Pardavimo skyriaus vadovo darbo pareigos. Tipiškas darbo aprašymas

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

„Pardavimų vadovo“pareigos šiandien traukia daugelį. Tačiau prieš nuspręsdami pateikti savo gyvenimo aprašymą tokiai laisvai darbo vietai, turite įsitikinti, kad galite prisiimti tokią naštą, kad tai toks darbas, kuris jus sudomins.

Pardavimų skyriaus vadovas: profesijos specifika

Pardavimų skyriaus vadovo pareigybės aprašymas reiškia, kad tai yra specialistas, kurio pareigos apims ne tik jo įmonės siūlomų prekių ar paslaugų pardavimo organizavimo procesą. Jis taip pat turi būti pasirengęs atlikti darbus, susijusius su laipsniška pristatymo datų kontrole, kiekvieno jo padalinio asmens suplanuotų pardavimo apimčių visišku įgyvendinimu, tiesioginiu vadovų mokymu, taip pat jų priežiūra. Koks dar jo darbas? Pardavimų vadovas dažnai taip pat rengia konferencijas arba tiesiogiai bendrauja su esamais ir potencialiais pardavėjais. Jis taip pat privalo dalyvauti, jei tai numatyta pareigybės aprašymederybos, kurių pabaiga turi tiesioginės įtakos jo skyriaus darbui.

Kur gali dirbti toks specialistas?

Pardavimo skyriaus vadovo darbo pareigos reiškia, kad jis turėtų užsiimti prekių ar paslaugų pardavimu, taip pat didinti tų prekių, kurias gamina ar siūlo jo įmonė, pardavimų lygį. Tai yra, tokią laisvą darbo vietą galima atidaryti bet kurioje įmonėje, kuri specializuojasi pardavimuose, ir tai nebūtinai turi būti materialinės gėrybės.

Kiek laiko ši profesija egzistuoja?

Tik esant konkurencijai tarptautinėje rinkoje, tuo metu, kai pirmaujančios įmonės suprato, kad norint rasti kiekvieną naują klientą, neužtenka vien gaminti produktus, pradėjo ryškėti nauja verslo kryptis. - pardavimų vadyba. Prieš tai reikšmingai pagerėjo susisiekimo transporto sistema pasauliniu mastu, susiformavo „prekybos tinklo“sąvoka. Kadangi reikėjo prižiūrėti ir pardavimų vadybininkus, gimė „pardavimų vadovo“pareigybė.

Kokios yra pardavimų vadybininko pareigos?

Pardavimų skyriaus vadovo pareigos labai priklauso nuo įmonės, kurioje jis dirba, veiklos specifikos. Tačiau galime išskirti sąrašą pareigų, kurios yra bendros visiems tokių skyrių vadovams:

- formavimaskonkretus padalinio veiklos planas;

- skyriaus sudėties formavimas, kiekvieno darbuotojo individualaus kvalifikacijos lygio pritaikymas ir tobulinimas;

- pardavimų skyriaus vadovo darbo pareigos taip pat reiškia tam tikros rūšies ataskaitų teikimą, kuri turi būti teikiama tiesiogiai vyresniajai vadovybei;

- ieškokite potencialių įmonės klientų.

Geras specialistas, be pareigybės aprašyme nustatytų pardavimų skyriaus vadovo pareigų, taip pat geba analizuoti rinką, su kuria dirba, ir pagal gautus duomenis formuoti informacinė bazė apie potencialius klientus. Jis lengvai tampa pagrindiniu savo komandos motyvatoriumi ir nebijo užsiimti tam tikra veikla, kuri kelia moralę ir didina norą dirbti kiekvienam vadovui.

