Franšizė: kaip atidaryti, funkcijos, privalumai ir trūkumai

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Daugelis žmonių nori pradėti savo verslą, bet tiesiog negali apsispręsti dėl šio svarbaus žingsnio. Tokio neapsisprendimo priežastis – idėjos neturėjimas arba nesėkmės baimė. Todėl naujokai sustoja ties galimybe kurti franšizės verslą.

Šiame straipsnyje pateikiama informacija apie tai, kaip atidaryti franšizę, kokie yra šio verslo pranašumai, trūkumai ir kiti niuansai.

Franšizės ypatybės

Sudarant franšizės sutartį, nustatomos abiejų šalių bendradarbiavimo sąlygos. Sutartis garantuoja franšizės gavėjui (savininkui) teisę vykdyti komercinę veiklą franšizės davėjo vardu, naudojant paruoštas paslaugų teikimo ar prekių pardavimo schemas gerai žinomo prekės ženklo pavadinimu.

Franšizės davėjas dažniausiai yra gerai žinoma įmonė ar korporacija, kuri sugebėjo įsitvirtinti rinkoje iš teigiamos pusės. Be to, jis turi turėti teigiamą įvaizdį ir gerą reputaciją tarp vartotojų. Sėkmingos Europos, Amerikos ir Kinijos organizacijos aktyviai reklamuoja franšizę, plečia franšizęgeografines ribas ir naujų biurų atidarymą savo gaminiams ir paslaugoms parduoti. Kaip atidaryti franšizę?

Franšizės pirkėjui suteikiamos išskirtinės teisės vykdyti verslo veiklą su prekės ženklo prekės ženklu. Franšizės davėjas savo ruožtu įsipareigoja užtikrinti:

1. Veiklus ir efektyvus verslo projektas.
2. Galimybė naudoti intelektinės nuosavybės rezultatus.
3. Įmonės tapatybės ir priežiūros planas.
4. Darbuotojų mokymas ir tobulėjimas.
5. Nuolatinė sąveika, palaikymas ir patarimai.
6. Rinkodaros skatinimas.

Visos aukščiau pateiktos priemonės leidžia garantuoti stabilų pelną, kurio bendras atsipirkimo laikotarpis yra pusantrų metų.

Medžiaginė pusė

Pavyzdžiui, asmuo nusprendė atidaryti franšizės kelionių agentūrą. Norėdami tai padaryti, jis pasirašė sutartį ir gavo paruoštą verslą, belieka jį paimti ir pradėti juo naudotis. Tačiau įmonės savininkas prekės ženklą dalijasi ne šiaip, o tam tikromis sąlygomis. Kiekvienam franšizės davėjui jos skiriasi, dažniausiai naudojamos šios schemos:

1. Vienkartinės išmokos mokėjimas. Tai yra pradinė įmoka, kurią reikia sumokėti norint sudaryti sutartį. Tai savotiškas prekės ženklo nario mokestis arba nuoma. Tokių įnašų dydis gali būti toks didelis, kad pradedantysis verslininkas tiesiog negali jų sau leisti.
2. Rojatai. Mokama kas mėnesį savininkui. Suma priklauso nuo franšizės gavėjo pajamų procento,numatyta sutartyje. Kitaip tariant, verslininkas kiekvieną mėnesį turi mokėti savotišką pelno mokestį prekės ženklo savininkui.

Tačiau ne visos franšizės formos apima šias sąvokas. Sąlygos yra konkrečios bylos. Kai kurios organizacijos ima tik vienkartinį mokestį, o kitos, atvirkščiai, jo neturi, tačiau franšizės gavėjas privalo kas mėnesį mokėti honorarą. Pasitaiko atvejų, kai prekės ženklo savininkas reikalauja mokėti pirmą įmoką ir komisinius už kiekvieną mėnesį. Todėl prieš nuspręsdami įsigyti franšizę turėtumėte realiai įvertinti savo galimybes.

