Strateginiai aljansai yra dviejų ar daugiau nepriklausomų įmonių susitarimas bendradarbiauti siekiant tam tikrų komercinių tikslų. Tarptautinių strateginių aljansų formos ir pavyzd

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Strateginiai aljansai – tai dviejų ar daugiau šalių susitarimas pasiekti sutartų tikslų, išlaikant organizacijų nepriklausomumą. Jie linkę nesilaikyti teisinių ir įmonių partnerysčių. Įmonės sudaro aljansą, kai kiekviena iš jų turi vieną ar daugiau verslo turto ir gali dalytis verslo patirtimi viena su kita.

Bendrų įmonių apibrėžimas

Strateginiai aljansai yra dviejų ar daugiau šalių susitarimai dalytis ištekliais ar žiniomis visų dalyvaujančių šalių naudai. Tai būdas papildyti vidinį turtą, galimybę pasiekti reikiamus išteklius ar procesus iš išorės žaidėjų: tiekėjų, klientų, konkurentų, prekės ženklų savininkų, universitetų, institucijų ir vyriausybės departamentų.

Apibrėžtis neįtraukiant bendrų įmonių

Susitarimas tarp dviejų įmonių, kurios nusprendžia pasidalyti išteklius konkrečių abipusiai naudingų projektų įgyvendinimui, yra strateginis aljansas. Jie yra mažiau įsitraukę ir pastovūs. Kiekviena įmonė išlaiko savo savarankiškumą, įgydama naujų galimybių. Strateginis aljansas gali padėti įmonei sukurti efektyvesnį procesą, patekti į naują rinką ir padidinti konkurencinį pranašumą.

Istorinė raida

Kai kurie analitikai gali sakyti, kad strateginiai aljansai yra neseniai atsiradęs reiškinys, tačiau iš tikrųjų įmonių bendradarbiavimas yra toks pat senas kaip ir pačių organizacijų egzistavimas. Pavyzdžiai yra ankstyvos skolinimo institucijos arba prekybos asociacijos, tokios kaip Nyderlandų gildijos. Strateginiai aljansai egzistavo visada, tačiau per pastaruosius du dešimtmečius jie labai sparčiai vystėsi ir perėjo į tarptautinį lygį.

Aštuntajame dešimtmetyje aljansų tikslas buvo produkto našumas. Partneriai siekė pasiekti geriausią žaliavų kokybę už mažiausią įmanomą kainą, patobulintas technologijas, greitesnį įsiskverbimą į rinką. Tačiau pagrindinis dėmesys buvo skiriamas produktui.

Devintajame dešimtmetyje strateginiai aljansai buvo sutelkti į ekonomiką. Dalyvaujančios įmonės stengėsi sustiprinti savo pozicijas atitinkamose srityse. Per šį laiką aljansų skaičius smarkiai išaugo. Kai kurie iš šių aljansų lėmė didelę produktų sėkmę, pavyzdžiui, „Canon“kopijuokliai, parduodami su „Kodak“prekės ženklu. Arba„Motorola“/ „Toshiba“tarptautinė partnerystė, sujungianti išteklius ir technologijas, atnešė didelę sėkmę naudojant mikroprocesorius.

Dešimtajame dešimtmetyje geografinės ribos tarp rinkų žlugo. Didesni reikalavimai įmonėms lėmė nuolatinių naujovių poreikį. Strateginių aljansų dėmesys buvo perkeltas į gebėjimų ir kompetencijų ugdymą.

Vertikalios aljansai

Tai yra įmonės ir jos tiekimo grandinės tiekimo grandinės tiekėjų ir partnerių bendradarbiavimas. Tokiais aljansais siekiama sustiprinti ir gerinti šiuos santykius, taip pat plėsti įmonių tinklą ir galimybę pasiūlyti mažesnes kainas. Tuo pačiu metu tiekėjai dalyvauja priimant sprendimus dėl gaminių projektavimo ir platinimo. Tokio tipo strateginio aljanso pavyzdys yra glaudūs automobilių gamintojų ir jų tiekėjų santykiai.

Horizontalieji aljansai

Sukurtos toje pačioje verslo srityje veikiančių firmų. Tai reiškia, kad aljanso partneriai anksčiau buvo konkurentai. Jie pradėjo dirbti kartu, kad padidintų rinkos galią, palyginti su kitais konkurentais. Įmonių bendradarbiavimas mokslinių tyrimų ir plėtros srityje aukštųjų technologijų rinkose yra horizontalūs aljansai. Pavyzdys – logistikos paslaugų teikėjų aljansas. Tokios įmonės gauna dvigubą naudą:

• prieiga prie materialinių išteklių, kuriuos galima naudoti tiesiogiai (bendrųjų transporto tinklų išplėtimas, saugojimo infrastruktūra, sudėtingesnio paketo suteikimaspaslaugos);
• prieiga prie nematerialių išteklių, kurių negalima tiesiogiai panaudoti (naujovės ir praktinė patirtis).

