Produkto kaina – kokia ji?

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Pinigų suma, kurią pardavėjas nori gauti, o pirkėjas sutinka sumokėti už prekės vienetą – tokia yra prekės kaina. Pardavimų apimtis visiškai priklauso nuo jos lygio, taigi ir pajamų suma. Tai reiškia, kad produktų kaina yra veiksnys, kuris tiesiogiai veikia pajamas. Kas tai įtakoja? Kainų lygį lemia gamybos kaštai ir pats pardavimas, kur maksimalus lygis reguliuoja paklausą. Taigi produktų kaina taip pat yra pasiūlos ir paklausos pusiausvyros mechanizmas.

Kainodara

Visų pirma nustatydami kainas turite nustatyti paklausos lygį. Jis gali būti padidintas konkrečioms prekėms arba konkrečios įmonės prekėms. Be to, paklausa gali skirtis priklausomai nuo regiono ir visos vidaus rinkos. Kad kainodara būtų teisinga, turite suprasti, kad prekės kaina yra visas būdingų sąvokų, susijusių su paklausos tikrumu, rinkinys. Į šį rodiklį atsižvelgiama bent trimis komponentais.

Tai yra rinkos paklausos apimtys, kurios priklauso nuo tikslaus produktų kiekioįsigys tam tikri pirkėjai tam tikroje teritorijoje tam tikru laiku ir padedami tam tikrų prekybininkų. Gaminių kainos apskaičiavimas priklauso ir nuo rinkos pajėgumo. Kas tai yra? Pajėgumai yra aukščiausia riba, kuria linkusi eiti didžiausia paklausa. Paklausos apimtis daugiausia priklauso nuo šio rodiklio. Jis yra jo dalis. Taip pat produkcijos kainos apskaičiavimas lemia paklausos dydį. Jis apskaičiuojamas pagal tam tikros prekės kiekį, kuris turėtų būti parduodamas pirkėjui fiksuota arba sutartine verte. Gaminių kainų tipai gali būti skirtingi, tai yra, paklausą padauginus iš kainos, paklausa bus gauta.

Pelnas

Svarbiausias vieneto kainos elementas yra pelnas, ty grynosios pajamos pinigine išraiška. Jį sukuria įmonė gamyboje ir formuoja pardavus. Pelno gavimas rinkos ekonomikoje yra pagrindinis bet kokio verslumo tikslas. Juk tai yra pagrindinis kiekvienos įmonės finansinių ir materialinių išteklių formavimo, socialinės ir pramonės plėtros š altinis. Kuo didesnis pelnas produkcijos vieneto kainoje, tuo platesnės įmonės galimybės plėtoti ir gerinti savo darbuotojų finansinę padėtį, stiprinti finansinę būklę. Tokių pajamų augimu privačiose įmonėse suinteresuota ir valstybė. Juk pajamų mokestis sudaro labai didelę valstybės biudžeto pajamų dalį.

Čia būtina atkreipti dėmesį į pelno ekonominės reikšmės ir jo apskaičiavimo sampratos nesutapimą apskaitoje. Ekonominis šios sąvokos turinys yra grynaspajamos, gautos iš įmonės veiklos. Tačiau kiekybinį pelno apskaičiavimą visomis formomis turi nustatyti apskaitos sistema, kurioje atsižvelgiama į produktų sąnaudas ir kainas. Čia labai didelę įtaką turi įstatymų nustatyta finansinio rezultato formavimo tvarka.

Produktų rinkos kaina

Bet kurio produkto vertės piniginė išraiška, tai yra jo kaina, yra rinkos sąlygų elementas ir rinkos mechanizmas, formuojantis rinką ir įtakojantis rinkos kainą. Pasaulinėje vadybos praktikoje yra keletas požiūrių į šio rodiklio nustatymo problemą. Visų pirma, pagrindas yra pasiūla ir paklausa, planuojamos išlaidos, susijusios su tam tikrų produktų išleidimu, taip pat gali būti ir sutartinis pagrindas. Visa tai yra prekių kainos komponentai. Pagrindinis motyvas priimant sprendimą dėl konkretaus produkto gamybos pasirinkimo ir jo kiekio yra naudos gavimas, kuriam įtakos turi pardavimo metu nusistovėjusi kainų sistema. Pelningumą lemia rinka. Kitaip tariant, pardavimo kaina. Jei šis rodiklis yra didesnis už gamybos ir pardavimo kaštus, tada tokius gaminius gaminti apsimoka.