Ar įmanoma atidaryti franšizės parduotuvę be investicijų? Taip, yra toks būdas. Jos principas yra tas, kad verslininkas, kuris pretenduoja į šią teisę, turi įtikinti prekės ženklo savininką jo gebėjimu perkelti verslą į kitą lygį. Tai labai sunki užduotis. Retais atvejais franšizės davėjas yra pasirengęs tapti verslininko investuotoju.

Franšizės privalumai

Franšizė, kaip ir bet kuri kita komercinė kryptis, turi savo pliusų ir minusų, kuriuos verslininkas turėtų žinoti iš anksto. Pradėti franšizę nuo nulio yra nelengva užduotis, kuri apima prekės ženklo savininko ir verslininko santykių valdymą.

Savo franšizės verslo kūrimo pranašumai:

1. Verslininkas perka jau paruoštą verslą, kuris sugebėjo įsitvirtinti rinkoje. Ji apima pagalbą organizuojant, konsultuojant, tiekiant žaliavas ir ktkomponentai. Įsigytas prekės ženklas jau populiarus rinkoje, todėl verslininkui nereikia leisti pinigų jo reklamai.
2. Šioje verslo srityje yra įprasta teikti franšizės savininkų konsultacijas, paramą užmezgant ryšius su tiekėjais, paslaugų įmonėmis, reklamuotojais ir pan. Franšizės gavėjams nereikia išradinėti dviračio iš naujo, jie tai jau padarė už juos.
3. Paskolą, pavyzdžiui, atidaryti kelionių agentūros franšizę, gauti daug lengviau. Kreipdamasis dėl paskolos, prekės ženklo savininkas gali būti sandorio saugumo garantas – tai didelis pliusas. Paprasti verslininkai šios privilegijos neturi.
4. Žemi reikalavimai. Franšizės verslas nereikalauja specifinių žinių. Prekės ženklo pirkėjui pakanka turėti tam tikrų pasirinktos srities žinių ir elementaraus valdymo. Tačiau neišleisite visiškai, reikės lėšų jūsų verslui tobulinti.
5. Gebėjimas numatyti finansinę situaciją. Pradedant nuosavą verslą labai sunku tiksliai apskaičiuoti pelną. Bet jei nuspręsite atidaryti, pavyzdžiui, kavinės franšizę, viskas bus daug lengviau. Verslininkui pateikiama daug duomenų, kurių panaudojimas tikrai leis tiksliai numatyti perspektyvų situaciją.
6. Nereikia atlikti rinkos tyrimų. Visą reikalingą informaciją renka ir pateikia prekės ženklo savininkas. Tai labai sutaupo laiko ir garantuoja, kad pirmąjį darbo mėnesį pasieksite rezultatų.

Franšizės trūkumai

Be akivaizdžių pranašumų, ši verslo forma turi ir didelių trūkumų:

1. Franšizės parduotuvės atidarymas reikalauja didelių investicijų. Paruošto verslo įsigijimas ir jo pradžia reikalauja didelių pinigų išlaidų. Paprastai pradedantys verslininkai neturi didelės pinigų sumos arba bijo juos išleisti, todėl mažai kas svarsto šią galimybę.
2. Beveik visiška priklausomybė nuo franšizės davėjo. Tai ypač aktualu, jei prekės ženklo savininkas patiria nuostolių. Tai neišvengiamai paveiks ir verslininką.
3. Įsipareigojimai franšizės davėjui. Asmeninės pajamos turės būti pasidalintos su prekės ženklo savininku. Tačiau jo dalies procentas yra labai mažas, todėl verslininkas liks neigiamas.
4. Miglotos perspektyvos. Likvidavus franšizės tinklą, verslas privalomai uždaromas. Franšizės gavėjas turi teisę veikti tik tol, kol galioja sutartis.

Kaip atidaryti franšizę, nuo ko pradėti?

Pirmiausia reikia apsispręsti dėl veiklos krypties. Specialistai pataria rinktis tai, kas domina ir ką žmogus supranta. Ypač jei tai pirmas kartas. Jei, pavyzdžiui, būsimas verslininkas nieko nežino apie kompiuterines technologijas, tuomet neturėtumėte atidaryti biuro įrangos parduotuvės. Jei jus domina mada, galite saugiai atidaryti stilingų drabužių ir aksesuarų internetinę parduotuvę kaip franšizę. Jei norite panaudoti žinias, įgytas studijų metais ekonomikos universitete, išstudijuokite pasiūlymuskredito įstaigos.

