Kuo prekiauti mažame miestelyje? Kokias paslaugas galima parduoti mažame miestelyje?

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Ne kiekvienas iš mūsų gyvena dideliame mieste, kuriame yra milijonas žmonių. Daugelis trokštančių verslininkų nesupranta, kuo prekiauti mažame miestelyje. Klausimas tikrai nelengvas, ypač turint omenyje, kad nuosavo, nors ir smulkaus verslo steigimas yra gana rimtas ir rizikingas žingsnis. Pakalbėkime apie tai, kokią prekę ar paslaugą geriau parduoti mažame miestelyje ar miesto tipo gyvenvietėje. Čia yra daug įdomių niuansų ir spąstų.

Verslo mažame mieste privalumai

Galima drąsiai teigti, kad yra ne tik minusų, bet ir didelių pliusų, kurie bus naudingi bet kuriam verslininkui. Viena iš jų – didelės konkurencijos trūkumas. Žinoma, tai nereiškia, kad jo iš viso nėra, tačiau pradėti verslą ir jį plėtoti bus kiek lengviau. Ypač jei siūlote kažką panašaus,ko nebėra. Pirmiausia reikia išanalizuoti rinką ir suprasti, ko siūloma daugiau, o kas mažiau. Tai padaryti nebus sunku, nes miestas mažas, o verslininkų skaičių galima suskaičiuoti ant pirštų.

Galite atidaryti savo nedidelę bakalėjos parduotuvę ar kavinę. Be to, yra daugybė kitų ne mažiau pelningų sprendimų, kurie bus labai populiarūs tarp miesto gyventojų. Svarbų vaidmenį atlieka kokybiškos paslaugos, apie kurias daugelis užmiesčio žmonių nėra girdėję. Įsivaizduokite, kad jums priklauso įmonė, kuri gamina ir montuoja spynas. Taigi, jei savo darbą atlieki greitai, kokybiškai ir kokybiškai, tai greitai gandai apie tave išsisklaidys ir klientams nebus galo. Būtent todėl į klausimą, kuo prekiauti mažame miestelyje, vienareikšmiškai atsakyti neįmanoma. Tačiau pažvelkime į kelis efektyviausius sprendimus, kurie greičiausiai bus populiarūs.

Ko nedaryti?

Ankstyvosiose stadijose labai svarbu nepadaryti klaidos, kuri nuves visas pastangas. Kaip bebūtų keista, norintys verslininkai gana dažnai priima neteisingus sprendimus. Kad tau taip nenutiktų, reikia prisiminti, ko nedaryti, pradedant verslą mažame miestelyje. Beje, tai taikoma tik toms vietoms, kur yra mažai gyventojų. Taigi dideliame didmiestyje tas pats produktas ar paslauga gali atnešti didžiulį pelną.

Visų pirma, nepradėkite nuo labai specializuoto verslo. Pavyzdžiuigalite parduoti bet kokios rūšies įrangą. Faktas yra tai, kad šiuolaikinė prekyba siauroje specializacijoje, ypač mažame mieste, neduos norimo rezultato. Taip yra dėl mažos paklausos, todėl jei per darbo pamainą pas jus užsuks keli klientai, tai jau bus gerai. Antra, nepradėkite verslo, kuriam reikia daug aukštos kvalifikacijos darbuotojų. Kodėl? Čia viskas paprasta: provincijoje jų labai mažai. Dauguma sumanių specialistų vyksta į didmiesčius, kur plėtros perspektyva didesnė nei pamiškėje. Nepamirškite, kad nėra prasmės klientams siūlyti itin brangių prekių. Pavyzdžiui, gali būti parduodami kompiuteriai už 100 000 ir daugiau, tačiau per tą laiką turėsite laiko parduoti daug daugiau kompiuterių už 30 000 rublių ir iš to gausite nemažą pelną. Šis veiksnys atsirado dėl mažų atlyginimų užmiestyje.