Reikalavimai, kuriuos turi atitikti potencialus vadovas

Pardavimų vadovo pareigybės aprašyme taip pat dažnai pateikiama informacija apie tam tikrus konkrečius reikalavimus, kuriuos turi atitikti asmuo, norintis užimti šias konkrečias pareigas. Tarp jų:

- Vadovo pareigų patirtis. Patirtis dažniausiai reikalinga didelėse įmonėse, kur karjeros perspektyvos gana didelės, o atlyginimai didesni nei vidutiniai. Mažos organizacijos taip pat gali priimti asmenį, neturintį vadovavimo patirties, pavyzdžiui, vienąiš tos pačios įmonės darbuotojų.

– Aktyvi pardavimo patirtis. Be patirties šioje srityje neapsieisite. Tai yra, prieš bandydami užimti tokias pareigas, turite parodyti save kaip gerą darbuotoją pardavimų vadovo pozicijoje.

- Įdarbinimo patirtis. Geras vadovas turi gebėti savarankiškai suformuoti komandą, kuri atneš maksimalią naudą visai organizacijai. Pavyzdžiui, automobilių pardavimo skyriaus vadovas privalo sudaryti tik darbuotojų, kurie žino, ką ir kaip daryti, kad galėtų parduoti šias transporto priemones, etatą.

- Pagrindinės žinios apie kompiuterį ir standartinį programinės įrangos rinkinį. Šiandien didžioji dalis visų skyrių darbo yra automatizuota, net ataskaitos generuojamos naudojant specializuotas programas. Todėl „pardavimų vadovo“pareigos asocijuojasi su kompiuteriais, nemokant valdyti tokios įrangos, nereikėtų bandyti patekti į tokį darbą.

Konkretūs reikalavimai potencialiam darbuotojui

Didelėse korporacijose reikalavimų sąrašas yra platesnis ir gali apimti šiuos elementus:

- Turėti automobilį. Darbas pardavimų vadybininku reiškia tiesioginį kontaktą su nuolatiniais ir potencialiais klientais, todėl dažnos kelionės garantuotos, todėl jūsų automobilis yra būtinas.

- Užsienio kalbų mokėjimas. Jei norite tapti rimtos organizacijos pardavimų vadovu, turite mokėti bent jau kalbėti angliškai.

Niekurjokio išsilavinimo

Žinoma, be aukštojo išsilavinimo užimti vadovaujančias pareigas beveik neįmanoma. Net vadovo padėjėjo pareigybės aprašyme parašyta, kad jis privalo turėti aukštąjį išsilavinimą. Geriau, jei tai susiję su rinkodara ar vadyba. Be to, išsilavinimas gali būti tiesiogiai susijęs su organizacijos, kurioje norite užimti panašias pareigas, veiklos sritimi.

Įgūdžiai, kurie padės įsitvirtinti

Net dalyvaudami pokalbyje dėl pardavėjo padėjėjo pareigų turite žinoti, apie kokius įgūdžius turite kalbėti, kad padarytumėte įspūdį potencialiam vadovui. Taigi vadovo padėjėjo pareigybės aprašymas reiškia, kad esant reikalui jis turėtų turėti galimybę derėtis vietoj vadovo, jei šiuo metu dėl objektyvių priežasčių negali atlikti savo pareigų. Geras vadovas ir jo pavaduotojas turi turėti įgūdžių organizuoti komandą ir gebėti perteikti informaciją apie tiesioginio vadovo pageidavimus paprastiems atlikėjams, pavyzdžiui, pardavimų vadybininkams.

Pagal nepalaužiamą statistiką, efektyviausi pardavimų vadybininkai yra žmonės, kurie įsitvirtino kaip geriausiais tarp paprastų pardavimų vadybininkų, o vėliau atliko ir vadovo padėjėjų pareigas, iš kurių pavyko išmokti visų būtiniausių įgūdžių. Geras vadovas yra specifinis buferis tarp aukščiausios vadovybės ir pardavimų atstovų bei vadybininkų. Tai reiškia, kad jisturėtų sugebėti derinti interesus ir bendrauti su viena ir kita puse be konfliktų.

Tikras savo srities asas tokioje pozicijoje gali gauti gana neblogą atlyginimą, kuris priklauso nuo pačios organizacijos galimybių.