Automobilių pardavimo vadovas. Kas svarbiau: profesionalumas ar asmeninės savybės?

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Kasdien laisvų darbo vietų skaičius „automobilių pardavimo vadybininko“pareigoms užimti nuolat auga, o tai reiškia, kad šie specialistai profesijų paklausos reitinguose tvirtai užima vieną pirmųjų vietų. Tačiau, kaip bebūtų keista, tokių laisvų darbo vietų paklausa nėra tokia didelė, kaip atrodo. Pabandykime suprasti šį reiškinį.

Ką turėtų žinoti ir mokėti pardavimų vadybininkas

Daugelis žmonių mano, kad automobilių pardavimo vadybininkas yra profesija, kuriai nereikia specialių įgūdžių ir žinių. Ar taip yra? Pažiūrėkime, kokius reikalavimus potencialiems darbuotojams kelia patys darbdaviai.

Analizuojant skirtingų įmonių skelbiamas laisvas darbo vietas, galima drąsiai teigti, kad automobilių pardavimo vadybininkas turi turėti specialių žinių, įgūdžių ir tam tikrų įgūdžių. Ir jei nėra tokių griežtų reikalavimų automobilių techninių savybių ir modelių linijų išmanymui, tai darbdavys yra reiklus ir gana griežtas dėl profesinių savybių pardavimo srityje. Gauti darbą,pretendentas turi būti malonus bendravimui, mokėti užmegzti dialogą, kompetentingai pateikti prezentaciją, dirbti su prieštaravimais, taip pat skaičiuoti būsimo sandorio duomenis ir numatyti derybų rezultatus. Daug, ar ne?

Tuo pat metu darbdaviai, kurie yra pasirengę mokyti savo darbuotojus apie techninę dalykų pusę, mano, kad beveik neįmanoma išsiugdyti asmeninių savybių, kurios labiau lemia sėkmę pardavimuose.

Sėkmingas automobilių pardavimo vadovas. Kokių savybių jis turėtų turėti?

Žinoma, jei automobilių pardavimo vadybininkas gerai išmano rinką ir puikiai išmano visus parduodamos prekės niuansus, tai šis darbuotojas yra aukso vertės, bet tik tuo atveju, jei jis taip pat turi visas savybes sėkmingo specialisto.

Jei mes sudarytume TOP-5 savybes, kurias turėtų pasižymėti sėkmingas automobilių pardavimo vadovas, tai profesinės žinios užimtų tik ketvirtą, o gal net penktą vietą. Pirmosiose vietose būtų: motyvacija siekti sėkmės, komunikabilumas, analitiniai įgūdžiai, lankstumas.

Taigi, turint reikiamas asmenines savybes, galima nesunkiai išmokti jas pritaikyti praktikoje, kuriant savo sėkmingo pardavimo metodus ir priartinant juos prie automatizavimo.

Automobilių pardavimo vadybininko gyvenimo aprašyme būtinai turi būti sėkmingų sandorių ir profesinių pasiekimų pavyzdžių. Specialiame skyriujedokumentą, būtina išvardinti tiek profesines, tiek asmenines su šiuo veiklos profiliu susijusias savybes. Tačiau kandidatas neturėtų bandyti pagražinti gyvenimo aprašymo įspūdingais žodžiais, kurie neturi nieko bendra. Jis turi atsiminti, kad patyręs vadovas galės patikrinti viską, kas parašyta, pasiūlydamas kandidatui atlikti praktinę užduotį, kuri leis jam įvertinti savo galimybes.