Normatyvi pardavimo grąžos vertė pagal pramonės šaką

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Įmonės valdyme itin svarbus pramonės įmonių ir kitų organizacijų pardavimų grąžos standartinės vertės apskaičiavimas. Žinant šiuos rodiklius, galima atlikti kokybinę ekonominę analizę ir pagerinti įmonės veiklos efektyvumą. Jeigu įmonė nori išlaikyti savo pozicijas rinkoje ar net jas pagerinti, tuomet labai svarbu tokius skaičiavimus atlikti trumpiems laikotarpiams. Tai leis ne tik geriau valdyti organizaciją, bet ir suteiks galimybę laiku reaguoti į bet kokius pokyčius rinkoje.

Pagrindinės sąvokos

Prieš suprasdami, kokia yra standartinė pardavimo grąžos vertė, turite suprasti, kas tai yra. Apskaitoje ši sąvoka reiškia ekonominį rodiklį, kurį nustačius galima sužinoti tam tikrų išteklių panaudojimo įmonėje efektyvumo lygį. Be to, atsižvelgiama ne tik į materialųjį turtą, bet ir į gamtos, darbo išteklius, investicijas, kapitalą, pardavimus ir pan. Paprasčiau tariant, pelningumas reiškia lygįverslo pelningumas, ekonominis efektyvumas ir jo teikiama nauda.

Taigi, paaiškėja, kad jei pelningumo rodiklis yra žemiau nulio, tai toks verslas yra nuostolingas, todėl reikia skubiai padidinti šį rodiklį, išsiaiškinti, kas turėjo įtakos tokios situacijos atsiradimui ir pašalinti priežastis problema. Pelningumo lygis dažniausiai išreiškiamas koeficientais, tačiau santykiniai rodikliai išreiškiami pardavimų pelningumui procentais. Normatyvinė vertė taip pat gali rodyti įmonės išteklių efektyvumą, esant normalioms reikšmėms, organizacija ne tik padengs išlaidas, bet ir gaus pelno.

Pelningumo rodikliai

Skaičiuojant visus rodiklius labai svarbu atkreipti dėmesį į tokią sąvoką kaip pelningumo riba. Šis rodiklis, o tiksliau taškas, iš tikrųjų yra nepelningos ir efektyvios įmonės būklės padalijimas. Tai yra palyginimas su lūžio tašku, atspindinčiu, kada nuostolingas verslas tapo efektyvus. Norint išanalizuoti įmonės veiklą, reikia palyginti faktinį pelningumą su planuojamais. Be to, lyginant naudojami praėjusių laikotarpių duomenys ir konkurentų įmonių veiklos rezultatai. Tačiau koeficientai arba, kaip jie dar vadinami, pardavimo indeksai, nustatomi apskaičiuojant visų pajamų santykį su baziniu turtu ir srautais.

Pagrindinės standartų grupės

Pardavimo grąžos ir pelningumo normatyvinė vertė gali būtisuskirstyti į tam tikras grupes, būtent:

• Pardavimo grąža (įmonės pelningumas).
• Ilgalaikio turto grąža.
• Trumpojo turto grąža.
• Asmeninio kapitalo grąža.
• Produkto pelningumas.
• Gamybinio turto pelningumas ir jo naudojimo pelningumas.

Naudodami būtent šiuos rodiklius, atsižvelgdami į įmonės veiklos sritį, galite nustatyti bendrą jos pelningumą. Norint nustatyti turto grąžą, būtina nustatyti įmonės nuosavo kapitalo ar investicinių fondų valdymo efektyvumą: viskas priklauso nuo to, kaip įmonės turtas atneša jai pelno, kiek jo, atsižvelgiant į išleidžiamus išteklius. gamyba. Turto grąžai apskaičiuoti naudojamas konkretaus laikotarpio pelno ir to paties laikotarpio įmonės turto dydžio santykis. Formulė atrodo taip:

R turtas=P (pelnas) / A (turtas)

Tie patys rodikliai naudojami ūkyje skaičiuojant gamybinio turto, investicijų ir nuosavo kapitalo veiklos pelningumą. Pavyzdžiui, apskaičiavę akcinės bendrovės nuosavo kapitalo grąžą, galite sužinoti, kiek efektyvios yra akcininkų investicijos į šią pramonės šaką.

Pelningumo apskaičiavimas

Pardavimo grąža (standartinė vertė) yra pelningumo rodiklis, kuris išreiškiamas koeficientais ir parodo pajamų dalį už kiekvieną išleistą pinigų ekvivalentą. Apskaičiuoti įmonės pardavimų pelningumąapskaičiuojamas grynojo pelno ir pajamų sumos santykis. Skaičiavimai atliekami pagal formulę:

R prod.=P (grynosios pajamos)/ V (pajamos)

Šį rodiklį tiesiogiai veikia organizacijos kainų politika, taip pat jos lankstumas rinkos segmente, kuriame dalyvauja jos produktai. Daugelis firmų taiko įvairias išorines ir vidines strategijas, siekdamos padidinti savo pelną, taip pat analizuoja konkurentų veiklą, siūlomų prekių asortimentą ir pan. Nėra aiškių schemų, normų, pelningumo žymėjimų. Tai tiesiogiai priklauso nuo to, kad normatyvinė pardavimo grąžos vertė yra tiesiogiai susijusi su organizacijos veiklos specifika. Visi rodikliai gali atspindėti tik bendrus įmonės veiklos rezultatus per tam tikrą laikotarpį.

