Kas yra pagrindinis nuomininkas?

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Patalpų nuoma šiandien yra pelningesnis verslas nei gamyba, todėl vis daugiau verslininkų nori užsidirbti tokiu būdu. Sunkiausia tokio verslo dalis yra rasti tinkamą nuomininką. Išsiaiškinkime, ką reiškia ši frazė ir kokios yra šio tipo nuomos ypatybės.

Kas yra nuomininkai

Prieš apibrėžiant pagrindinį nuomininką, verta prisiminti, kas vadinamas nuomininku. Tai fizinis ar juridinis asmuo, sudarantis rašytinę sutartį su pastato (ar kito turto) savininku dėl teisės juo naudotis. Mainais nuomininkas įsipareigoja sumokėti savininkui finansinį atlygį. Jo dydis ir mokėjimų dažnumas nurodyti sutartyje.

Be gyvenamųjų ir negyvenamųjų patalpų, galite išsinuomoti įrangą, žemę, transporto priemones ir net visas įmones. Beje, įvairių daiktų nuoma vadinama nuoma.

Nuomininkų tipai

Jei atsižvelgsite įbūtent prekybinių patalpų nuomininkai, tada, kaip taisyklė, yra trys jų tipai:

• Nuolatinis nuomininkas. Daugeliu atvejų jis nuomojasi nedidelį plotą, todėl atneša labai nedidelį pelną.
• Panuomininkas. Kartais vienai įmonei nuomojamo ploto būna per daug. Todėl „papildoma“erdvė pernuomojama mažesnėms organizacijoms. Dažnai atsitinka, kad nuomininkai iš subnuomos uždirba daugiau pelno nei jų pardavimo vieta, esanti likusioje teritorijoje.
• Pagrindinis nuomininkas. Prekybos centrų savininkų geidžiamiausias „klientas“. Kodėl? Pažiūrėkime.

Pagrindinis nuomininkas: kas tai yra

Norint geriau suprasti tokios nuomos esmę, verta prisiminti prekybos centrų atsiradimo istoriją.

Kadangi žemės kaina miestų pakraščiuose ir už jos ribų visada buvo mažesnė, ten visada buvo pelningiau statyti parduotuves. Iškilo tik viena problema: kaip pritraukti pirkėjus? Galų gale, norėdami ten patekti, turite skirti daugiau laiko ir pastangų, nei tiesiog eiti į parduotuvę, esančią netoli savo namų ar darbo.

Šiai problemai išspręsti ruošiantis atidaryti dar vieną prekybos kompleksą, jame esanti teritorija pradėta išnuomoti unikalių ar labai pigių prekių parduotuvėms. Būtent jie tapo magnetu, traukiančiu klientus į prekybos kompleksą. Tokie nuomininkai, kurie iš tikrųjų buvo viso komplekso reklama, tapo žinomi kaip pagrindiniai nuomininkai. Prekybos centro pelningumas priklauso nuo jų prieinamumo.

Šio tipo nuomos ypatybės

Už kąypatumus galima atpažinti kaip pagrindinius nuomininkus prekybos centre (prekybos ir pramogų centruose)?

• Vidutiniškai jos užima nuo 5 iki 15 procentų viso patalpų ploto. Didžiausias jų nuomojamos teritorijos kiekis yra ne didesnis kaip 50%.
• Būtent šios parduotuvės (ar kitas paslaugas teikiančios įstaigos) dažniausiai pritraukia daugiausiai klientų į prekybos centrą, todėl jų reklama gali būti visur prekybos centre.
• Dažnai nuomininko vieta prekybos komplekse yra antrame, trečiame aukšte (ar kitose mažiau patraukliose vietose). Tai daroma tam, kad patekęs į jas potencialus pirkėjas galėtų susipažinti su mažiau žinomų parduotuvių produkcija. Už tokią reklamą nuomotojas dažniausiai suteikia nuomininkui sutartą nuolaidą arba suteikia jam kitų lengvatų.
• Paprastai tokia parduotuvė siūlo platų prekių asortimentą klientams patraukliomis kainomis. Todėl dažniausiai pagrindiniai prekybos centrų nuomininkai yra įvairūs prekybos centrai. Dažniausia jų specializacija – maistas, chemija ar buitinė technika. Kartais jų gali būti ir kelios iš karto: pavyzdžiui, pirmame aukšte – bakalėjos prekybos centras, o trečiame – buitinė technika. Antras aukštas ir tuščios vietos kituose dviejuose yra paskirstytos mažoms siauroms parduotuvėlėms ir biurams.

Anchor nuomos pranašumai prekybos centro savininkams

Pastaruoju metu pastatų savininkai vis dažniau renkasi, kad tarp savo klientų būtų kuo daugiau inkarų. Kodėl taip?

• Visų pirma, jie patys pritraukia klientus, todėl kitos prekybos centro parduotuvės tampa labiau matomos.
• Pastato savininkas mažiau išleidžia reklamuodamas savo erdvę, nes pagrindinis nuomininkas vykdo savo rinkodaros kampaniją. Beje, kartais jis moka už pastato fasado ar bent dalies apdailą.
• Toks nuomininkas atneša daugiau pelno nei mažos prekybos vietos. Beje, pasitaiko atvejų, kai nuomotojas gauna net ne mokestį už naudojamų patalpų plotą ir komunalines paslaugas, o procentą nuo visų įmonės pajamų.
• Ypač sėkmingas „inkaras“leidžia pastato savininkui pakelti mažesnių mažmeninės prekybos vietų, kurių klientų srautas didėja jo sąskaita, nuomos mokesčius.