Žaislų parduotuvės atidarymas

Tai gana daug žadanti kryptis. Paprastai mažuose miesteliuose yra viena, daugiausia dvi tokios įstaigos, todėl negalima bijoti didelės konkurencijos. Šiuo metu itin populiarūs vaikiški prekybos centrai, kuriuose yra beveik visko įvairaus amžiaus vaikams. Bet mūsų atveju užtenka nedidelės parduotuvės. Pirmiausia užsiregistruokite kaip privatus verslininkas. Geriausia, jei tai „LLC“. Svarbiausia yra tinkamai pasirinkti tiekėją. Faktas yra tas, kad vaikiški žaislai turėtų būti ne tik kokybiški ir įdomūs, bet ir saugūs. Dėl tones vaikai mėgsta jų ragauti.

Jei žaislų parduotuvė yra maža, iš pradžių galite būti pardavėju, buh alteriu ir net valytoju. Visa tai leis sutaupyti pinigų atlyginimams ir atsiskaityti daug greičiau. Rūpinkitės diapazonu. Turėtumėte turėti įvairių dydžių, spalvų žaislų. Kartais prasminga juos skirstyti į kategorijas, pavyzdžiui: berniukams, mergaitėms, vaikams iki 3 metų, nuo 3 iki 5 metų ir kt. Jei visa tai kompetentingai sukursite vidinę atmosferą ir interjerą, turėsite daug klientų. Vos per šešis mėnesius daugiau nei susigrąžinsite išlaidas ir galėsite palaipsniui plėstis ir galiausiai pastatyti nedidelį vaikišką prekybos centrą. Tačiau nepamirškite, kad šiuolaikinė prekyba reikalauja daug pastangų. Prasminga gerai išreklamuoti, pavyzdžiui, parašyti nedidelį skelbimą apie parduotuvės atidarymą vietiniame laikraštyje ir užlipti ant stulpų bei stotelių.

Kodėl nepardavus produktų?

Žinoma, čia vis tiek susidursite su konkurencija. Tačiau ne viskas taip blogai, kaip gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio. Faktas yra tas, kad visai nebūtina išbandyti ką nors naujo, galite gana sėkmingai įgyvendinti tai, ką jau turite. Bet kokiu atveju jūsų mieste yra daug maisto prekių parduotuvių, tačiau tai visiškai nereiškia, kad jūsų taškas nebus populiarus. Nepaisant to, šabloninė versija mums taip pat netiks, todėl viską reikia gerai apgalvoti. Pirmiausia pasirinkite vietą, kurioje bus jūsų bakalėjos parduotuvė. Kaip rodopraktika, jei kalbame apie mažą miestelį, reikia pasirinkti vietą, kur yra daug namų ir šalia nėra panašaus taško. Faktas yra tas, kad gana dažnai žmonėms, gyvenantiems atokiuose mikrorajonuose, iki artimiausios maisto prekių parduotuvės reikia nueiti per 10–15 minučių.

Antra, turite atidžiai sudaryti asortimento žemėlapį. Nesunku atspėti, kad tai yra jūsų parduodamų produktų sąrašas. Čia svarbu atsižvelgti į sritį. Taigi, jei bakalėjos parduotuvė yra arti vaikų darželio ar mokyklos, ten turėtų būti sulčių, saldumynų ir daug daugiau, ką vaikai mėgsta. Bet jei prekiaujate prie daugiaaukščių pastatų, nepamirškite nusipirkti tinkamo kiekio duonos, bus malonu palikti alkoholį, pavyzdžiui, alų. Beje, bus įdomu šiek tiek pakalbėti apie pastarąjį.

Prekyba alumi: pliusai ir minusai

Pagal statistiką, prekyba alkoholiniais gėrimais beveik visada atneša geras pajamas. Kitas klausimas, ar visa tai bus perkama mažame miestelyje? Žinoma, kad bus. Tai labiau klausimas, ką ir kokia kaina parduosite. Jei jūsų asortimente yra kelių rūšių pilstomo alaus už vidutinę rinkos kainą, tuomet visada turėsite eilę. Be to, pageidautina pardavinėti alų buteliuose, tiek stikliniuose, tiek plastikiniuose. Įvairių nealkoholinių gėrimų turėjimas bus tik į rankas. Nepamirškite tokių paklausių prekių kaip degtinė, vynas, šampanas ir kt.