Be asmeninių pomėgių, reikia prisiminti ir finansinę pusę. Įsigyti franšizę nėra sunku, tačiau jie visi skiriasi pradine kaina ir vėlesnėmis investicijomis. Brangiausi yra restoranų, viešbučių, treniruoklių centrų ir prekybos centrų pasiūlymai. Mažmeninės parduotuvės yra daug pigesnės.

Pirkimo būdas

Franšizę galima įsigyti keliais būdais:

1. Nuosavų lėšų investavimas.
2. Banko paskola.
3. Prekės ženklo savininko investicija.

Akivaizdžiausias pasirinkimas – dėklą įsigyti savo lėšomis. Tačiau ne visi turi tokią galimybę. Todėl dauguma verslininkų pradeda kurti savo verslą iš banko pasiskolintų pinigų.

Yra trečioji galimybė, leidžianti atidaryti franšizės parduotuvę be investicijų. Tai apima finansavimą iš įmonės, parduodančios franšizę. Tai galima padaryti tik tuo atveju, jei franšizės gavėjas jau dirba tinkamoje organizacijoje ir praktikuoja panašią santykių formą su darbuotojais. Iniciatyvus darbuotojas gali būti paskirtas į filialo vadovo pareigas, o po kurio laiko tapti jo savininku.

Jei ši parinktis nepriimtina, galite ieškoti investuotojo iš šono. Vien tik franšizės įsigijimo faktas gerokai padidina sėkmės tikimybę – verslininkai labiau linkę investuoti į nusistovėjusius prekės ženklus nei į startuolius. Tai paaiškinama tuo, kad pastarųjų sėkmės niekas negaligarantija.

Pelningo verslo pasirinkimas

Yra specialių organizacijų, kurios pateikia atvirų franšizių sąrašą Rusijoje, tačiau galite patys susisiekti su pasirinkto prekės ženklo savininku. Tokių įmonių pasirinkimas didelis, bet ar visos jos neša pelną? Štai pagrindiniai ženklai, kad pasirinktas prekės ženklas bus pelningas:

1. Platus darbo vietų tinklas. Kai įmonė turi daug atvirų klausimų ir visi jie yra sėkmingi, galima daryti išvadą, kad prekės ženklas turi ateitį.
2. Visą gyvenimą. Geriau rinkitės organizaciją, kuri jau kurį laiką veikia rinkoje ir sugebėjo atgauti investicijas. Priešingu atveju yra didelė rizika susidurti su tais, kuriems nesiseka, ir jie parduoda franšizes, kad padengtų savo išlaidas.
3. Verslininkų palaikymas. Būtina detaliai išsiaiškinti, kokią pagalbą pirkėjui pasiruošęs suteikti prekės ženklo savininkas. Visos paramos priemonės turi būti įrašytos popieriuje, nepraraskite nė žodžio.
4. Verslo planas. Rimtos institucijos pateikia paruoštą verslo planą ir medžiagą pasirinkto projekto efektyvumui įvertinti. Vienadienės įmonės tik užtikrina, kad šią franšizę atidaryti pelninga, nenurodydamos jokių konkrečių skaičių ir nesuteikdamos garantijų.

Reikia suprasti, kad net sėkmingiausia franšizė negali garantuoti šimtaprocentinės sėkmės ir didelių pajamų – verslininkas pats turi įdėti daug pastangų ir pastangų. Būtina atidžiai išstudijuoti rinką, su kuria ji turėtų dirbti - ar yra susidomėjimaspasirinktų paslaugų ar produktų auditorija, ar yra analogų, kokios kainos ir ką siūlo konkurentai.

