Kaip pritraukti investicijų? Ieškokite investuotojo verslui

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Dažnai verslininkas turi įdomią idėją, tačiau jai įgyvendinti nėra pinigų. Kaip pritraukti investicijas? Esant tokiai situacijai, į pagalbą ateina išorinis finansavimas. Kaip rasti investuotoją ir neprarasti didžiosios įmonės dalies? Nereikia ieškoti pinigų. Žemiau pateikiamos kelios taisyklės, kurių laikymasis privers ieškoti pinigų – pakaks tiesiog pateikti savo pasiūlymą verslo platformoje.

Kiekvienam verslui reikia plano

Ar turite puikią idėją? Puiku, bet nepakankamai. Jei neturite verslo plano, vadinasi, turite tik svajones. Tik parengę verslo planą, prieš akis pamatysite „žemėlapį“, kuris nuves jus prie „lobių“.

Kaip pritraukti investicijų? Esmė ta, kad šį „žemėlapį“mato ne tik jūs, bet ir investuotojai. Tada nereikės klausti, kaip pritraukti investicijų. Jie jus tiesiog priblokš.

Tačiau tam reikia įvykdyti keletą sąlygų. Tinkamai pasirinkus investuotoją verslui nėra sunku. Žemiauparodykite, ką profesionalas nori matyti jūsų verslo plane.

Visko pagrindas yra stipri misija

Potencialus investuotojas nori sužinoti, kodėl kuriate verslą. Jis nori būti tikras, kad jo investicijos grįš ir atneš solidžių dividendų. Todėl jam svarbi jūsų verslo misija.

Norite sužinoti, kaip pritraukti investicijų? Parodykite investuotojui, kokia maža bus jo rizika (palyginti su galimu pelnu). Paaiškinkime tai pavyzdžiu.

Tarkime, jūsų sūnėnas prašo 20 000 USD, kad atidarytų nedidelę kepyklėlę. Galimas tokios įmonės pelningumas yra tik 50–100 tūkstančių rublių per mėnesį. Ar rizikuotumėte savo pinigais už tokį nedidelį atlygį?

Galbūt paskolintumėte pinigų savo sūnėnui, nes jis yra jūsų giminaitis. Tačiau investuotojo paieška verslui yra šiek tiek kitokia istorija. Profesionalai žino, kad tik 5 % MVĮ išgyvena pirmuosius penkerius metus. Rizika būtų per didelė, palyginti su galimu pelnu.

Dabar atlikime kai kuriuos pakeitimus. Pasirodo, šis sūnėnas pastaruosius 10 metų dirba dideliame mini kepyklų tinkle. Jis perėmė jų patirtį ir yra pasirengęs pradėti savo verslą federaliniu mastu. Ir tik už 20 000 USD galite gauti 5 % jo būsimo uždarbio.

Dabar vaizdas atrodo kiek kitaip. Šį pavyzdį pateikia Robertas Kiyosaki savo knygoje „Turtingo tėčio vadovas investuoti“, kaip sėkmingo investuotojo mąstysenos iliustraciją.

Jei verslo misija per silpnaarba tiesiog užsidirbti pinigų, tada verslininkas tiesiog neturi jėgų ir motyvacijos stumti savo projektą į priekį.

Jūsų atlyginimas

Kita eilutė, į kurią žiūri investuotojas, yra projekto steigėjų atlyginimai. Matydamas nemažas sumas, kurias būsimas vadovas paskyrė sau, investuotojas supranta, kad šio verslo misija yra sukurti gerai apmokamą darbo vietą jo savininkui.

Jei nenorite, kad jūsų verslo planas atsidurtų šiukšliadėžėje, dirbkite nemokamai. Jei nesate pasirengęs investuoti pinigų į savo idėjas, investuotojas nori pamatyti bent jūsų norą investuoti savo laiką į projektą.

Kaip pavyzdį paimkime milijardierių Steve'ą Jobsą, kuris yra „Apple“direktorių tarybos pirmininkas. Jo oficialus atlyginimas yra tik 1 USD per metus.

Ką daro geriausi verslininkai

Pagrindinė Roberto Kiyosaki (pirmos kartos milijonieriaus ir vieno sėkmingų Amerikos investuotojų) žinia yra ta, kad verslininkai nedirba dėl pinigų.