Rinkoje kainos formuojamos, kaip jau minėta, atsižvelgiant į konkrečios prekės pasiūlą ir paklausą. Tai nepriklauso nuo išlaidų. Šiuo atveju nėra sunku nustatyti produkcijos vieneto kainą, nes ji bus pateikta. Tarp tam tikro produkto paklausos dydžio ir jo rinkos kainos yra tam tikras ryšys, vadinamas paklausos kreive (arba paklausos skale). Jeigugrafiškai nesunkiai galima paskaičiuoti, kad kuo mažesnė kaina, tuo didesnė paklausa ir vartojimas. Kas turi įtakos galutiniam rezultatui? Kaina nustatoma būtinai atsižvelgiant į visus prekės kainos komponentus: šios rūšies prekės paklausą, jos pagaminimo, pristatymo, pardavimo kaštus, konkurentų nustatytas kainas, tos pačios prekės pasiūlymų skaičių iš kitų. gamintojai.

Kainų tipai

Kainų tipų grupės formuojasi priklausomai nuo rinkos masto – kainos užsienio prekybai ir vidaus, tarptautinėms rinkoms bei pasaulinės kainos nustatomos visiškai skirtingose sistemose, nors santykiai per tarptautinę integraciją bėgant metams didėja., artėja prie vienodų vienokių ar kitokių kainų tipų struktūros ir lygių formavimo taisyklių. Šalies ūkyje jos aptarnavimo sfera diferencijuoja kainas. Kartu atsižvelgiama į skirtingų valdymo sričių ypatumus.

Pagrindiniai tipai yra tokie:

• didmeninė produktų kaina;
• mažmeninė kaina;
• pirkimas ir tarifai;
• statybos produktų kainos;
• užsienio prekybos kainomis, tai yra - eksportas vietinei produkcijai ir importas - užsienio.

Paskutinė grupė formuojama iš esmės kitaip nei nacionalinė. Čia svarbi informacija apie konkurentus ir gamintojų, parduodančių panašius produktus pasaulinėje rinkoje, kainas.

Eksportas apibrėžiamas skirtingai. Juk būtent per juos užsienio prekybos organizacijos ir gamintojai parduoda produkciją pasaulinėje rinkoje. Būtina pasirinkti orientacinę kainą ir realizuoti ją pagal sandorio sąlygas, atsižvelgiant į gaminių kokybę, jų transportavimą, mokėjimus, draudimą, sandėliavimą ir daug daugiau. Tai taip pat apima eksporto muitą ir pervedimą į produktus eksportuojančios šalies valiutą pagal šalies centrinio banko kursą sandorio sudarymo dieną. Tai yra pagrindiniai ingredientai.

Importo kainos egzistuoja perkant prekes užsienyje ir yra nustatomos pagal gaminių muitinę vertę. Tai atsižvelgiama į muitus, valiutų keitimo kursus ir pardavimo vidaus rinkoje išlaidas. Čia didelę reikšmę turi netiesioginiai mokesčiai, nuo kurių priklauso visa importo kainų struktūra.

Kainų apskaitos ir perskirstymo funkcija

Visų tipų kainoms būdingos savybės yra bendros savybės, kurios objektyviai būdingos nagrinėjamai kategorijai. Ekonominė literatūra siūlo keturis tipus. Tai yra pasiūlos ir paklausos pusiausvyros apskaita, stimuliavimas, perskirstymas ir funkcija. Pirmasis tipas apima kainų, kurios yra nepalyginamos pagal vartotojų charakteristikas, palyginimą, kai vertės išraišką lemia makroekonominiai ar pramonės rodikliai, taip pat konkrečios įmonės rodikliai.

Perskirstymo funkcija apima sukurto socialinio produkto perskirstymą tarp skirtingų ekonominių vienetų, regionų, ūkio sektorių ir gyventojų grupių. Pavyzdžiui, valstybė išlaiko automobilių, tabako gaminių, alkoholio kainų lygį, o šis lygis gerokai viršija visas gamybos sąnaudas.ir įgyvendinimas. Pajamos turėtų būti naudojamos žemoms būtiniausių prekių kainoms palaikyti. Kitas klausimas, ar tai veikia.

Stimuliavimo ir balanso funkcija

Stimuliacinė funkcija – skatinantis ir atgrasantis kainų poveikis įvairioms gamybos sritims. Progresyviems produktams tokių apribojimų nėra, o gamybos pelno augimo niekas nevaržo. Tačiau gaminiams su brangiais komponentais taikomi griežti kainų apribojimai. Pasiūlos ir paklausos balanso funkcijos esmė – pasiekti tam tikrą kainų lygį.