Kelių sektorių aljansai

Tai yra partnerystės, kuriose dalyvaujančios įmonės nėra susietos vertikalia grandine. Jie neveikia toje pačioje verslo srityje, nesusiliečia tarpusavyje, turi visiškai skirtingas rinkas ir žinias.

Bendros įmonės

Šiuo atveju partnerystės sutartį sudaro dvi ar daugiau įmonių, kad sukurtų naują įmonę. Tai yra atskiras juridinis asmuo. Kuriamos įmonės investuoja kapitalą ir išteklius. Naujos įmonės gali būti steigiamos ribotam laikui konkrečiam projektui arba ilgalaikiams verslo santykiams. Kontrolė, pajamos ir rizika paskirstoma priklausomai nuo įnašų.

Lygios sąjungos

Tai strateginių aljansų forma, kai viena įmonė įgyja kitos įmonės akcijų paketą ir atvirkščiai. Tai daro įmones viena kitos suinteresuotosiomis šalimis ir akcininkais. Įsigyta akcijų dalis yra nereikšminga, todėl sprendimų priėmimo teisė lieka parduodančiai įmonei. Ši situacija taip pat vadinama kryžminiu akcijų paketu ir lemia sudėtingas tinklo struktūras. Taip susijungusios įmonės dalijasi pelnu ir turi bendrų tikslų. Tai sumažina konkurencijos troškimą. Taip pat kitoms įmonėms sunku priimti užsakymus.

Nelygusaljansai

Jie apima platų galimo įmonių bendradarbiavimo lauką. Tai gali būti glaudus kliento ir tiekėjo bendradarbiavimas, tam tikrų įmonių užduočių perdavimas iš išorės arba licencijavimas. Toks aljansas gali būti neoficialus, o tai nenurodoma sutartyje.

Tikslinė tipologija

Michaelas Porteris ir Markas Fulleris, strateginio aljanso „Monitor Group“įkūrėjai, padalijo aljansus pagal savo tikslus:

• Veiklos ir logistikos sąjungos. Partneriai arba pasidalija išlaidas, susijusias su naujų gamybos įrenginių įdiegimu, arba naudojasi esama vietinei įmonei užsienio šalyse priklausančia infrastruktūra.
• Rinkodaros, pardavimo ir paslaugų sąjungos. Įmonės naudojasi kitos įmonės esama rinkodaros ir platinimo infrastruktūra užsienio rinkoje, kad platintų savo produktus.
• Technologijų plėtros aljansai. Tai yra konsoliduoti tyrimų ir plėtros skyriai, vienalaikės plėtros sutartys, technologijų komercializavimo sutartys ir licencijos sutartys. Paprastai tai yra tarptautiniai strateginiai aljansai.

Papildomi rodiniai

Šių tipų strateginiai aljansai apima:

• Karteliai. Didelės įmonės gali bendradarbiauti neoficialiai, kontroliuodamos gamybą ir kainas tam tikrame rinkos segmente ar verslo srityje ir pažabodamos savo konkurenciją.
• Franšizė. Jis suteikia teisę naudotis savo partneriuprekės pavadinimas ir įmonės koncepcija. Už tai kita šalis sumoka fiksuotą sumą. Franšizės davėjas išlaiko kainodaros, rinkodaros ir įmonių sprendimų kontrolę apskritai.
• Licencija. Viena įmonė moka už teisę naudoti kitos įmonės technologijas ar gamybos procesus.
• Pramonės standartinės grupės. Tai didelių įmonių grupės, kurios bando įgyvendinti techninius standartus pagal savo gamybos interesus.
• Užsakomosios paslaugos. Viena šalis moka kitai už gamybos veiksmus, kurie nėra įmonės pagrindinių kompetencijų dalis.
• Filialo rinkodara. Tai internetinis platinimo metodas, kai vienas partneris suteikia galimybę parduoti produktus per savo kanalus mainais už iš anksto nustatytas sąlygas.

Naudodami savo verslą plėtokite savo veiklą.

Reikšmė

Pagrindiniai strateginių aljansų tikslai:

• priimti bendrus sprendimus;
• lankstumas;
• naujų klientų įgijimas;
• stiprybių stiprinimas ir silpnybių pašalinimas;
• prieiga prie naujų rinkų ir technologijų;
• bendrieji ištekliai ir rizika.

Dirbdami turite į juos atsižvelgti.

