Pardavimų direktorius: pareigybės aprašymas, įgūdžiai, reikalavimai

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Pardavimų skyriaus vadovas yra viena iš pagrindinių figūrų įmonėje, kurios veikla susijusi su pagamintos produkcijos platinimu. Gerai parašytas pardavimų direktoriaus pareigybės aprašymas leidžia maksimaliai išnaudoti visas darbo šiose pareigose ypatybes, taip pat nurodyti visus reikiamus įgūdžius, žinias ir gebėjimus.

Bendrosios nuostatos

Šioje dokumento dalyje pateikiamos bendros gairės, koks asmuo tinka eiti pareigas. Šiame skyriuje taip pat aprašoma, kaip vyksta įdarbinimo ir atleidimo procesas.

Pardavimo direktorius yra vadovaujantis asmuo. Kandidatą į darbą priima ir atleidžia iš pareigų įmonės, kurioje kandidatas dirba, generalinis direktorius. Jie samdo asmenis, įgijusius aukštąjį išsilavinimą ir turinčius ne mažesnę kaip penkerių metų vadovaujamų pareigų pardavimo patirtį.

Pardavimų direktoriaus pareigas einantis asmuo atsiskaito organizacijos generaliniam direktoriui. Direktoriaus nesant pareigų vykdymas ir atsakomybė už veiksmus pavedama atitinkama tvarka nustatytam asmeniui. Pardavimo direktoriaus pavaduotojo pareigybės aprašymas padės susidaryti išsamesnį atsakomybės ir pareigų pasiskirstymo vaizdą.

Kuo vadovauja režisierius?

Siekdamas kokybiškai atlikti savo darbą, bet kuris darbuotojas, įskaitant organizacijos vadovybę, privalo laikytis tam tikrų dokumentų ir taisyklių. Pardavimų direktoriaus pareigybės aprašyme aiškiai nurodyta, kuo turėtų vadovautis šias pareigas einantis asmuo.

Į sąrašą įtraukta:

1. Su gamyba susijusios pramonės prekybą reglamentuojantys teisės aktai.
2. Organizacijos chartija.
3. Vietos įstaigų nuostatai.
4. Įmonės vadovo išduoti administraciniai ir norminiai dokumentai.

Kitas dokumentas, kuriuo vadovaujamasi šias pareigas einantis asmuo, yra pardavimų direktoriaus pareigybės aprašymas.

Ką kandidatas turėtų žinoti?

Kandidatas į bet kurias pareigas turi turėti tam tikrų žinių. Tai leidžia jam geriau atlikti savo tiesiogines pareigas nuo pat karjeros pradžios.

Pardavimų direktoriaus pareigybės aprašyme nurodyta, ką darbo ieškantis asmuo turėtų žinoti:

1. Finansiniai ir civiliniai teisės aktai, reglamentuojantys verslą ir jo elgesį pardavimo srityje.
2. Organizacijos struktūros ypatumai ir plėtros perspektyvos.
3. Finansinio ir komercinio planavimo principai.
4. Verslumo ir verslo pagrindai.
5. Pagrindiniai rinkos ekonomikos principai, įskaitant pagrindinių produktų kainų nustatymo principus, pagamintų prekių pasiūlos ir paklausos dėsnius.

Pretendentams į pardavimų direktoriaus pareigas ne mažiau svarbu išmanyti, kokiais principais vadovaujamasi sudaromos sutartys ir susitarimai. Taip pat būtina žinoti, ant kokių psichologinių taškų yra statomi pardavimai. Kitas svarbus aspektas – verslo komunikacijos etikos žinios ir įgūdžiai, padedantys užmegzti verslo kontaktus.

Kadangi tai yra vadovaujančios pareigos, kandidatas taip pat turi žinoti, kaip tinkamai motyvuoti darbuotojus. Ne mažiau svarbios yra vadybos teorijos ir komandos valdymo žinios.

Pardavimo direktoriaus pareiga

Šias pareigas einančio asmens pareigų apimtis yra nustatyta atskirame komercijos pardavimų direktoriaus pareigybės aprašyme. Jo buvimas dokumente yra privalomas, nes be jo pareiškėjas neturės visiško supratimo, ką jis turi darytidarbo vietoje.

Atsakomybės apima:

1. Pardavimo susitikimų valdymas ir vedimas.
2. Atsakomybių pasiskirstymas tarp specialistų ir skyriaus struktūrinių padalinių.
3. Pagamintos produkcijos paskirstymo naujoms rinkoms programų kūrimas.
4. Įdiegti ir kontroliuoti įmonės ir klientų bazės sąveikos būdus.
5. Produktų rinkos būklės analizavimas naudojant informaciją, gautą iš rinkodaros skyriaus.
6. Informacijos apie konkuruojančių organizacijų veiksmus analizė.

Nr., įgaliojimai ir kt.). Dar viena iš pagrindinių pardavimų direktoriaus pareigų – vadovavimas pardavimų personalui, veiklų, skirtų motyvacijos ir veiklos didinimui, kūrimas ir įgyvendinimas.

Kokia yra pardavimo direktoriaus kontrolės sritis?

Pardavimų skyriaus vadovo darbas apima ne tik personalo valdymą ir analitinį darbą. Kontrolė – dar viena neatsiejama režisieriaus darbo dalis. Sritis, kuri įtraukta į šio vadovo veiklos sritį, nurodyta pavyzdiniame pardavimų direktoriaus pareigybės aprašyme.

Valdymasatlikta šiais aspektais:

1. Pavestų užduočių, susijusių su pagamintos produkcijos platinimu, vykdymas.
2. Klientų aptarnavimo standartų palaikymas.
3. Pardavimo efektyvumas ir kainų laikymasis.
4. Tinkamas saugojimas ir įrašų tvarkymas.

Be to, pardavimų skyriaus direktorius kontroliuoja, kaip organizuojamas darbas dėl klientų skundų. Į jos veiklos sritį įeina ir optimalaus finansinių ir prekinių išteklių paskirstymo kontrolė. Platinimo limitai yra anksčiau patvirtinti tiekimo ir pardavimo planai.

Kokias teises turi pardavimo direktorius

Bet kokias pareigas įmonėje einantis asmuo turi ne tik pareigas, bet ir teises. Pardavimo direktoriaus pareigos taip pat numato tam tikras teises.

Tai apima šią veiklą:

1. Skyriaus darbo planų rengimas.
2. Teikti pasiūlymus dėl metodų, kaip pagerinti skyriaus darbą, samdyti ir atleisti darbuotojus, įvesti paskatas ir nuobaudas.

Taip pat pardavimų direktoriaus pareigas einantis asmuo turi teisę reikalauti iš įmonės struktūrinių padalinių dokumentų ar informacijos, reikalingos tiesioginėms pareigoms atlikti. Taip pat teisių sąrašeapima dalyvavimą susitikimuose, kurie yra susiję su šio vadovo kompetencijos klausimais.

Išvada

Generalinio direktoriaus pavaduotojo pardavimui pareigybės aprašymas padeda pretendentui aiškiai suprasti, ką tiksliai jis turės veikti darbo vietoje, ko darbdavys iš jo pareikalaus žinių ir įgūdžių po priėmimo į darbą. Tai taip pat padeda suprasti vadovavimo grandinę įmonėje, pagrindinius aspektus, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį atliekant tiesiogines pareigas, ir užkirsti kelią piktnaudžiavimui valdžia.