Klasikinė nereguliuojama rinka spontaniškai reguliuoja socialinę gamybą. Dėl to iš pramonės į pramonę patenka kapitalas, ribojama gamybos perteklius, atlaisvinami ištekliai trūkumo gamybai. Socialinis darbas šiame variante išleidžiamas nepakankamai racionaliai. Jei ekonomika reguliuojama, balanso funkciją atlieka ne tik kainos, bet ir valstybės finansavimas, skolinimas, mokesčių politika ir daug daugiau.

Kaina ir kaina

Nustatyti optimalią produktų kainą nėra labai lengva. Jei jis yra pernelyg didelis, tai nepadės pritraukti pirkėjų, o jei jis mažas, nebus pakankamai pelno. Ypač sunku nustatyti kainą smulkiai įmonei, nes nepakanka ekonominės apimties, didelė kainų konkurencija. Kaip būti? Bet kokiu atveju produktų kainos formulė yra ta pati. Kuo daugiau vienetų pagaminama, tuo mažesnė kaina. Ši taisyklė dažniausiai naudojama norint gautipakanka pelno ir tuo pačiu laimėti kainą iš konkurentų. O tokią galimybę retai turi mažos firmos. Juk jie turi susidoroti su griežta didelių firmų kainų politika.

Gamybos savikaina apima visas einamąsias gamybos ir pardavimo išlaidas ir jos visada išreiškiamos grynaisiais pinigais. Tai turi apimti medžiagų ir žaliavų, energijos, kuro ir panašių išlaidų išlaidas. Taip pat atsižvelgiama į darbuotojų darbo užmokestį, įmokas į pensijų, draudimo ir kitus fondus, atskaitymus už įrangos nusidėvėjimą ir daugybę kitų išlaidų – baudas, netesybas, nuomą ir pan. Į visa tai reikia atsižvelgti nustatant vidutinę produktų kainą.

Būtina atsiminti, kad šis rodiklis yra priemonė, leidžianti palyginti gamintojo galimybes ir pirkėjo poreikius. Prieš nustatant kainą, visada turi būti atlikta kruopšti analizė. Tai būtina sąlyga. Kainas pakeisti lengviau nei patį produktą ar platinimo būdą, o kainodara beveik visada turi įtakos jūsų verslo būdui.

Mažmeninė ir didmeninė produktų kaina

Didmeninės kainos vadinamos, kai pramonės įmonės ar jų tarpininkai produkciją parduoda dideliais kiekiais, tai yra didmenine prekyba, be jokios pagalbos parduodant įvairioms mažmeninės prekybos organizacijoms. Šis indikatorius naudojamas ir kitais atvejais. Pavyzdžiui, jei įmonės susitaria parduoti savo produkciją viena kitai, jei pardavimas vykdomas tarp pramonės šakų, taip pat iš gamybos į mažmeninės prekybos tinklą, kai produktaiparduodamas prekybos organizacijoms, o ne gyventojams, kurie praktiškai nesinaudoja didmenine prekyba, net ir nedidelėmis partijomis. Jei prekės parduodamos didmeninėmis kainomis, operacijos dažniausiai atliekamos banko pavedimu.

Mažmeninės kainos skirtos produkcijos pardavimui galutiniam vartotojui, tai yra gyventojams, nes tai plataus vartojimo prekė. Tokiais atvejais dažniausiai atsiskaitoma grynaisiais.

Supirkimo kainas naudoja žemės ūkio prekių gamintojai, kai jos parduodamos dideliais kiekiais valstybei arba konkrečiai perdirbimo įmonei. Verta atsižvelgti į niuansus. Jei šios organizacijos nori parduoti ne žemės ūkio kilmės produktus, o, pavyzdžiui, įrangos perteklių, jos taiko didmenines kainas.

Paprastai didelius kiekius žemės ūkio produktų perka vyriausybinės agentūros, siekdamos sukurti lėšų materialinei bazei, įgyvendindamos viešosios politikos tikslus. Taip pat supirkimo kainomis naudojasi įvairios nevyriausybinės organizacijos ir įmonės, perkančios tokias prekes dideliais kiekiais – mėsos perdirbimo įmonės, pieninės. Jeigu žemės ūkio produkcijos prekyba skirta gyventojams, tuomet reikėtų vartoti mažmeninės kainos sąvoką.

