Ką rodo pardavimo grąžos koeficientas?

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Norint neperdegti ir nebankrutuoti, būtina neatsilikti nuo ekonominės situacijos. Jūs visada turėtumėte turėti idėją apie tikrąją reikalų būklę. Jei yra patikima apskaitos informacija, tada matematika padės išsiaiškinti, kokios būklės įmonė. O jei plačiau - tai pardavimų pelningumo koeficientas.

Bendra informacija

Pardavimo grąžos koeficientas parodo finansinį organizacijos veiklos rezultatą, orientuojantis į tai, kiek iš gautų pajamų yra pelnas. Pažymėtina, kad skaičiavimams gali būti naudojami skirtingi požiūriai ir charakteristikos, dėl to susidaro skirtingos šio rodiklio variacijos. Kas naudojamas dažniausiai? Tai pardavimo grąža grynojo arba bendrojo pelno atžvilgiu. Tačiau galima akcentuoti ir operacinį komponentą.

Pavyzdys

Yra daug ką pasakyti apie IG. Formulė leis jums ją suprasti ir naudotižinios jūsų pačių naudai. Panagrinėkime grynąjį pelną kaip pagrindinę vertę. Šiuo atveju formulė yra tokia: KRP \u003d PE / OP100%. Pirmoji santrumpa (KRP) reiškia "pardavimo pelningumo koeficientą". Iš tikrųjų tai mums reikalingas rodiklis. PE yra grynas pelnas. OP yra pardavimo apimtis. Štai tokia paprasta formulė. Tačiau tai leidžia apskaičiuoti grynojo pelno maržą iš pardavimo.

Duomenys skaičiavimams turėtų būti paimti iš ataskaitos, kurioje apibendrinamas pelnas ir nuostoliai. Gauta vertė leidžia įvertinti įmonės pajamas už kiekvieną uždirbtą rublį. Tai gali būti naudinga interpretuojant turimus apyvartos duomenis, taip pat rengiant ekonomines prognozes ribotoje rinkoje, kuri stabdo pardavimų augimą. Be to, koeficientas gali būti naudojamas skirtingų įmonių, veikiančių toje pačioje pramonės šakoje, efektyvumui įvertinti.

Verčių keitimas

Pati formulė nepasikeis. Jei įmonė susiduria su tam tikra užduotimi arba sudėtingomis sąlygomis, vietoj kritinės situacijos turėtumėte pakeisti:

• veiklos pelnas;
• bruto marža;
• uždarbis prieš mokesčius (o kartais ir prieš palūkanas).

Jei žinote pardavimų pelningumo koeficiento vertę, pirmiausia, norint suprasti situaciją rinkoje, pakanka palyginti jo vertę su panašiomis kitų įmonių savybėmis. čia.

IrRemiantis šiais duomenimis, galime pasakyti, ar veikla sėkminga, kas yra vykdoma ir ar organizacija turi ateitį išlaikant šią taktiką. Ir visa tai leidžia sužinoti pardavimų pelningumo koeficientą. Normatyvinės reikšmės jai nėra, bet jei norite naršyti šiuo klausimu, galite atlikti šiuos veiksmus: rasti ūkio sektoriaus, kuriam reikia naudoti valstybės statistiką, vidutinę vertę. Jeigu tavo paties rezultatas aukštesnis, vadinasi, gerai ir potencialo yra. Ir jei reikšmė mažesnė, situaciją reikėtų pakeisti.

Kaip padidinti IG?

