Produkto strategija: tipai, formavimas, kūrimas ir valdymas

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Nuolat kintančiame pasaulyje produktas negali būti sėkmingas be parengtos jo įgyvendinimo strategijos, net jei dabartiniame egzistavimo etape jis yra pelningas ir atitinka klientų poreikius. Strategijoje pateikiamos tikėtinos plėtros galimybės, produktų kūrimo ambicijos, tikslai ir bendra ateities pokyčių vizija.

Koncepcija

Produkto strategija – tai visuma veiksmų, kurie grindžiami prekės pritaikymu klientų reikalavimams, jų esamiems ir būsimiems poreikiams. Tokia veikla vykdoma jau produkto koncepcijos kūrimo pradžioje ir tęsiasi tebevykstančiame etape, t.y. įėjimo į rinką ir pardavimo. Veikla baigiasi lygiagrečiai su prekės atšaukimu iš rinkos. Produkto strategija yra verslo valdymo pagrindas. Tai viena iš svarbiausių valdymo priemonių XX amžiaus antroje pusėje.

Pagrindiniai elementai

Kad būtų veiksminga, produkto strategija turi būti derinama su kitomis rinkodaros pastangomis. Tai kaina, paskirstymasir skatinimas. Į strategiją įeina:

1. Gaminio funkcijos, kuri yra nustatyti jo būsimo įvaizdžio ypatybes: fizines savybes, kokybę, formavimas.
2. Pakuotė ir garantijos bei po pardavimo teikiamų paslaugų apimtis. Šios savybės turi įtakos kliento supratimui apie jo naudingumą, todėl jos daro didelę įtaką apsisprendžiant pirkti.
3. Asortimento struktūros formavimas, tai yra siūlomų produktų asortimento plotis ir gylis (rūšių ir veislių).
4. Produkto gyvavimo ciklo planavimas, t.y. veikla, susijusi su išleidimu į rinką, tolesnių gyvavimo ciklo etapų stebėjimu, tobulėjimu, pasitraukimu iš rinkos.
5. Naujų poreikių ir produktų, kurie galėtų juos patenkinti, kūrimas dėl technologijų pažangos ir gyvenimo būdo pokyčių.

Pagrindiniai tipai

Pasiūlymo konkurencingumo strategija yra sukurti produktus, kurie būtų tokie pat geri kaip konkurentai, dar geresni. Tai reikalauja nuolatinio dėmesio visoms produkto savybėms, daugiausia kokybei. Santykinis kokybės pagerėjimas turi lemiamos įtakos įmonės rinkos daliai. Du vienodai svarbūs veiksniai, darantys įtaką įmonės rinkos daliai, yra naujų produktų veiklos plėtra, taip pat padidėjusios išlaidos reklamai ir reklamai.

Yra šeši pagrindiniai prekybos strategijų tipai:

• Viso asortimento pasiūlymaivartotojams visą gaminių rinkinį su visa įranga.
• Limited Range siūlo klientams asortimentą, specialiai sukurtą konkrečiam rinkos segmentui arba platinimo kanalui.
• Linijos plėtiniai (pasiūlymai). Tai taikoma įmonėms, turinčioms ribotą produktų liniją, kuri gali išplėsti savo pasiūlą, kad ji būtų pilna. Tačiau prieš plečiant įmonės pasiūlą, reikėtų atlikti detalią situacijos analizę ir įvairius finansinės analizės variantus.
• Prekių linijos papildymas (pasiūlymai). Jį sudaro spragų užpildymas, ty tam tikrų vienetų trūkumas įmonės pasiūlyme.
• Prekių linijos (pasiūlymo) valymu siekiama iš įmonės pasiūlos pašalinti prekes, kurios nebeatitinka pirkėjų lūkesčių, todėl neneša pelno ir net sukelia nuostolių.

