McKinsey matrica: apibrėžimas, konstravimo metodai, privalumai ir trūkumai

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

McKinsey matrica yra vienas iš labiausiai paplitusių metodų, leidžiančių nustatyti įmonės vietą tam tikrame segmente ir palyginti su kitomis įmonėmis. Teisingai sukūrę matricą ir atsižvelgdami į būtinas detales, verslininkai aiškiai supranta, kur ir kaip jiems reikia judėti.

Bendrosios charakteristikos

General Electric McKinsey Matrix arba verslo ekranas, kaip jis dar vadinamas, yra prekės ženklo rinkodaros ir valdymo metodas, padedantis vadovams priimti sprendimus dėl produkto kūrimo. Koncepcinis panašumas su BCG (Boston Consulting Group) matrica, tačiau aprašytas įrankis yra daug sudėtingesnis.

McKinsey General Electric matricą praėjusio amžiaus aštuntajame dešimtmetyje sukūrė McKinsey konsultacijų bendrovė specialiai General Electric. Po dešimties metų modelis tapo labai populiarus nustatant verslo ir produkto padėtį rinkoje.

Pagrindinė aprašyto metodo ypatybė yra svorio naudojimaskoeficientus ir atsižvelgiant į visas pramonės raidos tendencijas. Ši analizė pateikia atsakymus į šiuos klausimus:

• kokia kryptimi reikia vystytis;
• veikla, kuri atneš didelių nuostolių;
• kokie produktai neatitinka potencialaus kliento reikalavimų;
• kuriam produktui teikiama pirmenybė akcijoje;
• kaip racionaliai ir efektyviai paskirstyti išteklius ir pan.

Žingsnis po žingsnio kūrimas

McKinsey matricos kūrimas yra gana daug laiko reikalaujantis ir sudėtingas procesas. Apskritai jį galima suskirstyti į penkias atskiras fazes.

1. Išsami asortimento analizė. Tolimesnio vertinimo kriterijų ir veiksnių parinkimas. Jie turėtų būti susiję su segmento patrauklumu ir konkrečios įmonės konkurencingumo lygiu visose dominančiose srityse.
2. Pasirinktų kriterijų svorio ar svarbos nustatymas.
3. Visų segmentų įvertinimas pagal pasirinktus rodiklius matricos kūrimo metu.
4. Apytikslis kiekvieno segmento potencialo prognozavimas, remiantis vartotojų reikalavimais ir rinkos tendencijomis.
5. Taikymas ir teisingas išteklių paskirstymas.

Visus veiksmus daug lengviau suprasti, kai prieš akis turite paruoštą McKinsey matricos pavyzdį.

Segmento patrauklumo balas

Pirmiausia turite suprasti pramonės „patrauklumo“sąvoką. Tai parodo, ar įmonei pelninga įeiti į tam tikrą rinką ir konkuruoti su įsitvirtinusiomis firmomis ir naujokais. Tarp pagrindinių veiksnių, turinčių įtakos vertinimui,pasirodo trys grupės:

• Rinka. Tai apima: rinkos dydį, išsivystymo lygį, segmento augimo tempą per pastaruosius trejus metus, žaidėjų skaičių šioje „svetainėje“ir reklamos palaikymo lygį.
• Vartotojas: tikslinės auditorijos apimtis, vartojimo kultūra ir lojalumo konkurentų pasiūlymams lygis.
• Rinkos tendencijos. Čia būtina išryškinti vartojimo tendencijas ir rizikas, kurias sukelia makro aplinkos pokyčiai (kalbame apie demografinius, socialinius, kultūrinius, mokslinius ir technologinius, aplinkos ir kitus veiksnius).

Patraukli rinka laikoma, kai:

• didelė potencialių pardavimų apimtis;
• mažos kliūtys patekti į rinką;
• galimybės užsitikrinti ilgalaikį įmonės pelną;
• minimali rizika.