Verta pažymėti, kad atidaryti bus šiek tiek sunkiau. Taip yra dėl tokad jums reikia gauti licenciją. Praktiškai labai populiarios parduotuvės, kuriose yra ne tik alaus, bet ir jam skirtų prekių. Tai gali būti košės sūris, avinas, rūkyta žuvis, riešutai, krekeriai, traškučiai ir daug daugiau. Taigi klientams nereikia eiti į kitą parduotuvę. Kalbant apie vietą, tai turėtų būti toli nuo darželių, mokyklų ir kitų ugdymo įstaigų, taip pat ligoninių ir kt. Bet kokiu atveju prekyba alumi neša geras pajamas. Laikui bėgant galite išplėsti asortimentą.

Ar turėčiau parduoti buitinę techniką?

Jei svarstysime pagrindines verslo idėjas kaime, negalime nepaminėti parduotuvės, kurioje pirkėjai gali rasti stambios ir smulkios buitinės technikos. Žinoma, čia viskas yra šiek tiek sudėtingiau nei su bakalėjos parduotuve. Klystate, jei manote, kad mažuose miesteliuose neperka mikrobangų krosnelių, multivarkų ir kitų virtuvės reikmenų. Visa tai įgyta, ir labai gerai. Viskas, ko iš jūsų reikalaujama, yra iš pradžių parodyti save. Jei pirmieji 10-20 klientų išeis nepatenkinti, tuomet visiškai prarasite savo patikimumą ir vargu ar pavyks jį artimiausiu metu atkurti. Ką tokiu atveju daryti? Dabar viskas bus pasakyta.

Patikimiausias kelias į sėkmę – sudaryti sutartį su didele įmone dėl buitinės technikos gamybos ir pardavimo. Jūs, kaip partneris, gausite procentą nuo pelno, o visi pristatymai bus atliekami visiškai nemokamai. Viskas, ko jums reikia, yra įtikinti įmonę, kad pardavimai augs. Šiai parduotuveibuitinė technika turėtų sudominti pirkėjus. Norėdami tai pavadinti, galite pateikti gerą ir kompetentingą reklamą, nustatyti nuolaidas nuolatiniams klientams, reguliariai rengti konkursus ir dar daugiau.

Tapkite pionieriais

Yra didelė tikimybė, kad jūsų mieste vis dar nėra nė vienos didelės įmonės atstovybės. Jei yra, tai tik keli, ir tai vis tiek nieko nesako. Pavyzdžiui, tai gali būti Samsung, LG ir kt., buitinės technikos parduotuvė. Tai gali būti drabužiai – Adidas, Reebok ir kt. Paprastais žodžiais tariant, pradėkite franšizės verslą, tačiau partnerį rinkitės protingai, nes ne viskas bus paklausa. Pavyzdžiui, parduoti profesionalius Nikon ar Canon fotoaparatus vargu ar pavyks. Jei per savaitę ar mėnesį jie nusipirks kelis įrenginius, tai jau bus gerai. Tačiau prekyba drabužiais ar batais gali atnešti labai daug pinigų.

Tokio verslo esmė ta, kad sudaroma sutartis su tam tikromis sąlygomis, kurių jūs, kaip ir kita šalis, privalote laikytis. Pavyzdys yra pardavimo apimtis. Perviršius normą turi teisę gauti premiją, jei neperparduodama, tai baudos išskaičiuojamos. Atkreipkite dėmesį, kad pradiniame etape gausite gerą finansinę paramą iš įmonės partnerės. Tačiau patalpų nuomos išlaidas, darbuotojų atlyginimus ir mokesčius teks apmokėti patiems, tad būkite tam pasiruošę.

