Principas „imk arba mokėk“: esmė, atsiradimo istorija, taikymas šiandien

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Didžiųjų tiekėjų ir pirkėjų santykiuose yra įvairių rūšių rizikos. Tarp jų gana dažna situacija, kai vienai iš sutarties šalių atsisakius sandorio nepavyksta parduoti visų suplanuotų prekių. Dėl to tiekėjo įmonė patiria didelių finansinių nuostolių. Siekiant užkirsti kelią tokiems atvejams, daugelyje produktų tiekimo sutarčių (paprastai brangių ir didelių kiekių) taikomas principas „imk arba mokėk“. Ką tai reiškia, kas tai yra ir kaip šis mechanizmas atsirado? Kaip ir ar visada veikia? Apie tai sužinosite perskaitę straipsnį.

Principo esmė

Sąlyga „imk arba mokėk“yra gana dažnas didelių korporacijų, įskaitant tarptautines korporacijas, santykių mechanizmas. Jį sudaro: tiekėjas ir pirkėjas, sudarant sutartį dėl nurodytos apimties gaminių tiekimo, prisiima tam tikrus įsipareigojimus. Pirmasis turi per sutartyje numatytą laikotarpį pateikti maksimalų prekių kiekį pagal abiejų šalių nustatytąapimties sutartys. Antrasis – mokėti už nurodytą prekių kiekį, neatsižvelgiant į tai, kiek faktiškai pirkta atitinkamu laikotarpiu.

Sąlygos „imk arba mokėk“reikšmė

Šio principo taikymas leidžia iki minimumo sumažinti finansinių nuostolių riziką, susijusią su nesugebėjimu parduoti planuojamos apimties produktų. Net jei pirkėjas atsisako įsigyti prekių didžiausiu kiekiu (fiksuotu sutartyje), jis turės sumokėti visą kainą. Tai gali būti vertinama kaip bauda už sutarties sąlygų nevykdymą. Verslo aplinkoje tai vadinama „imk arba mokėk“principu. Jei toks rizikos mažinimo mechanizmas nebūtų naudojamas, tiekėjas turėtų jį įtraukti į kainodaros formulę.

Principo „imk arba mokėk“istorija

Pirmą kartą ši tiekimo sutarties šalių santykių kūrimo sistema buvo įdiegta XX amžiaus šeštojo dešimtmečio pabaigoje Nyderlanduose. Tai lėmė Groningeno dujų telkinio plėtra, kuri pasirodė labai brangi įmonė, pareikalavusi valstybės lėšų investicijų į dujų transportavimo ir gamybos infrastruktūrą. Išleistus pinigus reikėjo grąžinti, o tai padaryti buvo tik vienas būdas – užtikrinti nenutrūkstamą didelių dujų kiekių tiekimą ir už jas pilnai atsiskaityti. Taip buvo išrastas šiandien aktyviai naudojamas principas „imk arba mokėk“.

Nyderlandų valstybė padarė išvadądaugiametės sutartys. Jose buvo numatyti didžiausi prekių kiekiai, kuriuos sandorio šalys privalėjo įsigyti per tam tikrą laikotarpį. Atsisakę laikytis sąlygų, sumokėjo baudą. Šiuo metu viena žinomiausių šio principo pasekėjų yra Rusijos bendrovė „Gazprom“.

Jei sąlyga neveikė: geras pavyzdys

Gazprom aktyviai taiko principą „imk arba mokėk“santykiuose su Kinijos ir Europos partneriais. Daugelis bendrovės tarpvyriausybinių sutarčių dėl dujų tiekimo galioja 25 ar daugiau metų. Paprastai viskas veikia gerai, bet kartą įvyko klaida.

Buvo pažeistos sutarties dėl sutarties, sudarytos nurodytu principu su Čekijos įmone RWE Transgas, sąlygos. Pirkėjas atsisakė pirkti dujas didžiausiu kiekiu, kuris buvo numatytas sutartyje, ir nepanoro mokėti baudos. Dėl bylinėjimosi (dėl principo „imk arba mokėk“pažeidimo) „Gazprom“buvo pralaimėjusi. Vienos arbitražo teismas pripažino Čekijos bendrovės teisę išsiimti mažiau dujų, nei numatyta sutarties sąlygose, nemokant jokių baudų.

Tarptautinių partnerių nepasitenkinimas būkle

Nepaisant to, kad principas „imk arba mokėk“aktyviai naudojamas Rusijos įmonių eksporto politikoje, daugelis sandorio šalių ne kartą išreiškė nepasitenkinimą juo. Tokios griežtos tarptautinių sutarčių sąlygosdėl dujų tiekimo nepatiko ypač italų ir ukrainiečių partneriai.

Taigi Eni pagrasino „Gazprom“atsisakymu pratęsti sutartį, jei iš jos sąlygų nebus pašalintas principas „imk arba mokėk“. Italų partnerių nepasitenkinimą galima suprasti, nes dėl dujų kiekių trūkumo ji prarado 1,5 milijardo eurų (2009-2011 m.).

Ukrainos sandorio šalys taip pat skundžiasi. Taigi pagal „Gazprom“ir „Naftogaz“sutartį (galioja iki 2019 m.) Ukrainai kasmet tiekiama 52 mlrd. kubinių metrų dujų. 2013 metams partnerių paraiška buvo pateikta tik dėl 27 mlrd. Tokiu atveju bendrovė turės sumokėti mažiausiai 33 mlrd. metrų, taip pat galimos baudos už dviejų milijardų dolerių trūkumą.

Kai kurie analitikai teigia, kad sutarčių su tokiomis griežtomis sąlygomis dominavimo era pamažu baigiasi. Tai galioja ne tik Rusijos „Gazprom“, bet ir kitoms pasaulio korporacijoms. Kaip klostysis įvykiai, parodys laikas.

Išvada

Principą „imk arba mokėk“galima pavadinti labai efektyvia priemone, mažinančia finansinių nuostolių riziką. Tiekėjams tai galimybė pilnai parduoti savo produkciją, o kitaip – sumažinti nuostolius dėl „perkamų per mažai“. Tačiau, kaip paaiškėjo, ne visiems pirkėjams ši sąlyga patinka (ir gali tai sau leisti). Kai kurie ekspertai šį principą laiko per griežtu ir nuspėjaatsisakymas juo naudotis. Bet kokiu atveju, jis vis dar veikia (nors ir su kliūtimis), ir daugelis įmonių yra patenkintos tokia padėtimi.