Siekdamos užtikrinti maksimalią naudą, daugelis įmonių taiko veiksmingas strategijas ir taktiką valdydamos produktų ir paslaugų naujoves. Jie suteikia ne tik maksimalią naudą, bet ir sumažina išlaidas bei riziką. Produkto strategija leidžia nustatyti, į kurias rinkas, technologijas ir sritis investuoti. Remdamiesi šiais sprendimais, supraskite, kokius veiksmus geriausia taikyti rinkoje.

Produkto strategija siekiama nustatyti vadovybės sprendimų priėmimo kryptį dėl efektyvaus išteklių, reikalingų rinkų plėtrai, paskirstymo, kurios suteiks įmonei pageidaujamąkonkurencinė padėtis, išlikimas ir tobulėjimas besikeičiančioje aplinkoje.

Kūrimo pagrindai

Teisingas produkto strategijos sukūrimas ir tolesnis jos įgyvendinimas veiksmingai sukuria veiksmų planą augimo ir krizės metu. Strategijos kūrimo procesą turėtų sudaryti šie žingsniai:

• produkto funkcijos formavimas;
• pagrindinių funkcijų pasirinkimas;
• naujo produkto pateikimas į rinką;
• sprendimas dėl pakeitimų;
• teisingos asortimento struktūros formavimas;
• surinkti reikiamą informaciją prieš išimant prekes iš rinkos.

Aukščiau aprašytame procese labai svarbu išanalizuoti tam tikro produkto situaciją. Strategijos formulavimas ir įgyvendinimas turi būti kruopščiai, kad būtų galima pasiekti galimus tikslus. Reikėtų išlaikyti pelningų produktų patrauklumą. Prekės, kurios sukelia nuostolių, turėtų būti pašalintos iš pasiūlymo.

Formavimo pagrindai

Formuojant produkto strategiją svarbios ne tik produkto savybės, bet, visų pirma, santykis tarp jo ir kliento poreikių. Šie santykiai gali keistis dėl paties produkto dinamikos, taip pat dėl vartotojų poreikių ir pageidavimų pokyčių. Produkto laipsniško įsigijimo ir gebėjimo patenkinti vartotojo poreikius praradimo reiškinys yra susijęs su jo gyvavimo ciklu.

Be lemiamų veiksnių, tokių kaip produkto tipas, techniniai ir technologiniaipažanga gamybos srityje arba produkto poveikis tendencijoms, jo gyvavimo ciklas sutrumpėja dėl socialinio ir ekonominio vystymosi, didėjant socialinei gerovei ir intensyvėjant inovacijų procesams. Nepriklausomai nuo šio ciklo trukmės, jame galima išskirti keturias fazes: įvedimo, augimo, grąžinimo ir nuosmukio (arba nuosmukio) fazes, kurios skiriasi tiek pirkėjų kategorija, pasiekiamu pardavimų ir pelno lygiu, tiek pirkimo specifika. operacijos naudojant atskirus rinkodaros įrankius.

Strategijos formavimas atsižvelgiant į gyvavimo ciklo etapus

1 etapas – įžanga. Tai atliekama po produkto įvedimo ir techninio tobulinimo. Įmonės produkto strategija šiame etape yra ta, kad produktas yra pateikiamas rinkai ir siūlomas parduoti. Pardavimai auga lėtai, nes prekė ką tik pasirodė rinkoje ir pirkėjai pradeda su ja susipažinti arba net nežino apie jos egzistavimą. Tačiau ji sutelkia gavėjų, kurie yra novatoriški ir mėgsta rizikuoti, dėmesį. Todėl reklama yra būtina siekiant suteikti vartotojams informaciją apie gaminį ir jo numatytą naudojimą, jo naudą ir kur jį galima įsigyti.

2 etapas yra augimas. Produkto kūrimo strategija augimo stadijoje – tai etapas, kai intensyviai didėja pardavimai įeinant ir platinant tikslinę rinką. Naujo produkto pripažinimo rinkoje lygis priklauso nuo konkurentų, kurie bando įeiti į rinką, reakcijospanašių rūšių, turinčių įtakos jo gyvenimo trukmei. Gamintojai daugiausia dėmesio skiria produktų įvairovei, modernizavimui, technologijų plėtrai ir platinimo plėtrai.