Tarptautinių aljansų pavyzdžiai

Tarptautiniai strateginiai aljansai apima „DuPont“ir „Sony“partnerystę. Jį sudaro optinės atminties kūrimas. „Motorola“/ „Toshiba“jungtis užsiima bendra mikroprocesorių gamyba. „General Motors“/ „Hitachi“yrapartnerystė kuriant elektroninius automobilių komponentus. Fujitsu/Siemens gamina ir parduoda kompiuterių gaminius. „Apple“/IBM – tai partnerystė, kuri sujungia analizę ir įmonės kompiuteriją su elegantiška „iPhone“ir „iPad“vartotojo sąsaja. „Google“ir „Luxottica“yra puikus bendradarbiavimas, kurio rezultatas – „Google“išmanieji akiniai. Leica/Moncler – aljansas apibūdinamas kaip tobula estetikos ir technologijų santuoka. Jis buvo sukurtas firminiams fotoaparatams gaminti.

Inovacijų aljansas

Marks Spencer/Microsoft – ši partnerystė leis abiem organizacijoms kartu ištirti, kaip mažmeninė prekyba gali naudoti tokias technologijas kaip dirbtinis intelektas, siekiant pagerinti klientų patirtį ir supaprastinti operacijas. „Microsoft“pasaulinio lygio inžinierių komanda dirbs su „M&S“mažmeninės prekybos laboratorijos komanda. Partnerystė grindžiama nauju technologiniu požiūriu. Steve'as Rowe'as, „Marks Spencer“generalinis direktorius, pavadino šią įmonę pirmąja skaitmenine mažmenine prekyba. Strateginio susitarimo pasirašymas įvyko 2018 m. birželio 21 d. Londone.

Sėkmės veiksniai

Bet kurio aljanso sėkmė labai priklauso nuo to, kiek veiksmingi yra dalyvaujančių įmonių pajėgumai ir ar bus pasiektas visiškas kiekvieno partnerio įsipareigojimas aljansui. Nėra partnerystės be kompromisų, tačiau nauda turi būti didesnė už minusus. Prastas tikslų, metrikų ir įmonės kultūros konfliktų suderinimas gali susilpninti ir apriboti bet kokio aljanso efektyvumą. Kažkoks raktasveiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti norint sėkmingai valdyti susijungimą, yra šie:

• Supratimas. Bendradarbiaujančioms įmonėms reikia aiškaus supratimo apie potencialių partnerių išteklius ir interesus, o šis supratimas turėtų būti aljanso tikslų pagrindas.
• Jokio laiko spaudimo. Vadovams reikia laiko užmegzti darbinius santykius vieni su kitais, parengti laiko planą, nustatyti etapus ir sukurti komunikacijos kanalus. Skubus bendradarbiavimo sutarties pasirašymas gali pakenkti aljanso nariams.
• Aljansų apribojimas. Tam tikro nesuderinamumo tarp įmonių nepavyks išvengti, todėl aljansų skaičius turėtų būti apribotas iki reikiamo skaičiaus, kuris leistų įmonėms pasiekti savo tikslus.
• Geras ryšys. Didelių įmonių vadovai turi būti labai gerai susieti, kad galėtų integruoti skirtingus padalinius ir verslo linijas peržengiant vidines ribas. Jiems reikia įteisinimo ir aukščiausios vadovybės paramos.
• Kurti pasitikėjimą ir gerą valią. Tai yra geriausias pagrindas abipusiai naudingam įmonių bendradarbiavimui, nes didina bendravimo toleranciją, intensyvumą ir atvirumą bei palengvina bendrą darbą. Ateityje tai veda į lygiaverčius ir patenkintus partnerius.
• Intensyvūs santykiai. Partnerystės intensyvėjimas lemia tai, kad partneriai geriau pažįsta vienas kitą. Tai sukuria pasitikėjimą.

Rizika

Naudojimas ir veikimasstrateginiai aljansai suteikia ne tik šansų ir naudos. Taip pat reikia atsižvelgti į riziką ir apribojimus. Kai kurios rizikos išvardytos toliau:

• partneris patiria finansinių sunkumų;
• paslėptos išlaidos;
• blogas valdymas;
• veikla, nesusijusi su pradine sutartimi;
• informacijos nutekėjimas;
• kompetencijos praradimas;
• partnerio produkto ar paslaugos gedimas;
• operacinės kontrolės praradimas;
• partneris negali arba nenori suteikti pagrindinių išteklių.

Nesėkmės dažnai siejamos su nerealiais lūkesčiais, įsipareigojimo stoka, kultūriniais skirtumais, strateginių tikslų skirtumais ir nepasitikėjimu. Norint jų išvengti, būtina atidžiai apsvarstyti visus bendradarbiavimo aspektus.