Sąlygiškai čia yra trys parinktys:

Padidinkite pajamų sumą kaip išlaidų procentą. Priežastys – pardavimų apimčių augimas ir asortimento pokyčiai. Tokiu atveju galite atkreipti dėmesį į kintamąsias ir fiksuotas išlaidas. Savikainos struktūra stipriai įtakoja pelno maržą. Taigi, jei investuosite į ilgalaikį turtą, fiksuotos išlaidos padidės. Tuo pačiu metu yra tikimybė, kad kintamieji sumažės. Reikia pažymėti, kad ši priklausomybė yra netiesinė. Todėl sunku rasti optimalų derinį. Siūlomų produktų asortimento pakeitimas taip pat teigiamai veikia pajamų padidėjimą

• Sąnaudos mažėja greičiau nei pajamos. Priežastys – produkcijos, darbų, paslaugų pabrangimas arba pardavimų asortimento pokyčiai. Formaliai pelningumo koeficientas auga, bet pajamų apimtys krenta. Tokia tendencija negali būtivadinti palankiu. Norėdami padaryti teisingas išvadas, turite išanalizuoti kainas ir siūlomą asortimentą.
• Pajamos didėja, išlaidos sumažėjo. Priežastys yra kainų padidėjimas, išlaidų normų ir (arba) pardavimų diapazono pokyčiai. Tai pati palankiausia tendencija. Organizacijos yra suinteresuotos tokia darnaus vystymosi kryptimi.

Sumažinti

Deja, ne viskas gerai. Dažnai pardavimo grąžos santykis sumažėja. Štai trumpas parinkčių ir priežasčių sąrašas:

• kainos sumažinimas;
• mokesčių tarifų padidėjimas;
• prekybos asortimento struktūros pokyčiai;
• Sąnaudų infliacija viršija pajamų pokyčius.

Tai nepalanki tendencija. Norint ištaisyti situaciją, reikia išanalizuoti kainodarą, kaštų kontrolės sistemą, asortimento politiką. Taip pat gali būti, kad pajamos sumažės greičiau nei išlaidos. Galima šios situacijos priežastis – sumažėję pardavimo apimtys. Pažymėtina, kad tokia situacija labai dažna tais atvejais, kai įmonė mažina savo veiklą rinkoje. Tada turite atlikti išsamią įmonės rinkodaros politikos analizę.

Gali būti, kad išlaidos didėja, o pajamos mažėja. Tokios padėties priežastis – mažesnės kainos, pardavimų derinio pokyčiai ir (arba) padidėjusios kaštų normos. Tokiu atveju būtina atlikti kainodaros analizę ir peržiūrėti kontrolės sistemą. Tokia situacija dažnai susidaro dėl pokyčiųveiklos sąlygomis (konkurencija, paklausa, infliacija) arba esant neefektyviai gamybos apskaitos sistemai.

Kitos formulės

Viena formulė jau buvo svarstyta anksčiau. Trumpai pakalbėkime apie dar du. Pirmasis yra KRP=bendrasis pelnas / pajamos. Norėdami konvertuoti į procentą, galite padauginti iš 100%. Ši formulė naudojama parodyti skirtumą tarp pardavimo savikainos ir pajamų. Antrasis atrodo taip ir parašytas taip: EIC=Pelnas prieš mokesčius ir palūkanas / Pajamos100%.

Išvada

Ir galiausiai norėčiau apsvarstyti dar keletą punktų. Pirmasis susijęs su pardavimų apimtimi. Ne visiems gali iš karto būti aišku, kas yra ši savybė. Tačiau ji turi antrąjį vardą, kuris turėtų įnešti aiškumo – pajamos. Skirtingoje literatūroje šios dvi sąvokos vartojamos tame pačiame kontekste, todėl pamačius tokį pokytį nereikėtų jaudintis, toliau galima skaičiuoti pagal formules. Ir antras punktas – norminė vertė. Anksčiau apie tai jau buvo atsainiai svarstyta, bet būtų naudinga jį papildyti.

Kai yra organizacijų, kurių finansinis efektyvumas yra toks pat, tada su ilgu gamybos ciklu pelningumas bus didesnis. Jei įmonė veikia didelės apyvartos srityje, tada nereikia tikėtis didelės vertės. Pažymėtina, kad pelningumas gali parodyti, ar įmonė yra pelninga, ar nuostolinga, tačiau nepateikia duomenų, ar apsimoka į ją investuoti. Todėl norint gauti atsakymą įŠį klausimą galite naudoti kitus rodiklius ir formules, kad suprastumėte susidariusią situaciją.