3 etapas yra branda. Terminas apima laikotarpį, per kurį produktų pardavimas pasiekia piką ir pradeda lėtai mažėti. Pardavimo lygis priklauso nuo paklausos masto, to paties pirkėjo pakartotinių šios prekės pirkimų. Įmonei tai yra pelningiausias viso ciklo etapas, todėl dažnai bandoma jį pratęsti.

Tai daroma veiksmais, kuriais siekiama plėsti rinką, tai yra skatinti pardavimų augimą tiek pasaulinėje rinkoje, tiek naujuose segmentuose (naujų klientų įgijimas, papildomo produkto panaudojimo radimas, pirkimo dažnumo didinimas) arba gaminio išplėtimas (gerinti pakuotę, kokybę ir aptarnavimą, diferencijuoti pasiūlą, pavyzdžiui, kitų tipų, dydžių, pridėti kitų vienetų su tuo pačiu prekės ženklu).

4 etapas – atsisakymas. Nuosmukiui būdingas pardavimų sumažėjimas, atsirandantis dėl naujų, efektyvesnių technologijų ir tendencijų, į kurias atsigręžė vartotojų pageidavimai. Šiame etape organizacijos siekia sumažinti išlaidas ir sustiprinti savo padėtį rinkoje, taikydamos vieną iš trijų įmonės produkto strategijos variantų:

• bandyti išlaikyti lyderystę, tikintis, kad konkurentai anksčiau paliks pramonę;
• operaciją, išlaikant esamą pardavimų lygį ir tuo pačiu sumažinant išlaidas, daugiausia susijusias su reklama ir pardavimu;
• prekių atšaukimas, kurį sudarosustabdyti gamybą ir parduoti arba perparduoti licenciją kitai įmonei.

Kurdami produkto strategiją, visada turite suprasti, kokiame produkto ciklo etape ji yra, nes nuo to priklauso priimtina veiksmų eiga. Nors ankstyvoje stadijoje įmonė gali nuspręsti susisiekti su visuomenės novatorių grupe ir pasiūlyti jiems didelę kainą, sunku tikėtis, kad tokia strategija bus tinkama brandos stadijoje, kai rinkoje vyksta įnirtinga konkurencija ir klientas gali rinktis iš daugybės panašių pasiūlymų..

Vadybos pagrindai

Įmonių patirtis rodo, kad produkto strategijos valdymas turi būti atliekamas atsargiai. Ypač jei planuojate pasiekti planuotą pelną.

Produkto valdymas yra ypač svarbus daugeliu aspektų. Prieš pasirenkant produkto strategiją, taip pat ją toliau plėtojant, turėtų būti atlikta situacijos analizė, kurios tikslas – surinkti reikiamą informaciją ir ją išsamiai išanalizuoti.

Pavyzdys

Paimkite bakalėjos parduotuvės strategiją kaip pavyzdį. Pirmasis žingsnis link jo plėtros – optimalesnio gaminių asortimento parinkimas. Dažnai tai tampa vienu iš pagrindinių prekybos vietos konkurencinių pranašumų. Būtina diegti įvairias naujoves, išrasti naujus metodus, skatinančius klientus, pritraukiančius daugybę klientų.

Svarbu pagilinti prekių asortimentą, padaryti jį platesnį, daugiaupopuliarus tarp pirkėjų. Tai leis jums priskirti parduotuvę ar prekybos vietą unikalią rinkoje.

Išvada

Produkto strategija – tai įmonės prekių asortimento optimizavimo kryptis, kuri yra tinkamiausia siekiant maksimalaus efekto. Tai yra ilgalaikių strategijų variantai. Jie susiję su asortimentu, jo racionalumu ir atskirų linijos produktų pelningumu. Produkto strategija gali nulemti įmonės plėtros kryptį, susijusią su pasirinkimu siūlyti savo produktus rinkoje, atsižvelgiant į klientų nuomonę.