą. Dar blogiau, jei verslas gali susidurti su problemomis, jei tikimasi sutaupyti lėšų nepasitvirtins. Galiausiai, masinės gamybos gamyklos yra tokios nelanksčios, kad jas bus sunku pertvarkyti, kad būtų galima pagaminti vaisingesnį produktą.