Kokią naudą gauna pagrindinis nuomininkas

Tapdamas „inkaru“, nuomininkas taip pat retai paliekamas nuošalyje ir gauna tam tikras lengvatas.

• Renkantis prekybos centro vietą prekybos centre, jis turi pranašumų prieš mažas parduotuves.
• Dėl ypatingo statuso gauna palankias nuomos sąlygas.
• Ant fasado dažniausiai pirmiausia bus nuomininko logotipas arba reklama.

Deja, rinkodaros strategijos, pagrįstos pagrindine nuoma, ne visada būna sėkmingos. Žinomi atvejai, kaireklamuojamos prekybos vietos bankrutavo, o prekybos centro savininkui vėl teko ieškoti naujo „inkaro“. Todėl inkaras kartu su daugybe privalumų (lyginant su kitais patalpų nuomininkais) prisiima ir didelę riziką. Nors nuomotojas vis tiek gaus finansinės naudos.

Inkarų tipai

Verta pažymėti, kad pagrindinis nuomininkas ne visada yra parduotuvė. Akivaizdu, kad bet kurios prekybos vietos pagrindinis tikslas yra pelnas, tačiau dažnai tokie klientai specializuojasi ne tiesioginiuose pardavimuose, o tam tikrų paslaugų teikime. Tai žinodami galime išskirti pagrindinius „inkarų“tipus.

• Prekybos centrai. Dažniausiai jie yra pagrindiniai prekybos centrų nuomininkai. Tokių punktų sąrašą gali surašyti kiekvienas, buvęs bent mažame prekybos centre. Nors dažniausiai tai yra bakalėjos prekybos centrai, kartais jie gali turėti skirtingą specializaciją. Pavyzdžiui, parduodate drabužius, statybines medžiagas ar prietaisus.
• Sporto salės, kūno rengybos centrai ir panašios įstaigos dažnai yra nuolatiniai nuomininkai.
• Švietimo įstaigos. Žinoma, jie nėra tokie įprasti ir pelningi kaip pirmieji du tipai, tačiau kai kuriais atvejais jie yra „inkarai“. Dažniausiai tai yra privatūs užsienio kalbų kursai, kirpėjų, kosmetologų, manikiūro ir pedikiūro meistrų mokyklos ir kt.
• Pramogų kompleksai. Vienas iš labiausiai paplitusių „inkarų“tipų po prekybos centrų. Tai gali būti čiuožyklos, kino teatrai, baseinai, boulingo takai, pirtys ir kt. Paprastaijie yra labai patogūs nuomotojams, nes juos supa daugybė restoranų ar parduotuvių, prekiaujančių susijusia įranga (pavyzdžiui, maudymosi kostiumėliai prie baseinų, pačiūžos prie čiuožyklų, rankšluosčiai ir muilai bei šampūnai prie pirčių).

Inkarų pavyzdžiai

Norėdami geriau suprasti nagrinėjamos koncepcijos esmę, apsvarstykite kelis prekybos centrus Maskvos mieste.

Pavyzdžiui, paimkite gerai žinomą prekybos centrą „Schelkovo“. Nepaisant to, kad jis turi tik du aukštus, juose laisvai yra daugiau nei du šimtai mažmeninės prekybos vietų. Šiuo atveju pagrindiniai inkarai yra „Baskin Robins“(vaikų atrakcionai ir kavinė), „Real“hipermarketas ir „Centrfilm“kino teatras. Visos šios vietos yra paskirstytos visame prekybos centre taip, kad pritrauktų lankytojus į mažiau populiarius taškus.

Kitas pavyzdys – prekybos ir pramogų centras „Gagarinsky“. Įdomu tai, kad, be standartinių „inkarų“– „Auchan“ir „Sportmaster“prekybos centrų, taip pat firminių drabužių, juvelyrinių dirbinių ir kosmetikos parduotuvių, jos pranašumas yra netoli metro.

Šis trumpas pagrindinių nuomininkų sąrašas būtų neišsamus, nepaminėjus legendinių GUM ir TSUM, kurie nuo XX amžiaus pradžios buvo daugelio pirkėjų „inkarai“.

Dėl šios priežasties centrinė universalinė parduotuvė egzistuoja ne tik Maskvoje, bet ir Kijeveir Minskas.

Kodėl šiandien kyla problemų su inkarais

Šiuolaikiniame pasaulyje prekybos centrai nebėra retenybė. Jei prieš dešimt metų mažuose miesteliuose jų buvo viena ar dvi, tai šiandien maždaug 60-80 tūkstančių gyventojų turinčioje gyvenvietėje tokių vietų yra apie penkias.

Jei kalbėtume apie didmiesčius ar didmiesčius, tai juose yra dešimtys prekybos centrų. Visi jie dažniausiai yra gana panašūs vienas į kitą, taip pat ir jų „inkarai“. Dažniausiai tai yra prekybos centrai ar treniruoklių salės, restoranai. Kartais nebrangių firminių drabužių parduotuvės (kaip, pavyzdžiui, Maskvos GUM).

Nr. Tačiau mažesniuose miestuose jį rasti sunkiau.

Juk, pavyzdžiui, ta pati ledo čiuožykla, kino teatras ar baseinas yra gana brangi įmonė, o mažuose miesteliuose tai tiesiog neatsipirks. Šiuo atžvilgiu nuomotojai priversti sugalvoti kitų būdų pritraukti pirkėjus. Todėl šiandien inkarų sistema palaipsniui pasensta. Deja, verta alternatyva dar nebuvo išrasta.