Donaldas Trumpas, Jungtinių Valstijų prezidentas, ne kartą išreiškė tą pačią mintį.

Taigi, galbūt, kadangi jau nusprendėte tapti verslo savininkais, turėtumėte imti pavyzdį iš jų? Nesuklyskite, investuotojai būtent to tikisi iš jūsų.

Svarbiausia komanda

Kažkas iš didžiųjų sakė, kad pinigai priklauso nuo gero valdymo. Tai reiškia, kad investuotojai neinvestavo į idėją. Ir ne versle. Jie investuoja į žmonesuž šio verslo.

Tikras verslininkas nedirba vienas. Jam reikia bendraminčių komandos ir tiesiog gerų darbuotojų. Tūkstančiai žmonių nepaiso šios taisyklės, todėl 95% naujų įmonių žlunga per pirmuosius 5 savo gyvavimo metus. Dar 3% sukuria darbo vietą savo savininkui. Ir tik 2 % įmonių pradedančiųjų naudojasi komandinio žaidimo pranašumais.

Steve'o Jobso sėkmę lemia ne unikalus produktas, o unikali komanda – tūkstančiai inžinierių, programuotojų, dizainerių, kuriuos šis puikus žmogus įkvėpė sukurti nuostabius produktus. Visi žino Steve'ą Jobsą, bet pamiršo apie jo komandą – žmones, kuriems jis skolingas už savo sėkmę.

Visuomenei verslą aptarnaujanti profesionalų komanda visada lieka šešėlyje. Tačiau investuotojai visada nori žinoti, kam patiki savo pinigus.

Net genialus įkūrėjas negaus nė cento, kol už verslą neatsiras komanda, kuria gali pasitikėti investuotojai. Tokiu atveju jums nereikia ieškoti pinigų. Jie tave suras.

Jei tai pirmas jūsų projektas, tada komandos vertė išauga kelis kartus. Juk jūs neturite savo patirties, kuria galėtumėte pasikliauti. Tokiu atveju jums padės mentorius - žmogus, kuris jau pasiekė tam tikros sėkmės jūsų srityje ir yra pasirengęs jums „vadovauti“. Šis metodas leis jums išvengti lemtingų klaidų pačioje pradžioje ir žymiai padidinti jūsų pasitikėjimą investuotojais.

Kaip susirasti mentorių

Rasti tokį žmogų gana sunku. Jums labai pasisekė, jei jūsų versle turite draugąsėkmingas verslininkas. Toks žmogus gali jums labai padėti pačioje pradžioje.

Ne visi turi tokių pažįstamų. Tačiau tai nėra priežastis atsisakyti kurti verslą. Didžiąją savo gyvenimo dalį jūsų veiklos sričiai paskyręs, bet išėjęs į pensiją ekspertas galės jums suteikti reikšmingą pagalbą. Tokių žmonių visada yra. Jums tereikia rasti tinkamą požiūrį. Dažnai jie yra pasirengę padėti net nemokamai.

Verslo sistemos: nekurkite sau „darbo“

Daugumos investuotojų tikslas yra pasipelnyti pardavus verslą. O verslą, kuris visiškai priklauso nuo įkūrėjo gabumų, sunku parduoti. Tiesą sakant, tai ne verslas, o darbovietė. Ir valytoja, ir korporacijos prezidentas yra samdomi darbuotojai. Skiriasi tik atsakomybės lygis ir atlyginimas.

Jei steigėjo bet kada nepavyks pakeisti, investuoti į tokį verslą bus nelinksma. Investuotojai mėgsta sistemingą požiūrį. Bet kaip parduoti verslą, jei „pagrindinė sistema“vakare užmiega?

Todėl kitas dalykas, kurį turėtumėte padaryti pasirinkus komandą, – apgalvoti visus verslo procesus taip, kad vidutinės kvalifikacijos darbuotojas galėtų atlikti bet kokią funkciją. Neturi būti „nepakeičiamų“žmonių.

Geriausias sistemingo požiūrio pavyzdys

McDonald's yra puikus pavyzdys. Ten studentai dirba po kelių dienų praktikos. Paprastai jie susidoroja su savo pareigomis, nes visos šios sistemos yra gerai formalizuotos ir derinamos.verslui. Kiekvieną darbuotoją galite pakeisti bet kuriuo metu.