Pirkimo kaina

Pirkimo kainos samprata nuo viešųjų pirkimų kainos skiriasi, galima sakyti, iš esmės. Panagrinėkime išsamiau. Viešieji pirkimai vykdomi tokiomis kainomis, kurios yra nustatytos įvairiems produktams, ne tik žemės ūkio produktamsformuoti centralizuotus valstybės fondus. Tokio plano prekės visada turi ypatingą reikšmę, nes jos yra pačios svarbiausios. Tai pagrindinės strateginės kuro rūšys, žaliavos, medvilnė, grūdai ir panašiai. Tokiu būdu sprendžiami valstybinės svarbos uždaviniai visoje šalyje, o valstybė suteikia daug daug naudos tokių produktų pardavėjams.

Taikomų supirkimo kainų statistinė analizė turi pereiti pagrindinį etapą – bendro kainų lygio įvertinimą. po to reikia apibendrinti gautus rodiklius. Taip bus atskleista konkrečių produktų kainų absoliuti arba santykinė vertė. Čia, kaip taisyklė, pajamų ir išlaidų lygiai atsispindi tam tikru laikotarpiu, konkrečiose teritorijose ir konkrečiose įmonėse.

Kainų lygį galima nustatyti lyginant einamąjį laikotarpį su bet kuriuo kitu panašių ar identiškų produktų su panašiomis vartojimo savybėmis baziniu laikotarpiu. Tada taikomi pataisos koeficientai. Taip atliekamas tiesioginis kainų dinamikos lygio pokyčių matavimas.

Analizė

Praktiškai nustatant kainodarą dažniausiai naudojami duomenys, rodantys vidutinę produktų kainą, skirtą vienarūšėms apibendrintų charakteristikų grupėms. Taip pat plačiai naudojami maisto ir pramonės prekių bendrųjų indeksų skaičiavimai. Tai yra pagrindinis įrankis tokiai kainų lygių analizei. Jie taip pat normalizuojami, palyginti su vidaus ir užsienio kainomis. Kitaip tariant, jie analizuojami atsižvelgiant į tam tikrus ekonominius rodiklius.

Tarp pramonės arba pramonės šakų vidaus kainų santykius lemiajau nustatyti kainų lygiai. Taigi galite apskaičiuoti gyvenimo lygio padidėjimą ar sumažėjimą. Jei, pavyzdžiui, mažmeninių kainų augimas yra didesnis nei gyventojų pajamų augimas, pastebime mažėjimą. Paimkime kitą pavyzdį. Jei žemės ūkio produkcijos supirkimo kainos nedidėja, palyginti su produkcijos, kurią žemės ūkio įmonėms reikia įsigyti, kainų padidėjimu, tai mainai yra nelygūs ir nepelningi.

Produkto pardavimo kaina

Lengviausias būdas apskaičiuoti pardavimo kainą, su kuria įmonė įeina į rinką, taikant gana paprastą formulę: P=C + P + Ca + PVM + PVM.

Raidės reiškia:

• C – pardavimo kaina;
• C – visa faktinė kaina;
• P - pelnas;
• Sa - akcizai iš viso;
• PVM – visi žino, kad tai yra pridėtinės vertės mokestis;
• Np yra pardavimo mokestis.

Jau buvo pasakyta, kokia yra tikroji kaina. Tai apima visas gamybos ir pardavimo išlaidas. Produktų pelningumą (arba pelningumą) lemia būtent pelno dydis. Jį galite įvertinti naudodami pelningumo koeficientą, kurio formulė pateikta šio straipsnio iliustracijose.

Bet akcizai iš viso nustatomi kiekvienai produkto rūšiai savaip. Ką tai reiškia? Tik akcizais apmokestinamos prekės, tokios kaip alkoholis, alkoholis, tabakas, benzinas ir panašiai, turi savo fiksuotus akcizų tarifus su tam tikro dydžio įmokos skyrimu už kiekvieną vienetą.produktai (kilogramas, litras ir pan.). Tokie rodikliai vadinami specifiniais.

Automobiliams ir papuošalams taikoma palūkanų norma nuo jų vertės, vadinama ad valorem normomis. PVM apibrėžiamas kaip faktinių gamybos sąnaudų, pridėjus pelną, procentas. O pardavimo mokestis - procentais, kur pridedamas ne tik pelnas, bet ir PVM.

Įmonės produkcijos pardavimo kaina būtinai turi būti tris kartus didesnė už savikainą. Tai yra pelno suma, pardavimo mokesčio suma ir PVM suma. Visi šie rodikliai perkeliami į valstybės biudžetą.