Produkto konkurencingumo vertinimas

Kalbant apie konkurencingumą, čia viskas daug paprasčiau. Šiame etape įvertinamas įmonės stiprumas susidoroti su esamais ir potencialiais konkurentais. Pagrindiniai vertinimo rodikliai yra:

• Produkto konkurencingumas, būtent jo unikalus prekybos pranašumas.
• Įmonės ištekliai. Atkreipiamas dėmesys į prekės ženklą, išteklius įvairiose srityse (logistika, finansai, rinkodara, pardavimas ir kt.), darbuotojų kvalifikaciją.
• Konkurencijos stiprumas, jos intensyvumas, kliūčių ir monopolijų susidarymas.

Šie kriterijai padeda atspindėti ilgalaikį įmonės gebėjimą konkuruoti su kitomispramonės atstovams užimti lyderio poziciją rinkoje. Kai rodikliai jau nustatyti ir visi koeficientai sudėti, galite sukurti McKinsey matricą naudodami įmonės pavyzdį.

Priklausomai nuo to, kuriame iš kvadrantų yra įmonė ar atskiri verslo padaliniai (SBU), parenkamas strateginis kompleksas.

Strategijos pasirinkimas

Skirstant išteklius ir investicijas svarbu apibrėžti strategiją visais lygmenimis.

1. Auga. Tai įmanoma, jei įmonė ar SBU turi itin vertingas pareigas. Jie pritraukia investuotojus dėl garantuotos grąžos ateityje. Geriausia išteklius skirti moksliniams tyrimams ir technologijų plėtrai, plačiai reklamai ir gamybos plėtrai perkant naujausius mokslo pasiekimus.
2. Atrankumas arba dviprasmiškumas. Tokiu atveju pinigus investuoti būtina tik atsižvelgiant į galimą verslo plėtrą dėl korporatyvinių ir vadybinių gebėjimų. Atitinkamai būtina finansuoti valdymo sferą.
3. Derlius. Įmonė veikia nepatrauklioje pramonės šakoje ir tai daro itin prastai. Čia būtinas perėjimas į kitą sferą arba skubus likvidavimas. Geriausias sprendimas yra parduoti produktus geriausiomis kainomis ir vengti investicijų.

Taigi, atsižvelgiama į visus galimus rezultatus. Kompetentingas vadovas ir investuotojas sugebės teisingai sujungti reikalingas strategijas į kompleksą, kuris padės įmonei prasibrauti ikinugalėtojai.

Matricos trūkumai

General Electric matrica, nepaisant jos populiarumo, turi keletą trūkumų:

• sunku objektyviai įvertinti kiekvienos kategorijos svorį;
• sunkus darbas kainuoja daug pinigų;
• įmonės vieta matricoje ir pasirinktos tobulinimo alternatyvos yra tik patariamieji.

Be to, matrica svarsto įmonės ir visų jos dalių plėtrą viena kryptimi. Tiesą sakant, reikia iš naujo sukurti kiekvieno verslo padalinio funkcines strategijas.

Taip pat matrica neatsižvelgia į netikėtas situacijas, staigius pokyčius ne tik vietinėje, bet ir pasaulinėje rinkoje. Dėl šios priežasties tyrimo rezultatai nėra labai tikslūs.

Metodo pranašumai

Nepaisant trūkumų, tiriamas modelis turi tam tikrų pranašumų, dėl kurių jis labai populiarus kuriant verslo strategijas įmonėms:

• vadovų informuotumo apie jų veiklos efektyvumą ir siūlomo produkto konkurencingumą didinimas;
• kliento norų ir jo pageidavimų dinamikos supratimas;
• duomenų apie galimas rinkos galimybes teikimas;
• platūs strateginiai pasirinkimai;
• informacijos apie įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses studijavimas, klaidų taisymas;
• tai yra išsamesnis metodas nei BCG matrica.

Taigi, jeiaiškiai supraskite, kad McKinsey matrica yra tik patariamojo pobūdžio, tada galėsite teisingai sudaryti individualų strateginį portfelį, atsižvelgdami į visas įmonės ypatybes.