Pagrindinės formulės

Siekiant efektyviai valdyti pardavimus ir stebėti organizacijos veiklą, skaičiuojamas įmonės pelningumas. Tam įprasta naudoti tam tikrus rodiklius, būtent: bendrąjį ir veiklos EBIT pelną, balanso duomenis, grynąją pardavimų grąžą. Apskaičiuojant pelną, atsižvelgiant į bendrųjų pajamų rodiklį, rodomas koeficientas, rodantis augimo dalį nuo kiekvieno uždirbto pinigų ekvivalento. Norėdami apskaičiuoti šį rodiklį, jie ima grynųjų pajamų po mokesčių sumokėjimo santykį su bendra lėšų suma konkrečiam organizacijos veiklos laikotarpiui. Kitaip tariant, veiklos marža yra lygi bendrosioms pajamoms, padalytoms išprekybos pajamos.

Verta pažymėti, kad šis santykis turi būti įtrauktas į finansines ataskaitas. Bet veiklos pelnas EBIT yra lygus EBIT ir bendrų pajamų santykiui. Tačiau šis rodiklis atspindi visas pajamas, iš kurių neatėmus visų palūkanų ir mokesčių. Būtent pagal šią formulę apskaičiuojamas pardavimų veiklos pelningumas, standartinė produkcijos vertė, taip pat kitos svarbios reikšmės. Manoma, kad šis santykis yra tarp bendrųjų duomenų apie pelną ir organizacijos grynojo uždarbio.

Pelno koeficientai

Tačiau pardavimų pelningumas balanse yra koeficientas, kurio apskaičiavimas atliekamas remiantis apskaitos ataskaitų duomenimis ir yra pelno dalies nuo bendrų organizacijos pajamų charakteristika. Šis koeficientas apskaičiuojamas pagal bendrų pajamų arba nuostolių iš produkcijos pardavimo ir pajamų apimties santykio formulę. Norint gauti rezultatą, tereikia naudoti paruoštus duomenis iš įmonės balanso.

Grynojo pardavimo pelningumo apskaičiavimas atliekamas pagal grynojo pelno po visų mokėjimų santykį su bendromis pajamomis. Norint atlikti nepriklausomus pardavimo pelningumo normatyvinės vertės skaičiavimus prekyboje, reikia išsiaiškinti, kiek produktų buvo parduota ir kokias pajamas organizacija gavo iš šio pardavimo po to, kai sumokėjo visus mokesčius, atsižvelgiant į kitusišlaidos, susijusios su pagrindine veikla, tačiau neturinčios įtakos ne veiklos išlaidoms.

Rezultatų analizė

Visų šių formulių dėka įmonės specialistai gali apskaičiuoti labai įvairų pelną, palyginti su bendromis pajamomis. Tačiau vis tiek priklausomybė nuo pagrindinės įmonės krypties ypatybių išlieka gana didelė. Jei būtų apskaičiuotas kelių organizacijos veiklos laikotarpių pardavimų pelningumas, standartinė vertė ir kiti koeficientai, tai įmonės darbuotojai galės atlikti kokybinę ekonominę analizę. Tai yra, šie rodikliai padės atlikti operatyvų įmonės ekonominės veiklos valdymą. Be to, tai leis greitai reaguoti į svyravimus ir pokyčius rinkoje, o tai neabejotinai padės pagerinti veiklos rezultatus ir užtikrinti įmonei pastovias pajamas.

Operatyvinės veiklos skaičiavimuose naudojami standartinę pardavimo grąžos vertę atspindintys rodikliai. Tačiau jų neverta naudoti ilgalaikiams laikotarpiams, nes pokyčiai rinkoje vyksta gana dažnai, o su tokiais skaičiavimais laiku į juos reaguoti nepavyks. Jie padės išspręsti kasdienes ir mėnesines užduotis, padės planuoti produktų pardavimą.

Padidėjęs pelningumas

Yra būdų, kaip padidinti standartinę pardavimo grąžos vertę. Tarp jų dažniausiai yra šie:gamybos savikainą mažinant prekių gamybos savikainą ir didinant gaminamų prekių apimtį, o tai padidins bendrąsias pajamas. Tačiau norint efektyviai panaudoti šiuos metodus, organizacija turi turėti pakankamai darbo ir materialinių išteklių. Vėlgi, norint surengti tokius renginius, reikia dirbti su aukštos kvalifikacijos darbuotojais arba kelti darbuotojų profesionalumo lygį įvairiuose mokymuose ir naudojant naujus pasaulinės ekonomikos metodus bei praktiką, gerinančius darbuotojų įgūdžius.

Norint padidinti standartinę pardavimų grąžos vertę grynojo pelno požiūriu, svarbu ištirti, kokias pozicijas užima organizacijos konkurentai, kokia jų kainodaros politika, ar vyksta akcijos ar kiti viliojantys renginiai. O jau turint šiuos duomenis galima atlikti analizę, kokius veiksnius patartina panaudoti, siekiant sumažinti produkcijos savikainą. Be to, analitinei veiklai reikėtų naudoti ne tik duomenis apie konkurentus regione, bet ir informaciją apie šio rinkos segmento lyderius.

Išvada

Norint padidinti pardavimų pelningumą, pagal visas reikalingas formules reikia apskaičiuoti normatyvinę vertę pagal pramonės šakas ir atlikti gautų duomenų analizę. Reikėtų nepamiršti, kad įmonės efektyvumo didėjimui įtakos turi ne tik jos kainų politika, bet ir asortimentas, kurį ji gali pasiūlyti savo vartotojams.

Dažniausiai geriausias sprendimas sumažinti produkcijos savikainą yra modernių technologijų diegimas gamyboje. Norint suprasti, ar šis metodas pagerins gamybą, būtina atlikti ekonominę analizę ir išsiaiškinti, kokių išlaidų tam reikia, per kiek laiko darbuotojai įsisavins naują įrangą ir kiek laiko atsipirks ši investicija.