Iš dalies kodėl „McDonald's“franšizė verta daugiau nei milijoną dolerių. Ir žmonės yra pasirengę mokėti šiuos pinigus.

Atminkite, jei pradėjus visus procesus, verslas negali dirbti metus be jūsų dalyvavimo, tai ne verslas, o jūsų nauja darbo vieta. Investuotojai neinvestuoja į verslininkus, kurie kuria sau „darbo vietas“.

Pinigų srautų valdymas: kaip valdote savo lėšas

Kitas dalykas, kurį investuotojas nori pamatyti, yra tai, kaip greitai jie atgaus pinigus ir kokių dividendų jie gali tikėtis. Profesionalas tikrai atkreips dėmesį į tai, kaip planuojate kontroliuoti pinigų srautus.

Jam mažai rūpi jūsų „projektai“. Investuotojas puikiai žino, kad tai tik prognozės. Jūs negalite garantuoti tokio rezultato. Tačiau pinigų srautų valdymas lems, kiek laiko truks jūsų verslas. Būtent šis procesas dažniausiai sukelia investuotojo susidomėjimą.

Verslas kuriamas tik turtui įsigyti. Pavyzdžiui, „McDonald's“uždirba pinigus iš mėsainių, kad įsigytų brangiausią nekilnojamąjį turtą pasaulyje. Tai pinigų srautų nukreipimo į turtą pavyzdys. Verslo savininkas, negrąžinęs paskolos investuotojams, įsigyja sau prabangų tarnybinį automobilį ar nuomojasi A klasės biurą miesto centre, sukels tik juoką.

Investuotojai nori įsitikinti, kad įmonė turi bent 6 grynųjų pinigų rezervąmėnesių, kad prireikus yra pasirengusi skolintis lėšų, kad yra apgalvojusi tam būdus ir būdus, kad bet kada vykdys savo finansinius įsipareigojimus.

Be to, investuotojams patinka, kai vadovai pinigus išleidžia ne atlyginimams, o geriausiems konsultantams: teisininkams, buh alteriams, inžinieriams pritraukti. Jie žino, kad galiausiai tai atsiperka ir sumažina galimus nuostolius.

Kaip sakė Robertas Kiyosaki, daugelis pradedančiųjų verslą per daug nori turėti jachtą ar privatų lėktuvą, todėl niekada jų neturės.

Sumanus verslininkas tikrai nori turėti puikių specialistų komandą: buh alterių, teisininkų, auditorių ir mokesčių konsultantų. Būtent jie galiausiai uždirbs jam lėktuvą.

Apibendrinti

Pirmą kartą surinkti pinigus labai sunku. Kuo sėkmingesnius projektus pradėsite, tuo lengviau užsitarnausite investuotojų palankumą. Kur rasti investuotoją verslui, jei tik pradedate verslą? Čia padės artimieji, draugai ir pažįstami. Šie žmonės tave pažįsta, tavimi pasitiki, tave myli.

Be to, jums gali padėti internetinės verslo platformos, verslo angelai ar verslo inkubatoriai. Vargu ar stambūs investiciniai fondai ir bankai bus įdomūs pradedančiajam verslininkui. Todėl kelionės pradžioje jums nėra prasmės galvoti, kaip pritraukti rizikos kapitalo investicijas. Tačiau visiškai įmanoma tikėtis privačių investicijų. Kai jūsų verslas atsistos ant kojų, galite galvoti, kaip pritraukti užsieniečiųinvesticija.

Tačiau viskas prasideda nuo verslo plano – jūsų plano. Keliaudami nepažįstamomis vietovėmis neapsieisite be žemėlapio. Taip pat versle. Norint patekti iš taško A į tašką B, reikia plano. Be to neįmanoma suprasti, kaip pritraukti investicijų į projektą.

Verslo plane vadovaukitės aukščiau pateiktomis taisyklėmis ir ateis laikas, kai pinigai ieškos jūsų. Beje, lengviau organizuoti investicijų pritraukimą regione, kur tave visi pažįsta.

Kitas svarbus patarimas – talento sesuo yra ne tik trumpumas, bet ir paprastumas. Jei per 10 minučių negalite paaiškinti savo pasiūlymo esmės šešerių metų vaikui, greičiausiai jūs pats ne iki galo supratote savo mintį. Gerai atlikite namų darbus ir investuotojai mielai patikės jums savo pinigus.