Kiti veiksmai

Nežinote, kaip atidaryti franšizę? Apskaičiavus visą naudą ir riziką bei pasirinkus franšizę, reikės įveikti dar kelis svarbius žingsnius:

1. Komercinio projekto atnaujinimas. Kaip minėta aukščiau, prekės ženklo savininkai, orientuoti į ilgalaikį bendradarbiavimą ir rezultatus, pateikia paruoštą verslo planą. Tai apima finansinį planavimą ir būtinų investicijų sąmatą. Tai standartinis projektas, kurį reikia pakeisti, nes sąlygos skiriasi priklausomai nuo miesto ir taško vietos. Franšizės atidarymo reikalavimai Maskvoje ir Samaroje tikrai skirsis.
2. Patalpų nuoma ir renovacija. Prieš renkantis ir atnaujinant erdvę, taip pat samdant darbuotojus, apie reikalavimus verta sužinoti iš prekės ženklo savininko. Daugelis įmonių tam nustato griežtus limitus – patalpų plotą ir vietą, dizainą, komandos sudėtį ir pan. Kai kurie franšizės davėjai padeda išspręsti visus susijusius klausimus ir pateikia paruoštą dizaino projektą. Kruopščiausios organizacijos savarankiškai apmoko darbuotojus, siunčia pardavėjus ir organizuoja iškilmingą biuro atidarymą.
3. Planuojamas bendravimas su pardavėju. Įsigijus ir atidarius parduotuvę vakarėliai neapsiriboja eiliniais mokėjimais, prekės ženklo savininkas aktyviai dalyvauja naujosios prekybos vietos veikloje. Franšizės davėjas vykdorinkodaros pagalbą, vykdo personalo mokymus ir perkvalifikavimą, rengia akcijas, skatinančias pardavimus (specialūs pasiūlymai ir išpardavimai). Mažmeninės prekybos parduotuvės gauna pirkėjų rekomendacijas dėl konkrečių produktų įsigijimo. Šalys nuolat bendrauja prekių pirkimo ir pristatymo klausimais.

Franšizės atsipirkimas priklauso nuo daugelio dalykų, tačiau vidutiniškai šios sąlygos yra daug mažesnės nei pradedant nuosavą verslą, kuriamą nuo nulio. Be to, nauda yra stabilesnė, nes verslininkas yra apdraustas nuo daugelio sunkumų, kurie kils užsiimant verslu savarankiškai.

Franšizės kaina

Pasirinkto projekto kaina tiesiogiai priklauso nuo veiklos srities ir pasirinkto prekės ženklo populiarumo. Iš daugybės pasirinkimų populiariausios ir ekonomiškiausios yra greito maisto parduotuvės ir drabužių parduotuvės, taip pat galite atidaryti vaistinės franšizę.

Vienkartinės išmokos suma vidutiniam verslui prasideda nuo 150 000 rublių. Toks populiarus prekės ženklas kaip Adidas kainuos 20 000 USD, o „StarBucks“parduotuvė kainuos 150 000 USD. Kiekvienas prekės ženklo savininkas savarankiškai nustato galutinę franšizės kainą, atsižvelgdamas į numatomą franšizės gavėjo pelną ir savo verslo ekonominio efektyvumo įvertinimą.

Ar verta kurti franšizės verslą

Ar pelninga atidaryti franšizę? Taip, jei tai padarysite teisingai. Prieš priimant sprendimą, būtina išanalizuotisocialiniai demografiniai vietovės ypatumai ir konkurencijos lygis. Objektyvus įvertinimas ir išsamus rinkos situacijos įvertinimas paskatins pradedantį verslininką, kurią kryptį pasirinkti.

Franšizė, kaip verslo veiklos forma, yra perspektyviausias ir efektyviausias smulkaus verslo būdas. Abi sandoryje dalyvaujančios šalys gauna palankias sąlygas savo pačių vystymuisi. Pardavėjas, kuris yra prekės ženklo savininkas, turi galimybę išplėsti pardavimo ribas ir pritraukti naujų savo prekės vartotojų. Franšizės pirkėjas gauna patikrintą ir veikiančią verslo schemą, taip pat aktyvų franšizės davėjo palaikymą ir pagalbą sprendžiant svarbius klausimus.