Siūlome paslaugas gyventojams

Ir taigana įdomi kryptis, nereikalaujanti didelių investicijų. Esmė ta, kad galite veikti kaip tarpininkas arba tiesiogiai kaip atlikėjas. Ryškus to pavyzdys – dispečerinių darbų atlikimas. Pavyzdžiui, žmogui reikia įsirengti naujai įsigytą praustuvą. Jis tau paskambina ir už nedidelį atlygį surandi gerą, bet kartu ir palyginti nebrangų specialistą. Tačiau jūs turite suprasti, kad prekyba paslaugomis netoleruoja sulėtėjimo. Jei klientas nori, kad darbas būtų atliktas sekmadienį, taip pat ir švenčių dieną, tai tebūnie.

Kitas paprastas ir nebrangus būdas – pasidaryti fotokopiją ir įvesti tekstą. Visa tai atneš gerų pinigų, bet pirmiausia analizuokite rinką. Pasidomėkite, ar toks pasiūlymas bus paklausus. Remiantis statistika, prekyba paslaugomis gali atsipirkti jau pirmąjį mėnesį, jei ką nors investavote į šį verslą.

Daugiau idėjų

Kaip matote, turite didelį pasirinkimą, kuo prekiauti mažame mieste. Tai gali būti alaus ar maisto pardavimas, taip pat galimas kombinuotas variantas. Galite pasiūlyti miesto gyventojams papildyti sąskaitą su minimaliu komisiniu ir pan. Dar viena gera idėja – atidaryti vaikų darželį. Tiesa, tai kainuos labai brangiai, tačiau galima drąsiai teigti, kad su 100% tikimybe ši įmonė atsipirks per trumpiausią įmanomą laiką. Tiesa, nereikėtų tikėtis didelių pinigų sumų pirmaisiais darbo mėnesiais.

Reikalas ta, kad visi tėvai patikrins, kur jie yraatiduoti savo vaiką. Turite turėti visas reikalingas licencijas. Kambarys turi būti šiltas ir jaukus. Remiantis statistika, šiandien toks verslas miesto tipo gyvenvietėje, nors ir gali būti vadinamas gana visaverčiu ir atsakingu darbu, yra gana populiarus. To priežastis – įprastas darželių trūkumas, nes dažnai jie užsidaro dažniau nei atsidaro. O tėvai turi darbą, kurio metu vaiką reikia kažkam palikti.

Išvada

Tai iš principo yra viskas, ką galima pasakyti apie tai, kuo prekiauti mažame miestelyje. Pasirinkimas gana didelis. Bet vadovautis turi ne tik finansinėmis gyventojų galimybėmis ir poreikiais, bet ir savo interesais. Visų pirma, jums turėtų patikti jūsų verslas. Tik su visa atsakomybe atliktas veiksmas atneša geras pajamas.

Jei atidarėte nedidelę parduotuvę, tuomet iš pradžių galite patys ten būti pardavėju, o tai leis daug sutaupyti. Tačiau laikui bėgant praplėskite savo ribas, samdykite draugiškus ir geranoriškus darbuotojus. Sutikite, užeiti į parduotuvę, kur visada viskas šviežia, o kainos ne per didelės, ir net pardavėjas draugiškas, daug maloniau nei užkandinėje su savaitės duona ir didelėmis kainomis. Visa tai nutinka todėl, kad toks užsiėmimas savininkui sukelia daugiau problemų, todėl verslas nesiseka. Vis dėlto prekyba reikalauja pagarbaus požiūrio į pirkėją. Visada užduokite sau klausimą: "Ar valgysiu tokią duoną ar tokią dešrą?" Jei esate visiJei tai padarysite teisingai, vargu ar kils problemų su klientais. Mažuose miesteliuose visada yra tokia situacija, kad į vieną parduotuvę ateina daug žmonių, į kitą – mažai. Galite būti tikri, kad visa tai nutinka dėl priežasties.